摘要: 不可否认，产品同质化的问题越来越严重了。 即便你的产品申请了专利，在很短时间内就会出现类似产品。在这样的事实环境下，如何让消费者选择自家的产品而不是别人家呢？广告大师李维斯告诉我们，要打造独特的销售卖 ...
不可否认，产品同质化的问题越来越严重了。
即便你的产品申请了专利，在很短时间内就会出现类似产品。在这样的事实环境下，如何让消费者选择自家的产品而不是别人家呢？广告大师李维斯告诉我们，要打造独特的销售卖点，也就是UPS理论。
如何你的产品拥有胜出竞争对手的优势，这里有四种方法供你参考。
❶ 传递别人没传递过的信息
先看看自己的产品优势，再看看竞争对手的广告。寻找对方是不是有遗漏的重要信息，让你的产品可以区别于其他。这样以来，就有独特的销售卖点
［案例］喜立滋，喜立滋啤酒瓶是经过蒸汽消毒的。
绝不是只有喜立滋啤酒瓶才经过所谓蒸汽消毒，其实许多酿酒公司也是这么做的。但因为它第一个说了出来，所以一下于为喜立滋啤酒赢得了众多的买主。
［案例］小米手机，一块钢板的艺术之旅。
那一块所谓的钢板就是奥氏体304，这让这种材质变的炙手可热。可事实是，当时其他品牌手机很早就用过的这种材质，甚至都把它淘汰了。但因为小米是第一个提出来的，让不是卖点变成了吸引人眼球的卖点。
❷ 用独特的方式展示功能
产品功能不独特，表现手法一定要新颖，让消费者耳目一新。第一次接触。那就是独特的。
［案例］砧板，有趣的夸张。
同样是说锋利，你如果以独特的方式展示，消费者可能只记得住你一个。通过戏剧化的方式，让自己的产品跟其他产品区别开来。
❸ 使用独特的包装或名字
包装对产品的影响意义很大，通过独特的包装可以让品牌脱颖而出。这种的案例非常大，其中有一个让人记忆深刻。
［案例］橙汁。
它的品牌名字就是制造果汁的那一时刻。如下图。
每一瓶果汁的“品牌”名字都会随着生产时间不同而转变，新鲜的果汁就是这样送到店内，然后再到顾客的购物篮里。这样独特的包装，让橙汁销售增加4600%。
❹ 让品牌标签化
产品是类似的，功能是一样的，但个性化的品牌让你变的独一无二。每个品牌给消费者的印象是不一样的，我们需要给消费者一些好印象。
［案例］沃尔沃，安全的汽车。
一提沃尔沃，大家都会想到安全。有很多品牌车的安全性能也非常高，但消费者感受不到。
［案例］杜蕾斯，有趣的套套。
同样是安全套，杜蕾斯的产品并没什么特别之处，但凭借有趣的广告创意让杜蕾斯一直是热门。
［案例］万宝路，男子汉的烟。
抽万宝路，让自己也有男子汉的标签。即便如此，很多女生都会因此爱上万宝路。
总结。
如果你的产品没有什么不同，甚至没有拿得出手的特色，那也不用担心。即使其他品牌产品拥有更大的特色，只要它没说，消费者永远不会知道。而你最先说了，那就是你独特的卖点。
［真正的独特，是对方认为你独特。］
作者：黑小指
来源：休克文案
