本文由Iris（ 投资人，目前主要投资消费升级方向，个人微信 irischerub3) 撰写，欢迎消费品牌创业者、个人品牌经营者共同交流。原题目《下一阶段互联网的机会：长尾理论很可能会打败马太效应，为什么？》
在互联网各种toC的盈利模式中，从初级到高级：
同样量级的用户量从左至右带来的交易额、利润也依次增高，从左至右交易的转化越来越建立在信任的基础上，从右至左交易则是更依赖于注意力经济、冲动消费。
比如说10万用户/粉丝，对各种盈利模式大致估算一下：
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广告/虚拟付费：靠广告赚钱一年有小几十万的收入，靠游戏可以有几十万到小几百万的收入；
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电商：观察到的网红做电商最高是一年2000多万的收入，净利润可以达到5、600万元；
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品牌：如果是做快消品牌，靠自有粉丝可以把品牌利润、渠道利润都获取到，这样的最高利润可以在电商的基础上翻倍；
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金融：做金融方向的业务10万注册投资粉丝，如果是10%的付费转化率，一年最高可以达到约5亿人民币交易额，净利率可以达到2%~2.5%左右。
变现模式从低级到高级的变化，会引起连接建立方式的变化以及流量价值的重新分配。
上一阶段的互联网中：在基于“注意力/功能/比价”建立连接的互联网形态中，80%的流量集中在巨头手中，主要依靠比较初级的模式获得了市场上80%的利润，是一个马太效应非常明显的市场格局。
现在正在发生什么？先举两个例子：
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今年年初，罗振宇在得到上曾经卖过李笑来的一本书《把时间当做朋友》60多元一本，半个月卖了4.8W册，而同样的书在亚马逊上只卖大概34元，当时此书在亚马逊上的销量排名也有上涨，但是和得到的业绩还远远不能相提并论。
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这 是我自己的实际案例，过往的大半个月我坚持每天写自己的订阅号，收获了些对投资感兴趣的朋友。一次我在自己的一个百人投资机会群内问了句“如果我这边领投 消费品项目，有没有想一起参与跟投的朋友”，没发红包，没@所有人，有4、5位并没深入交流过的朋友马上问有没有详细的项目介绍。而此前一位投资机构的朋 友也在我的群里问有没有人原意投资他们已经投资过的项目，结果没有人回答。
这就是信任连接带来的不同结果。也就是说：
一部分基于“注意力/功能/比价”建立的连接在逐渐被基于“信任”的连接所取代，被重构的连接恰恰能通过更高级的模式来变现。
那么下一阶段的互联网可 能会怎样？由于在更高级的模式下，不需要再拥有千万、数亿级别的流量了，反而“质”会更为重要，因为十万级别的粉丝就具有很高的盈利能力了。而且这种小流 量节点的流量再小也不会被BAT吸走，马太效应失效了！取而代之，高质量（可通过电商、品牌、金融变现的流量）的20%长尾流量节点很可能会拥有未来 80%的收益。
这20%的高质量流量会以什么生态存在呢？可能会分散在各个社交平台中，绝大部分以个人IP形式存在拥有几万到几十万的粉 丝，这也是所谓的去中心化。比如说罗振宇如今有700万粉丝，未来可能做到千万粉丝，但是想超过5000万粉丝是非常困难的。还有一些个人的订阅号，比如 小北有可能从百万粉丝做到数百万粉丝但是再大同样也会很困难。比如我的订阅号，可能慢慢发展会有几万十几万关注，但是想做到过百万我觉得是不大可能的，因 为内容过于垂直而且还有点沉闷…但是这并不要紧，因为未来也没有打算去卖广告，再做太多不匹配的关注意义也不大（自我安慰下…）。
这个对我们有什么价值和启示？
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对于每个人：如果你觉得自己不算丑、有个性、有理念，那么应该做个人品牌，获得更多人的了解和关注，这些是关注度会带来未来价值，“红”不是坏事儿，只要你明确知道“红”之后要做什么有价值的事情。（加我微信 irischerub3 一起交流）
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对于创业者：别总想着做平台了，风险真的很高，还是和BAT一样的方式想连接更多用户，流量很难做起来。但是值得关注那些个人流量的做法，用信任去连接更高质量的流量（可做电商、品牌、金融的流量），而非用注意力去吸引更多普通流量（依靠广告、虚拟付费变现的流量）。
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对于投资者：网红确实不大好投资，因为太依赖于个人而且很难独立做大，毕竟不可能人人都是罗振宇、Papi、咪蒙…这个问题我也继续在思考和尝试，也许会和众筹、品牌、金融有很多关联，有更多心得再继续分享。
