想做电商的朋友总是不知道做那个类目的产品，同时有店铺的店主们也在不断的想着改善的宝贝，希望找到受顾客青睐的产品，从而为自身电商的发展打开市场。也有很多电商在一开始的时候会自己做一些数据的分析，然后借助客服外包、美工设计等一些外包使自己的店铺进入电商运营指标状态。那么，怎么做市场分析呢?
1、在准备做电商之前，一定要及时收集到行业的最新资料，以及电商运营指标。互联网时代的信息更新速度极快，只有及时准确的找到目标行业的一手资料才能为你下一步的分析做好充分的铺垫，并且最终的分析结果才有可能是清晰准确的。应对的方法有两条：第一条就是付费购买专业机构的行业调查报告，首先其权威性是可以保障的，其次数据较新也比较可靠，且基本上后面的分析工作都已经包含在内了;第二条就是免费获取行业数据，目前可靠的获取途径不多，大方向上可以去参考国家统计局所公示的数据，有一个较为笼统的认识后，更为详尽的行业数据可以在运营过程中通过电商平台获取。以淘宝为例，淘宝上的数据魔方，淘宝指数等都可以为卖家们所用。
当然最后的结果不仅包含有地域细分，人群定向，消费层级等相关数据，还有较为详细的市场细分图，直观形象。
数据采集这一步，等级达到一钻以上的卖家最好可以结合数据魔方，生意参谋来使用，通过这些免费开放的平台数据，通常都可以得到较为精确的储备数据。
2、分析现状及发展趋势
每个行业的需求程度都不同，卖家们需要去估算行业的饱和程度再做出最终定位决策的判断。比如说卖服装可以赚钱，但当满街都是服装店，供过于求的时候，如果还想着卖服装，就很容易陷入价格乱战，遭遇破产风险。电商也是这个道理，只有认识到市场的商品供求关系，销售那些竞争压力较小又为人们所需的产品，才能在短期内实现盈利，以利滚利，规避风险。然后就是依托数据，进行前瞻性预测。通过分析目标行业的走势，结合其现行的发展状况，竞争格局等来判断该行业的发展趋势，考虑是否应该进入该目标行业。
3、风险评估和笃定决策
在第二步的前瞻性预测及现状分析的基础上，需要反复考量和评估这样一件事，假如进入了这个行业，未来会遭遇哪些风险?以户外用品为例，人们生活水平提高后从事户外活动的人必然增多，要不要去把握这个机会?户外行业有哪些壁垒?成本有哪些，如何控制?自身的优势和劣势是什么?竞争对手是谁?这些都是风险，需要一个个去思考去控制，在决策前尽可以花费时间去做这件事。当做出决策后，就该由面及点，考虑如何去“定位”自己的目标市场。市场分析不可能一劳永逸，应根据市场动态不断调整布局，所谓“知胜有五，知可以战与不可以战者胜”，周密的策划虽会花掉不少时间和精力，但其所带来的价值却是不可估量的。
电商运营指标中的市场分析对于电商是非常重要的，做好市场分析可以帮助店主在较短的时间打开市场，帮助店主做好营销部局，对店铺的长远发展作出规划，同时产品所具有的市场优势也将得到展现，对店铺的业绩提升大有裨益。
文章来源：汉聪电商
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