吴晓波老师发起的这场“直播电商”辩论会，邀请你来看高手过招～

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来源：运营小咖秀 230611 2020-09-15

2020年，全民吹爆直播电商。

乘着这股大风，“淘快抖”三家大户雄心勃勃：2020年淘宝直播目标GMV总成交额预计为5000亿元，快手电商的GMV目标已调高至2500亿元，而抖音为2000亿元。吴老师也激动如大海地评价道：直播电商已经成为最炙手可热的新零售创新运动。

但共识如此统一的直播界内部，关于如何做好直播的争吵却此起彼伏。

“明星直播究竟有没有未来？”

“全网最低价是不是最好的出路？”

“企业该找主播合作还是自己带货？”

为了让大家对以上三个问题有更多角度的理解，新匠人新国货促进会发起一场直播电商辩论会，吴晓波老师将全程主持，来自不同领域的资深专家将分为正反两方进行现场PK。如果你感兴趣，欢迎来现场围观。

“全网最低价”是不是最好的出路？

随着性价比成了直播电商消费者的最大需求，产品质量和产品单价被严格要求。

而对性价比的极致追求就意味着主播会尽可能的向品牌方压价，“全网最低价”俨然成为了头部主播的主要卖点，直播带货成了价格战。

根据中信证券研报，2019年直播电商的行业规模已经超过3000亿元，2020年有望突破万亿规模。

可观的数据背后却是主播与商家之间价格的博弈，长期以往培养的多为“主播忠诚度”。随着市场监管的进入，行业开始重新洗牌，“全网最低价”下的直播带货模式或将迎来天花板。

经历过集中爆发式增长的直播带货终将回归商品销售的本质，如何让直播电商继续走“花路”，“全网最低价”究竟是不是最好的出路，是当下值得思考的问题。

流量明星带货有未来吗？

随着电商直播掀起新经济的大潮，商业的核心正逐渐从流量变成人。

从整体趋势来看，明星直播带货俨然已成为了当下的一个强劲风口。尤其是在平台助推、品牌助力之下，众多明星不是已经入局，就是正在赶来的路上。

而明星接二连三交出的直播成绩也一次次地在行业中掀起了波澜。但在一片繁荣景象之下，也有不少明星带货翻车事件屡现，并不是所有的明星都能乘着直播的浪潮交出一份满意的带货答卷。

那么，流量明星直播带货区别于普通直播的支撑点是什么？明星入驻直播间后，就一定能带来销量的暴增吗？本场主题辩论将对此进行一番探究。

企业家应该找主播合作还是自己带货？

企业家与流量主播是当前直播带货潮中两个不同的派别，也反映出了两种带货模式的利益之争。

事实上，这两种带货模式都有利有弊。

首先，企业家的个人形象与产品更加聚焦，往往会详细介绍品牌的产品、文化故事等，对于消费者而言更有信任价值。而主播的带货技巧更加丰富，对消费者的心理需求洞察的更清楚，知道如何快速激发他们的购物冲动。

此外，企业家带货虽然对自己产品的品控与质检把关能力更强，但除了个别明星企业家之外，大部分的企业家依旧处在“默默直播”的阶段，热度不容易提升，也达不到理想的观看效果。

同样的，找主播合作带货就难免多了佣金+坑位费成本，无法给到消费者最低的价格。

从趋势看，越来越多企业家走进直播间带货已是未来大势之一，究竟该找流量主播合作还是自己“独挑大梁”呢？不妨听听各位大咖嘉宾怎么看。

关于直播，当然不止于以上这些问题，还有不少其他灵魂拷问：

比如，直播究竟是先积累粉丝再播，还是零粉开播？

比如，看直播的观众不够用，从全民带货到全民厌倦？

比如，流量和销售，哪个更能代表直播效果？

如果你也对这些话题感到好奇，想听听辩手们如何针锋相对、激昂陈词，欢迎9月18日下午前往杭州国际博览中心围观。

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