大搜oCPC投放是一门玄学吗？

大搜ocpc是一把双刃剑，用得好，效果非常好。用的不好会造成很大的浪费。即使大搜ocpc已经推出一年多了，一直到现在，还有很多人对它质疑，认为没什么效果或者并不好用。那么我想告诉你，你真的错了。

用好了ocpc，效果非常好，我认识一些朋友，有做医疗的，有做财税的，有做教育的，投ocpc效果都非常好。这里将他人的方法与自己的方法，整理一下，简要做一些总结。

之前讲过cpc的核心操作和ocpc的核心操作。这里来说下ocpc哪些地方该人工哪些地方该机器。所谓的智能出价其实就是AI机器算法，智能出价就是第一阶探索，第二阶系统扩精准流量。理解了这个底层逻辑，我们要做的就是顺应机器。

第一阶，我们主要要做的是，账户搭建清晰，做好cpc的工作。控制好均价，控制好词性消费，注重对话质量的提升。这样，当你进入二阶之后，系统探索的模型会更精准。如何提升一阶的对话质量，这里不再赘述，有兴趣可看上篇（点击查看）。

一、如何进二阶

第二阶，首先要考虑如何进二阶的问题。所谓如何进二阶，就是采用何种出价的问题。上篇说过，ocpc出价有5种：ocpc转化出价、ocpc积累、ocpc低门槛、ecpc、0门槛。这5种出价如何选择，其实方法很多，比如按量级、按预算、按户的新老等等，这里建议首选量级。

ocpc转化出价和数据积累都是连续三天每天大于等于10；低门槛是一周大于20；ecpc是一周大于20；0门槛ocpc是2周大于20，ecpc是1周大于5个。如果你每天的转化量（这里仅指对话）达到相对应的门槛，就可以采用相对应的出价方式。比如你每天对话只有五六条，那么建议选择ocpc低门槛，每天对话超过10，那肯定得选择常规。另外在智能化上，ocpc的智能化是显然高于ecpc的。

补充一点底层逻辑：百度ocpc既然设定了这个门槛数，肯定是有它的道理的，必然是有算法加持的。我们要做的就是去顺应这个算法。假设你每天量级不到5条，你设ocpc常规，进二阶就会非常慢，这样你的效果肯定是不会好的。

二、进二阶之后初步要做什么

在进入二阶之后，前三天还是比较重要的。这个时候，系统是处于一种学习和探索阶段，如果你动的太多，就会打乱系统模型。根据百度ocpc官方文档所说，ocpc在进入二阶后的初期，仍有一小部分关键词匹配和出价生效。到中期，就不再生效。虽然百度官方没有说这个初期是多久时间，但是根据我个人的经验，这个初期指的就是前三天，所以前三天我们可以做的事情和不可以做的事情有这些：

可以做的事情：

小幅调整关键词出价和匹配；

小幅调整页面或者小幅调词（包括删除重提、关键词加词、删词、剪切等等）；

不可以做的事情：

切忌一进二阶就大幅降价；

切忌一进二阶就不管账户了；

切忌一进二阶频繁否词、频繁换页面；

切忌一进二阶就开启智能加词，或者放匹配；

三、进二阶中期要做什么

我们都知道，ocpc到二阶之后，做的事情很少了。不用查排名，不用调关键词出价和匹配。看着事情很少，其实并不是。因为进二阶之后，其实会有很多问题，诸如花钱快，效果不稳定，对话质量差，一句话过多等等。这些问题就是需要在二阶去解决的。

花钱快的解决方法，因为ocpc暂时不能给投放包设预算，也不能设暂停，所以解决花钱快转化差的方法可以是：降账户预算；将自动扩量中的积极改均衡，或者均衡改保守；降低转化出价。

效果不稳定，一般要拉长周期，建议一周以上。如果成本合理，可以不动，成本高了，针对于投放包成本高的计划去看看搜索词（有乱的要否），看看转化价格是否可以优化，看看页面是否对应。如果投放包效果实在很差，退回一阶，或者转化出价改为0（即不投放ocpc），再或者投放包删除上新。

对话质量差，主要还是看二阶搜索词和一阶的对话情况。假设8月1号至3号是一阶，4号进入二阶，但是之后对话质量很差，那么就看看1-3号的关键词和搜索词是否有问题，如果有问题，那就是一阶的问题。如果没问题，那就是二阶搜索词或者百度流量的问题。

对话质量差的办法，否词，小幅调整关键词出价（调个别词即可），优化页面。

一句话过多，这个问题很头疼，如果一句话过多，可以尝试用三句话、留线索或者关闭预设词。

四、二阶中后期效果稳定要做什么？

不稳定要做什么？

如果效果稳定，其实不用调整太多，3天否一次词，小幅加一些词，改改创意即可。

如果效果不稳定，要做的事情很多。第1步：检查搜索词，有问题要否词，没问题不管；第2步：检查关键词和页面的对应，如果对应可以不管，不对应需要改；第3步：做好了这些，效果还不见好，可以考虑拆包或者删除上新。

如何拆包在上篇有说过，可以看下上篇文章。新建投放包的话，建议可以增加或者减少绑定计划，这样与原包有点差异会好一点。

投放包绑定计划数多少比较好？其实没有标准的。因为每个行业每个账户情况不同，一般建议绑定两到三个比较好，如果是搭建的比较清晰，你也可以绑定一个计划或者两个计划，绑定全账户只适合于初期，不适合于中后期。

在二阶中，页面依旧是很关键的。ocpc是预估转化率，而页面承载转化，你的页面越优质，转化率就会越高，ocpc的效果就会越好。所以在二阶，一定要重视页面。页面的优化包括2点，其实之前也说的很多。第1点是，页面尽可能多一点，跟关键词一一对应；第2点是，页面的转化组件尽可能显眼，方便。

五、oCPC中的玄学

很多人说推广是门玄学，其实是这样的，ocpc是机器算法，机器也有出错的时候，不可能一直正常。所以在玄学中，也可以总结点科学出来。我说几个玄学，看看你平时有没有注意到。

玄学一：有一种规律性，某些行业一到周五就很差，十周有八周如此。cpc是这样，ocpc也是这样。你有遇到过吗？

玄学二：按常理讲，转化出价初始设置高一点，账户的竞争力会好一点，效果可能会好一点。但是有几个小伙伴，初始出价很低，甚至是从高降到低，效果不仅不受影响，反而还很好。你有遇到过吗？

玄学三：账户效果差的时候，你怎么去调，都没用。但是你累了，不想调了，账户有时候效果会自然而然好起来。cpc是这样，ocpc也是。你有遇到过吗？

这种玄学色彩，我更愿意理解成一种机器bug行为或者机器自身惯性行为，有规律性，但是并没有很好的解决办法。你只能根据规律去灵活变化。当然，玄学中其实可以总结出科学性，不过这个就得具体账户具体分析了。

补充：再补充一个问题。上次有个小伙伴（微信昵称Mason）让我写篇百度竞价关键词词包的文章，因为我之前没用过，我特意问了几个比较厉害的朋友，得到的反馈是效果一般或者很差。消费快，转化差。这也算是百度的一个智能化产品，其实效果还不成熟。谨慎使用。关键词词包据说和关键词一样，是在单元层级里，但是从好几个朋友的反馈来看，效果不理想。

暂时就写这么多吧。ocpc难吗？我觉得不是很难。关键是要理解它的底层逻辑，然后要知道它的科学与玄学，即知道如何人工和如何机器。该动的地方动，不该动的要管住手。ocpc现在的更新也很快，每个月都有新的变化，早一点钻研，你才能早一点吃到红利。

感谢阅读，欢迎指正、交流！

文章来源：木比白营销日记

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