信息流成本下降67％，表单量涨幅1000％，是怎么做到的？

营销环境日新月异，智能手机普及，网民碎片化时间的使用，使移动端已成为线上营销的主战场，获取内容成为了网民的主要需求，信息流广告也应运而生。信息流之所以那么火爆源于它 爆炸增长的用户量 以及 人们习惯的改变，如今人们更多的时间用于看看这个世界正在发生什么事，有什么让自己感兴趣的资讯。

今天小编要分享的是家装行业信息流案例，由于案例中广告主推出整体套餐装修系列，在行业有一定的知名度和影响力，想要进一步扩大宣传，故选择了进行网络营销投放，2017年上半年信息流开始上线投放。

放量即碰壁：预算提升6000元成本上涨300元

广告主初期投放选择 北京首投半月，消费3万，kpi控制在核算成本之内，一段时间之后，预算提升到8000元/日。

然而，接踵而至的却是成本大幅度提升，增长到800元/单。这个表单成本客户表示已经完全无法接受，随着家装淡季的到来广告主决定要降低预算。期间经过乙方负责人多次与客户沟通，直到今年8月，家装旺季即将来临，广告主再进行一次尝试投放。

优化一：制作营销落地页，确定营销主题

明确主题，抓住用户最关注点 “装修需要多少钱” 围绕怎么帮助业主省钱，降低装修消耗 来激发业主填写表单

第一版，8月前投放落地页，主题文案有情怀，无痛点，一眼望去没有明确主题，覆盖点太多且没有直观的表单填写，没有吸引力，效果较差。

第二版，文案主题算底价，拒绝花冤枉钱，主题不错，但是字体颜色与整体色调不搭配；3个免费项目，重点突出帮助用户省去这3项费用，但从上下衔接来看，不算完美。但经过优化后表单量相对 提升2.5倍。第三版，依然以关于“报价”为主题，帮助业主免费算报价，明确装修需要多少钱，且色调搭配协调；下面185位业主获取报价，利用用户从众心理，号召行动填写表单，最后小细节提示业主信息会严格保密，放心填写，减少业主警惕性。与第一版相比同一城市效果 提升4倍。

优化二：定位精准人群，搭建合理账户结构

在普通定向基础上，分别测试app定向、场所以及商圈等定向方式。从开始的1个城市，两个计划，覆盖到十几个城市，66个计划，149个单元，852条创意。 从而使账户结构逐步完善达到最佳。

部分展示如下：

优化三

1、创意优化。采用关键词定向及关键词+兴趣交集定向投放（后期添加app，商圈，场所等），A/Btest 测试创意质量2、素材优化。构图以装修效果图或3D装修设计平面图为主，画面色调温暖、简约，装修风格美式田园、现代中式、现代简约最受欢迎。

3、文案优化。主要围绕业主关注点“报价”，与落地页达到高度相关

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经过一周的投放，根据后台数据，删除转化价差素材，继续上线新素材投放。

优化前   ACP:预期300%

  优化后   ACP: 预期100%精耕细作 信息流的效果翻天覆地

8月中旬信息流二次投放开始，广告主信息流表单量与之前最高峰相比增幅1000%+，CPA下降67%，这里小编需要提醒的是，在投放过程中需要不断测试定向、创意及落地页，如果转化比较好的情况下可以尝试扩大投放范围。

文章来源:青瓜传媒