产品经理该如何评估自己的工作价值？

我毕业后的第一份工作中，上班第三天就熬了个通宵，凌晨五点半下班回家写了个澡，八点多又回到了公司。在试用期的两个月，除了本职工作认真完成，还帮助老板完成了许多非本职的工作（比如做PPT、写演讲稿、写邮件等等）。

在试用期结束的前一周，我给老饭发了一个信息，要求在转正工资的基础上多加500元。我大概的话术是：我完成了本职工作并获得各方面（举例）的好评，在其他方面（举例）也完成的比较出色，我有能力做好x（本职）和y（非本职）工作，鉴于此，希望转正时涨薪500元。

结果是，老板回都没有回我的信息，并且在高层的群里转发了我的信息：她要加钱？她做了什么。

我当然做了很多，但从老板的角度来看，我只不过是完成了公司需要我完成的任务，即便写了N篇演讲稿，然后呢？我不能拿苦劳当功劳。

幸运的是，遇到一个好的上司，他教我应该给自己标记价值。两个月后，老板主动给我涨薪了3000元。

这两个月期间，我在努力完成本职工作外（当时还是个小运营），主动承接了产品设计的工作（公司此前的产品和设计是外包的），并和研发配合（研发团队是自己的），上线交付了三款产品（含B端，有收入）。

老板看到我可以为公司创造超出我岗位的价值，自然很愿意给我加薪。当然，也要感谢我的上司，给我机会，帮我美言。

上面我的故事，想传递给大家的一个正确的思路：堆活是看不到价值的，只能看出你很勤劳吃苦。你为公司带来了怎样的利益，这是你的价值。

1、为你的能力下定义。

运营其实很好定义价值，你为公司带来多少用户、多少收入都可以体现你的价值。而产品就比较难了，因为你不能说有1000万的用户是产品的功劳（如果运营驱动，可能他们会很不高兴）。

这里以产品经理为例，聊一下产品经理的价值可以用哪些维度来定义：

• 帮助公司降低成本

• 帮助公司提升效率

• 帮助公司放大收入

这三类是非常典型的维度，也非常好理解。还有三个维度相对难理解一些：

• 稳定了交付模型

• 证明/证伪了一个内容

• 创造了一款具有想象空间的产品

这个三个维度其实相对比较「虚」，虚不是说这个事儿虚，而是描述起来比较虚。比如，什么叫想象空间？怎么证明这个想象空间？这个时候就需要你拿数据出来说话。

2、用数据说话

前面提到，先定义你的工作为公司创造的是哪一类的价值，然后这一步就很关键了：一定要用数据来体现你的价值。

举个例子，你加入一个公司做公众号运营，这个号有80万的粉丝，随便发布一篇文章，都有过万的阅读。假设你经过分析「历史推文」数据发现了推送时间、推送标题和打开率的关系，然后你发了几篇文章验证你的假设。

之后，平均阅读量平均提高到了3万，对比原来1万的阅读，你将阅读数据提升了200%，这200%就是你的价值所在。

再举个例子，大家每天都要做日数据报，每次做数据分析要花2个小时，你做了一个自动化数据报表，现在只要30分钟就可以完成，你解放了每个人1.5小时/天的时间，整组的效率提升了xx%。

能用具体数据验证的，用数据验证，无法用数据验证的用结果验证，如果能验证一个业务方向也是ok的。而这个时候，你的破局点是什么，如何验证的这个业务方向，就是你的价值。

3、自带创业视角

如果你只是把自己当作打工的人，那么公司交给你的一切都是只是需要完成的任务，而不是你的责任。

如果你把工作看作是自己的创业，公司给你钱、给你资源让你去完成一件事。你可以借着工作实现你的想法，验证你的假设。

如果你只是当做任务，抱着“能交差”的心态去做，那只会折射出一个“只能办差事”的你。比如做一个产品，一个中规中矩的产品也映射出了中规中矩的你。但如果你换一种方式，不断折腾、思考新的想法，并不断验证，那将会是另一个你。

当然，前提是，你能够说服你的老板让你这么做（这本身也是一种能力）。

岗位价值不等于你的价值。

很多人都会陷入这个误区，你问他工作的价值是什么，他会把岗位职责背出来。但是，职责只是画像，不等于你的价值。

• 一个是好的岗位≠你的价值

• 一个基础岗位≠你只能发挥基础价值

比如，微信的广告团队、头条的信息流广告团队，你加入之后天天摸鱼依然会有收入。假如这个团队or业务每个月收入1000万，你告诉别人你每个月完成1000万的广告收入的可信度有多高？

即便对方相信，但这个东西拆解来看：有多少续费客户？有多少投放客户（看到广告而来）？有多少公司同事介绍？而你新发展的用户又有多少？

那如何体现你的工作价值呢？如果能回答上面的问题，其实也就回答了这个问题。

假设你现在要转正述职，你需要告诉你老板你做了什么，所以你可以留下来继续做（你很合适，而且你做的很出色），别人做的80分的产品，你提升到了90分。你如何做到这10分，就是你的价值以及你的不可替代性。

比如，原本谈下1个客户要3-5天，你提炼了谈判话术，优化了谈判流程，修改了宣讲PPT，现在平均2天就能拿下一个客户，提高了人效就是你的价值。

4、跳出舒适区

同样是社群运营，一样的运营机制，A和B都非常好的执行了这套机制，也拿到了预期的运营效果。

但是B在运营过程中，增加了一些新的尝试（比如，原本都是专家分享，他尝试从社群中选出比较有料的人，来做一个分享）。不仅给少部分群成员荣誉感和成就感，也借此激励社群的人积极主动发言和互动：打造一个被模仿或被羡慕的对象，然后复制他，让人人都可以有机会成为他。

B和A的不同在于，B不止是完成了工作，还找到了现有流程中的漏洞以及可发挥空间，打破了原有的运营机制，创造出一种更能带来效益的模式。

而A选择待在舒适区：只要按照流程去做，就是安全的，我很好的执行，而且还没有出岔子，这就够了。

可是，从我们自身的角度来看，如果我们只是去做别人已经做好的事，只不过帮他延长寿命，我们的价值呢？我们的价值不就在于：如何让事情变得更好，而不是如何把事情做完。

从公司层面来看：我现在已经可以创造100万的价值了，找谁来按照已经成熟的模式去走，都可以创造100万。但如果不增长我们就会死，所以我不需要让我维持生命的人。

当然，如果以上方法仍然让你无法找到或展现自己的价值，你就需要考虑你的方向是否正确，or你的内功是否足够。and如果你做出了一点价值的时候，也要适当的肯定自己。