社群裂变涨粉是目前涨粉速度最快、最可模仿的运营手段，而且效果也是非常好的。
海报裂变涨粉的形式有很多，但最根本的逻辑就是通过诱惑，引导用户帮你大量转发你的海报和文案，从而吸引更多的用户扫码进群。
目前大家见到最多的裂变诱饵都是以虚拟课程为主，很少有实物裂变案例。流量高度分散的当下，如何利用实物低成本快速裂变涨粉呢?
上周一个利用实物为诱饵来裂变涨粉的案例，引起运营圈不少大佬的关注。下面我们来拆解一 下，这个在朋友圈很火的实物案例， 都具备了哪些重要元素。
一、奖品诱惑
集赞活动成功的关键，是送的礼品一定要有吸引力。太便宜的奖品让人没兴趣参与，太贵又会超出自己的承受能力。本次活动方的目标用户是女性居多，所以在选择奖品的时候，选择了价格适中、受众广、与自己的产品有相关度的奖品。
如满999个赞可得iPhoneX一部，限量3部;299个可得蒸面仪一台，限量10台;199个赞，99个赞，49 赞，分别可送什么礼品。用户都是趋利的，而阶梯式奖励的社群裂变方案，无疑是对于趋利的用户最直接的方式。
二、海报设计
本次活动海报涵盖的元素有:标题(全民集赞)，副标题(iPhoneX 免费拿)，在最短时间内吸引用户的目光，产品图(无水印+清晰+礼品包邮)，活动限期限量(例如7月2号-7月6号、每款礼品各限量多少份)以增加紧迫感，参与流程(扫码参与，免费领取、附上二维码)简单方便。
整张海报注意色彩和布局搭配，让人看了就有强烈的扫码参与欲望。
三、文案话术
用户扫码选择加入社群会先弹出一个群介绍，不仅是简单介绍活动规则，让用户有一个好的预期;同时，底部已参与活动人数(4758)也更加激发了用户的参与欲望。
用户进群，收到机器人自动回复，详细介绍活动规则以及引导用户转发的话术。活动集赞数量，针对产品价值分别设置不同的数量，让每个用户都觉得自己有机会赢取对应的奖品，提高用户参与的欲望。
四、留存转化
本次活动过程很简单，话术简洁清晰不拖泥带水。但是留存转化的环节却做得不是很好，引导用户转发后，机器人自动提示用户完成集赞，需添加客服个人微信号以便兑换奖品，为个人微信号积累一定的流量。
不足的地方是，活动后期出现客户质疑情况时，客服的回答是礼品兑换完所以没通过后续添加的用户，容易给用户带来被欺骗被玩弄的不良感受。
个人建议:全部通过好友请求，如果活动真的结束，需要在群里公布奖品已被领取完毕，发一些小红包来安抚没中奖的用户，提升用户感受度;以便下一次活动时，还可以利用这些种子用户启动。
五、总结
不管是虚拟裂变活动还是实物裂变活动，都不要小看用户的参与经历。用户通过一次完整的体验，获得的不仅仅是资源或者奖品，更重要的获得了体验和经验，这才是最重要的。
社群从众效应强，尤其女性用户居多的社群，因活动超出预期，社群增长速度过快，人工维护不过来，容易导致后面很多影响口碑的截图。因此，做裂变的时候也要考虑社群内部的风评，做好公关准备。
文章来源：站长之家
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