昨天，我在公众号后台收到这样一条消息：“小编，我用10万块转化了10单。而我的客单价只有3千元。“
很显然，这条消息吸引了我的注意，10万块只转化10单，而且还是相对较低的客单价，这是什么样的神人！紧接着他又说：“凭借老板对我的器重，开始从竞价转行信息流。目前主流渠道都已经尝试过了，但效果都比较一般。创意和着陆页也都相应优化了好几版，有的渠道效果有变化，有的渠道就没有。而且流量极为不精准。”
于是，我问他：“你是做哪个产品？你投放信息流主要获取的是哪部分人群？想达到什么目的？每个渠道的转化点都一样吗？”一圈问完后，才知道他一直在以竞价思维进行投放信息流。在投放前从来没有考虑过自己想要获取哪部分人群，更不用说不同渠道根据人群、营销目的设置不同转化点了。对于信息流而言，我们是基于人群进行投放，那我们就要了解每类人群的需求；而且不同渠道，由于渠道特性不同、所针对的人群不同，在流量承载和转化方式上也都是不同的，这些都是我们需要注意的。
所以，在投放信息流前，做好准备工作是极为重要的！
由于篇幅原因，我们以实际案例来主要分析下“人群”和“需求”这两大模块。
1、人群分析
对于竞价而言，不以转化为目的都是耍流氓；而对于信息流而言，不以人群为目的投放的都是耍流氓。想玩转信息流，人群划分是必修课。账户结构、定向方式、创意撰写、页面转化都是基于人群进行投放。那人群分析主要分析什么呢？在此，我想问大家：有多少人还记得竞价人群九要素？年龄、性别、收入、职业、时段、地区、设备、兴趣爱好、教育水平
基本上信息流人群也是按照以上九点进行分析。但这四类是重中之重。
通常，我们可先根据职业将人群分类，然后再针对每一类人群进行分析。以招商加盟为例。我们根据职业将人群分为六类“老板副业、行业小夫妻、上班族、创业大学生、辣妈、退伍军人”，然后再分别针对每类人群进行详细分析。比如下图，有了这个思维导图后，基本在定向上毫无压力。
2、需求分析
明确了人群分类后，下一步便是针对每类人群进行需求分析，为后期的页面承载和转化通道做基础。以退伍军人为例。像这类人群，往往都是没有一技之长，所以他最大的需求就是“解决就业问题”和“解决收入来源”。那在创意上就可以“这才是真正来钱快的项目，0成本、0费用”。
如下图。
那像上班族这类人群，他可能收入不高，但消费却大于收入，在需求上可能更倾向于“让生活更好”。那在创意就可以“总以为开家奶茶店很贵，看了这家店，月薪3000也能开！”
如下图。
明确了需求，下一步便是根据需求进行页面以及转化通道的设计。其实，人群—需求—页面—转化作为信息流投放前的必要准备工作，这四个阶段不仅联系紧密，对信息流投放效果也是息息相关。在信息流推广中，人群为王，一切都是以人群为基础阶段性展开。各位看官们，看完文章后，知道你的行业该怎么分析了吗？
赶快动手做起来吧，千万不要花了钱没转化。下图给大家进行参考。
以上。
文章来源：青瓜传媒
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