想要做好电商运营有什么要求呢

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来源：搜狐 2745 2020-10-28

在信息技术日新月异的当今时代，在生产生活很多方面，电子商务都日益发挥着越来越重要的作用。国际金融危机的爆发，却带给电子商务良好的发展机遇，极大的促进了内需消费的增长以及就业问题的解决。而其中数淘宝网运用最盛，然而淘宝网并没有建立整体的营销体系，使其采用的营销策略不能在实践中相互联合和支撑，达到最优的营销效果。

很多人觉得产品怎么选无所谓，运营技巧到位就可以，这里我不得不说一句，永远不要奢望可以对一无是处的产品进行运营，更别幻想因为运营而让这样的产品起死回生甚至走向成功；永远不要以为产品的涉及完美到无需运营，即便是能够实现产品自运营，也依然需要持续的运营引导。

就以目前淘宝的局势来说，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20％的卖家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。

所以新手卖家应该怎么选择产品呢？我的建议是：冷门的小众刚需类产品。比如说身体乳（细分产品“一抹白”或者“防晒”）、玩具类：无人机飞行器等。

电子商务的发展现状

21世纪是属于网络信息时代的，电商行业的出现可以说是应运而生。据调查，截至今年上半年，国内个人网店数量达到1246万家，较去年上半年的1725万家同比减少27.8%。其中，淘宝网仍独占C2C市场95.1%的份额，另有4.7%来自拍拍网，0.2%来自易趣网。上半年网络零售市场交易规模达7542亿元，同比增长47.3%，占到社会消费品零售总额的6.8%。但上述数据并未得到淘宝方面的证实。中国电子商务研究中心同时预期，截至今年年底，国内个人网店数量还将进一步下降至1124万家，半年时间内减少122万家。

目前C2C交易仍占整个网购交易市场近64%份额，但C2C市场的增长速度正在下调。“C2C市场已经比较成熟，交易增速降至30%左右，但B2C的增长率依然保持100%左右。因此可以预计B2C在网购市场中的占比会在未来1-2年内突破50%。”最大原因是B2C物流的快速和安全性是其越来越受到网购消费者青睐的主要原因之一。

那么有哪些经营模式呢，下面我也给大家介绍两种最常见两种经营模式。

批发零售淘宝网的经营模式模式

这是最为经典的传统网店经营模式。比如，你去服装市场或工厂以低价批发一定量的韩版夏装，然后通过淘宝店以零售的价格出售，你赚取的是批发和零售之间的差价。你需要一间仓库或你家的阁楼去库存这些服装，这也是问题之所在。你担心的问题除了场地以外，就是产品和资金的积压问题。

这种经营模式可行性一般，因为你需要仓库，需要稳定的进货渠道。关于成本方面，很显然你需要一定资金的投入和周转。由于淘宝有大量的买家，你的这种零售模式能够让你有可观的利润。但是，由于同时存在着大量的同类产品，你却面临着巨大的竞争，你需要在店铺推广和服务上下足功夫。

分销淘宝网的经营模式模式

成功的淘宝卖家需要扩大经营，寻找分销商就是一个非常有效的方式。比如，金蛋商城网上的一个朋友，她以前在淘宝网上卖包包，产品都是从广州鞋包市场批发的，年初她因工作原因搬迁至内地，为了继续经营网店，她就在淘宝上找了一家做新秀丽品牌包包的皇冠店铺分销他们的产品。

这种模式可行性高，不需要仓库，不需要自己发货，有稳定的货源。由于不需要库存，成本相对是比较低的。但是，分销是有压力的。往往供应商会要求你有一定量的出货，而出货的量是和进货价格挂钩的。所以如果你没有达到供应商的要求，有可能会被取消分销的权利；另外，你除了面临行业竞争以外，你还要和供应商的店铺竞争，因为他们有更高的成交量和信誉等级。

但是不管哪种经营模式都无非下面五个步骤，只要每个步骤做精做细，我相信你一定会取得不小的成就。

第一步：寻宝贝

选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。

第二步：找流量

吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升，轻松领先同行。快速抢占给个流量入口的优势位置，主要是抢占自然基础流量的优势位置。

第三步：升转化

促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量。