最近面试了很多做了几年亚马逊的销售，让他说一个优化思路很流利，但是说到推广的整体思路基本说不清楚，更不用说有整体运营思维。
亚马逊圈子经常讨论运营技巧的重要性，某个产品的独特性，某个公司有多牛逼，很少讨论方法论的重要性，而没有透过这些牛逼的人和公司看到他们成功的本质。从海量信息中找到必然的逻辑和规律。
成功的大公司的运营方法不一定非常牛逼，而是形成一套行之有效的底层工作方法论，匹配合适的组织和产品，无限复制，做有效的复利模型。
例如那些牛逼的做铺货的公司，一天海量SKU普通，5000个SKU一天出100单，你可能会嗤之以鼻孔，但是他们的毛利率和盈利水平惊人。
低成本人工+海量店铺+海量SKU*低转化率=大量订单
当我们形成自己的运营模型以后，人和产品只需要各司其职就能产生目标效益。
方法论的重要性：
个体成功只能做加法，而且会因为个体的离开造成集体的不稳定性和风险性
单位的成功与增长才能做乘法，形成有效方法论以后可做有效复制。
有效的学习是思维模型＋刻意练习
信息的获取和叠加并不等于认知的获取。
那么开始正题：
今天我们先来讨论一下跨境电商要解决的三个基本问题：卖什么？谁来卖？怎么卖？
我们从产品，组织，运营三个方面来重新解构跨境电商，并建立一个普遍的简化的模型公式。
先谈产品：
1.what to sell 卖什么
01、从产品端出发
从产品端出发其实是以满足消费者的需求为目标，创造产品。产品经理们最简单的选品公式是满足没有被满足的需求，解决没解决的痛点。但是现在亚马逊平台产品丰富程度可以说没有一项需求未被满足，没有一项痛点没被征服。 所以我们要转而满足没有被充分满足的需求，把解决痛点转化为创造惊喜。比如给包括老款沙拉碗加一个盖子，防止灰尘；给一个焗油帽加一个固定带，可以单人操作
公式总结：
——现有产品根据真实需求场景做产品升级和迭代。
----根据多个产品的功能做横向开发和迁移。例如：手摇应急发电收音机
----组合产品的搭售，满足某个场景下的多个需求。例如：宠物链和便携狗碗搭售，满足户外遛狗需求。
02、从市场端出发
从市场端出发是以市场的竞争程度为导向，选择参与竞争有把握的品类。亚马逊竞争激烈，大的品类基本被资本和大麦占据，选择合适的品类比选择一个合适的媳妇更重要。选择方向：
----红海产品的细分品类
有充分的流量和需求支持，同时竞争激烈程度大大下降，可能会产生小而美的品牌。比如孕妇泳装，儿童耳机
----深挖国外文化和消费习惯
对目标市场文化的把握是高难度的销售方向，但是有可能产生海量爆款。
比如复活节玩具，（亚马逊数据验证：基于这个方向，一个5人团队一年躺挣1000万）
----利基产品
寻求有一定需求量但是行业关注度小，市场竞争小的产品。
参考公式：
搜索数量：竞品数量＝潜在机会值
参考工具：merchant words/卖家精灵
----最近趋势产品
短期销量爆发产品，用数据分析爆发前段，快速切入，排除暴力刷单因素，新品短期就可以进入中等类目前100名。
参考公式：
潜力爆款=新品Review少+销量增长迅猛
参考工具：google trends /卖家精灵
2. what can sell你能卖什么
并非所有的好产品我们都能够卖。
比如说美国人经常租房和搬家，折叠床市场需求量特别大，但是由于体积巨大，成本高昂，这并不是一般卖家可以进入的品类。
蓝牙耳机市场大吧，泽宝，帕托讯霸着呢。
----结合公司资源：
3个重要参考点：运营能力，规模，资金实力
运营技巧和各类运营资源丰富可以尝试大红海产品
----供应链优势：
充足的账期支持是进入某些海运产品和重资金产品的门槛
3.能不能卖好
产品能不能卖好，并不安全由销售团队和销售技巧决定，产品的自带光环和势能会给产品加分不少。产品开发出来自己爱不释手，才有信心让客户争先恐后；如果自己都觉得食之无味，嫌弃得要死，客户是不会当冤大头的。
----有产品力
选品一定要回答一个问题，why you and why this ？消费者为什么选择你？这便是产品力的问题。产品力也是一种势能，如同货币，天然让人喜欢，从而平台喜欢。
----新品上市寻找最小切入点和最小试错成本
没有把握的时候可以用中性产品小批量测款，如有最小订单量要求，可以多账号同时快速测款，分担积压风险。这是减少公司开发新品造成风险的最重要指导思想。
对新品充满无限渴望的时候心里要有一个声音：多少公司被新项目拖垮。
----做减法和聚焦
聚焦产品才能最大发挥效益。
开发新品要做加法，增加公司收益来源，同时也要学会做减法，聚焦优势产品。可以更加优化供应链的结构，降低采购成本，获取供应商更多支持。
举个栗子：
一年开发五十款多类目新品，五十个公司都会对你爱理不理。
一年聚焦做五款新品，五个公司可能围着你转来转去：新品账期售后品质一定给你最高标准。
----协同效应
新开发产品与老品形成互补系列，增加客户选择性，形成流量内部闭环，增加复购率。
举个栗子：为车载收纳打造的一些列产品，可以让买车载产品的客户形成更多购买。
由于篇幅有限，我们下文继续讨论谁来卖和怎么卖......
组织：
组织结构图
岗位说明书
高效管理公式
四个金句：
以目标为导向反推任务和流程
根据任务定岗位 根据岗位选人
让一个错误的人做正确事难度一百倍于找一个正确的人
一件错误的事情损失大于一百件正确的事
亚马逊运营的核心模式：
恒定公式 流量和转化公式
流量漏斗
冷启动和热启动
静态和动态优化
爆款思维和几种爆款模式
今日份粉丝免费福利，获取请联系蓝莓猪猪
1 亚马逊Wireless类目 Top 10000 Seller数据
2 亚马逊美国5000个Reviewer邮箱
3 亚马逊美国100个红人邮箱
用什么姿态迎接2019年的旺季？
亚马逊精品打造研究院招生了
---- 对结果负责
一年只深度链接50个亚马逊卖家
爆款（深度精品）为什么这么受欢迎？
1.运营人员工作很轻松
2.团队有成就感士气高昂，轻松留住人才
3.能赚钱
活动时间：2天1晚
活动费用：5999/人
活动目的：深度建立亚马逊小圈子，名师护航
培训形式：爆款打造培训+小组讨论+现场落地实操+名师点评
这不是一个简单的课程，而是深度研究小圈子的链接，高端资源分享和全程的顾问跟踪指导
适合对象：
精品打造遇到瓶颈的卖家 （主管，经理或者合伙人）
铺货或精铺转精品的卖家 （主管，经理或者合伙人）
培训特色：
深圳地区一年2次导师去公司解决实际问题，包括运营问题诊断，团队管理
新品推广导师顾问式辅助打造，包括直接提供海外Reviewer支持，提供Deal发帖资源支持，辅助整个新品爆款打造流程。
告别空洞理论，直击痛点，解决问题，全程可落地实操，课后跟踪指导。
建立与导师直接连接，高端资源私密分享。
课程目标：
课程结束后立刻可以落地推广，成功打造爆款。如果打造有困难，导师直接对接整个新品打造流程，全程指导。
课题安排：
第一天上午：
一 选品板块
上市公司选品流程分析
多个爆款案例分析
三人一组实战选品实操
针对选出产品制作市场定位和爆款推广流程表
2019年黑白科技爆款模式分享
第一天下午：
二 打造爆款的流程及进度
CPC广告高端玩法
高端CPC结构分析，上市公司广告结构解析
多个爆款打造数据分享
第二天：上午：
三 站外推广以及品牌打造
第二天下午：
四 亚马逊团队搭建，企业管理，绩效考核
部分内容和分享表格：
课程安排：
1.如何选品
2.打造爆款的流程及进度
3.站内运营操作的实操技巧
4.打造爆款的重难点核心环节的解析及解决方案
5.站外推广如何有效辅助解决爆款打造中的问题
6.CPC在爆款打造过程中的实操
7.如何基于网站做社交媒体（FB, Ins, Youtube）品牌运营推广，内容营销（针对部分卖家选讲）
8.如何搭建团队，实现从0到1完美解决
9.团队绩效如何考核
10.爆款推广项目表格分析
11.爆款跟进表
12.综合管理数据表
13.绩效管理说明书
14.售后团队搭建流程表
15.选品项目规划表
16.公司团队岗位职责说明书
17.公司工作流管理
18.团队日常工作管理表格
文章来源：搜狐-跨境智汇
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