上万次的尝试，寥寥几次的成功，这就是病毒式传播的真相。
有一次北京大暴雨过后，一打伞小哥坐在西二旗公交站旁垃圾桶上的照片，被迅速传遍网络，顺便也带火了西二旗公交站。
可这事还没过去两天，西二旗公交站又火了。
只不过这次的主角换了，是一家培训公司投放在公交站的广告牌。据说，广告牌上被贴上了很多小纸条，其中有各个科技巨头之间的调侃，也不乏招招聘信息、同城交友等，这些纸条甚至挡住了原本的广告内容。
公交站前人来人往，如此特殊的广告牌每天都会让不少人驻足观看，甚至还有网友看到朋友圈转发慕名而来，就为跟网红公交站合个影。
太疯狂了。为什么一个如此普通的公交站会迅速蹿红，成为人们趋之若鹜的对象？
“这肯定是营销！”
我们暂且不讨论是否是刻意营销。但不争的事实是，两个病毒传播事件已经把西二旗公交站推到了风口浪尖的位置。借助这个事件，我们也许可以获得一些营销上的启发。
01、好内容是病毒传播的起点
毫无疑问，几乎每个创业公司都在梦想着在常规的营销工作之外，可以策划出一个爆点营销事件，引发全网的病毒传播，以此来收割大规模的用户心智和业务转化。
但我们必须要承认的是，病毒营销的第一步，一定是易于传播的好内容，如果内容关过不了，即使拨出海量的营销预算，把广告铺满大街小巷，也很难引起广泛的传播与讨论。
02、分享行为刺穿用户圈层
传统媒体相比新媒体有一个天然的缺陷，那就是打开率（或收视率）必然小于1，也就是说，内容的触达人数，必定小于广告所覆盖的人数。比如电视广告，平均收视率仅仅为3%，这意味着，如果广告覆盖3000万人，那么最后也只能有100万人观看，这中间的损耗是巨大的。
所以，在过去，传统媒体要么购买更多的用户覆盖，以此带来更多的有效触达；要么把广告内容做出彩，最大程度调动可触达用户的购买欲，提高转化率。
而新媒体的打开率理论上可以无限大，比如一篇微信公号文章，号内阅读量为1000，如果文章提供了足够的圈子支撑，就很可能被200人将其转发到朋友圈，其他人看到后再转发，以此类推，甚至诱发微信大号转载，这样不断刺穿用户圈层，最终的文章阅读量是不可估量的。
因此我们常说，传统媒体的本质是覆盖，而新媒体的本质是打穿。
新媒体是病毒营销的温床，想要引爆传播，就要充分利用微信、微博等公众舆论场，避雨小哥被拍一张照片发到朋友圈就引发了全北京的热议；网红广告牌仅靠一篇图文，几天内就能达到十万阅读的量级。
显然，如果没有用户转发导致的用户圈层打穿，这种效果是远远达不到的。
03、尽人事，听天命
说了这么多，是不是马上写一篇文章发到公司上w粉的公众号里，再加上一些圈层自己是不是就可以静等10w+的阅读了？即便是都按照圈层逻辑来做，成功的概率亦不会太高。
避雨哥火了，可能是因为照片的分享门槛极低，网红广告牌火了，可能跟西二旗是互联网公司的聚集地有关系。
传播中的太多不可控因素，所有的因素都考虑进去是不太现实的，运气的成分依然高居不下，哪怕是营销大公司也是一样。
我们要认清一个事实就是，病毒式传播的成功，80%都是运气的加成，只有20%靠技艺，也就是你打磨的内容，打造矩阵传播锁付出的努力。
病毒式传播的小概率性也决定了其在企业宣传中的低温，常规营销可以稳定获客的基础上，尝试几次无可厚非，毕竟损失有限，成功的收益无限。就好比赌博一样，靠它赚大钱可能不大，尤其是企业运营之初，努力做好该做的才是王道。
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