游戏付费差，与优化师是否毫无关系？提升后端付费，优化师是否束手无策？经常听广告优化同学向我抱怨，游戏的付费不好怪我吗？是游戏质量的问题吧！游戏付费差，与优化师是否毫无关系？提升后端付费，优化师是否束手无策？其实不然！本篇文章，我就来谈谈优化师如何通过优化提升游戏后端付费。
一、游戏考核什么KPI？
游戏一般考核2个层次的指标：
1） 激活成本和激活数量，激活指用户下载安装并且打开了游戏，考核的目标是低成本导量。
激活成本=推广花费/激活量
2） 首日付费率和次日留存率，考核目标是导入优质的付费流量。
首日付费是指，当日新增用户中，成功付费用户的数量占当日新增用户数量的比例；
次日留存率是指，新增日用户在次日登陆的用户数占新增日用户的比例。
二、优化师如何完成KPI？
1、 广告位组合，平衡成本与付费
根据投放经验或者广告位的测试，了解各个广告位的激活成本和付费情况。根据激活成本和付费情况，把所有广告位分成以下四类。
低成本高付费的神级广告位用于尽情放量！低成本低付费的广告位用于拉低成本，高成本高付费的广告位用于提高付费，然后通过调整各类广告位的预算比例，完成整体考核KPI。
2、 创意测试拓展，精选素材方向
1）游戏推广的包装一致性
一个用户从看到广告到激活游戏，需要执行“点击广告-下载游戏-安装游戏-激活游戏“4个步骤，每个环节的跳转都会流失部分用户。 因此保持各环节风格一致性，为用户营造沉浸式的氛围，是刺激用户采取行动的重要手段。
图片来源：网络素材
大量的投放数据也证实了，前端素材与图标、落地页、游戏启动画面越保持一致，用户的激活成本越低。根据我的投放经验，同样是仙侠游戏，做好游戏下载流程的一致性，点击激活率提高约30%。
2）创意类型的测试
不同的创意会吸引不同类型的用户点击转化，而不同类型的用户会影响后端游戏付费。因此精准的创意方向将提升游戏的后端表现。
创意类型包括素材风格、素材方向、素材使用人物性别、使用人物的年龄等。
以仙侠游戏为例，造型和结婚社交类型的素材（如图1-2），付费较差；升仙和武器类型的素材（如图3-4）付费较好。
图片来源：网络素材
3)自建落地页
广点通有两种落地页可选，一种是直接跳转到应用宝落地页，另一种是在广点通后台自建落地页。
Android游戏都建议在广点通后台自建落地页，因为使用自建落地页能规避应用宝差评和下载数量少的问题。并且自建落地页可制作多套落地页，对应不同素材类型，以到达落地页和前端素材的一致性。
3、 多种定向，锁定目标用户
客户自有人群包及扩展包的转化效果是最优的，如果客户没有自有人群包，优化师也能使用标签定向和重定向来优化转化效果。
| 分类 | 定向 |
| 精准定向 | 客户自有数据包上传，lookalike相似用户拓展 |
| 标签定向 | 游戏行为：30天/90天/180天/360天 玩特定类型游戏用户：角色扮演/精英策略/休闲益智 付费用户：游戏付费/APP付费/电商付费 高消费标签：金融/房产/汽车/互联网 |
| 重定向 | 过去90天内点击过广告一次的用户 过去180天内激活用户扩展包 |
4、OCPA模型搭建，数据助力优化
1） OCPA原理
图片来源：媒体资料
2）OCPA使用流程
图片来源：媒体资料
3）OCPA出价建议
-cpc出价导入的前100个流量，是ocpa模型搭建的核心用户群体，因此建议精准定向。
-避免初期导入劣质流量，导致初期用户画像不精确，搭建的ocpa模型与目标用户有偏差。
4）人群分析数据
充分利用投放平台的投放数据和人群分析，分析用户画像，反过来优化创意、出价和定向等。
总账户人群分析数据：
图片来源：投放平台截图
单广告人群分析数据：
图片来源：投放平台截图
三、总结
做广告优化师，我们的头上时刻戴着一副紧箍咒，那就是考核的KPI。一旦一段时间内，推广的成本超出考核目标，特别是后端付费不理想，我们就会面临预算降低，甚至推广终止的难题。优化师在推广的整体流程中，完全可以通过组合广告位、精选素材方向、测试出价、优化定向和落地页等多种策略，提升游戏后端付费和留存。
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