最近，我的微信有点热闹。因为前段时间，根据自己的投放心得，整理出了好几篇投放优化的干货，所以有不少小伙伴来找我交流，其中不乏刚刚踏入信息流广告行业的小可爱们。在和大家的交流中，我发现，大家其实都看了很多信息流广告的干货，但是缺乏系统的方法论，难以直接优化自己的实际工作。
基于自己近三年的信息流广告优化经验，跟大家分享一下，如何成为一个合格的信息流广告优化师。内容比较多，包括产品分析和文案创意，以及各个行业方法论。
了解产品
1、竞品分析
优化师在投放一个新的产品时，除了了解产品本身，也要了解竞品在平台投放的情况，也就是我们说的竞品分析，以微博平台为例，至少包括以下几点：
他们是谁
现有粉丝数量
推广的内容、发博频率
用户常见的问题或关注点
知己知彼，才能百战不殆，以某护肤品牌A为例，对比竞争对手B，如何做一个简单的竞品分析。 a.微博运营：B品牌拥有完整的微博矩阵。
b.粉丝数量：189万粉丝数，上万转评赞
c.推广内容：以新产品推广、明星代言为主
d.知名度高：1966年进入中国市场，全球知名，根基稳固。
e.微博声量：拥有一批忠实用户，每天都有几十条关于欧莱雅的微博
以上就是从账号、粉丝、推广内容、知名度和微博运营情况对竞品B做了一个简单的分析。对比竞品，产品自身有哪些优劣势呢？接下来进入到SWOT分析的部分。
2、SWOT分析
SWOT分析是广告策划的基础方法之一，每个字母对应不同的含义：
S-优势：如产品质优价低、本地客户口碑、一对一服务
W-劣势：如品牌知名度低、销售渠道缺失、店面装修陈旧
O-机会：如全新产品、签约新明星、发力新市场
T-挑战：如替代产品多、竞争对手发力、政策不清晰
接上文，以护肤品牌A为例，做一个简单的SWOT分析示例：
优势：
众多新一代当红明星代言人
明星效应强大产品定位时尚，符合当下年轻人的口味
劣势：
后起之秀，知名度与品牌依赖度有待提高
粉丝活跃度高，但质量较低，导致销量较低
3、目标用户分析
除了了解产品的优劣势之外，信息流广告属于效果类营销，在后台会对用户精准定向，定向的前提是对目标用户的了解，包括性别、年龄、地域、兴趣、支付新习惯等等。
以某减肥APP为例：
用户角色1：冲动减肥的小白，占比10％-20%
用户角色2：随便减减的学生党，占比60%－70%
用户角色3：认真减肥的新妈妈 ，占比10%
用户角色3：爱自拍的健身小白 ，比较在意别人的看法，占比10%
综合起来，这个减肥APP的目标用户：年轻城市女性，标签：1976-1998年出生（18-40岁），生活在一、二线城市，大专以上学历，有体重管理需求。
素材优化
了解产品之后，进入到素材创意部分，如何做好创意优化，从这几个方面出发：
1、图片部分
图片要求形象直观，具有场景感，能体现具体的功能，以某工具类APP为例，我们来分析下，它的图片素材有什么问题？
素材一：主题模糊
素材二：太过官方
素材三：硬广模式
素材四：没有亮点
素材五：主题不明
素材六：太过正式
优质素材：原生广告
在信息流广告投放中，好的素材图片满足这些标准：
图文：图片的趣味性与美观度并列第一位，保持图文一致
高清：注意图片精度，高清原图
真实：以客样片、实景（物）图、细节图、流程图为主
视频：封面图选取具有吸引力的
2、文案部分
每套图片配5段不同博文，引导用户点击，切忌硬广形式，那么如何用文案里戳中用户？
a.用文案选定群体，点出重要信息，减少用户的判断成本。
比如通过地域：
比如通过年龄：
比如通过特性：
针对的目标人群具有某种特性，或者对某个产品要素特别关注，可以直接把这个要素点出来。点出了“百元内搞定”就把关注省钱、希望低价购买好物的群体框选了。
b. 巧用数字和时间来表达效果。
总结来说，在文案创意上，做到这些点很重要：
寻找切入点，保证专注性
重点表达对粉丝有用的信息
提出的每个观点要与客户诉求保持一致
把握敏感度、时节性、热门话题
站在用户（粉丝）的角度传达广告内容
3、创意方面
文案和素材都基于一个好创意，信息流推广的创意，通常绕不开下面五种形式：a.讲故事：用故事来树立品牌，真实动人。
b.说产品：通过软性的推广，以病毒营销的方式快速传播。
c.树知识：通俗易懂，科普知识。
d.搞活动：优惠、打折要直接，触发行动是关键。
e.玩游戏：巧妙设计游戏内容，通过调研进行加粉。
关于产品分析及文案素材的内容，就说到这里。
接下来给大家分享一下，各个行业优化师总结出来的方法论，可操作性和可复制性强，有很多是当下投得正火的好创意，这些行业包括APP、电商、游戏、O2O、摄影、美容等行业，今天来着重跟大家聊聊APP行业推广方法论。
实践表明，在APP投放中，关键是抓住用户的抓住用户心理痛点，增加吸引度和降低违和度，提升广告互动率和短链点击率。在文案创意层面，这样来优化：
文案简洁明了（最好不超过15字）
巧用数字（三步教你...）
巧用特殊符号【必备】、表情【抓狂】
巧用名人效应（宋仲基说）
能激发好奇或恐惧（月入5万的秘密是...）
细分人群（白领女性必备）
细分场景（夜宵最佳伴侣）
下面以不同类APP的投放案例来说明。
生活工具类APP
以某Wi-Fi类工具APP为例
素材分析
1、图片以使用教程实拍图为主要方向，实拍图，某种新功能的使用教程步骤图解，贴近生活实际，给用户“现场感”。
2、文案要全力配合实拍图，主要把用户的注意力引导向点击card图片。
3、文案偏口语化表达。
4、表情用对能增强语境效果。
5、选取的功能点是绝大部分用户最关心的。
以某单车APP为例
素材分析
1、 图片以使用真实场景为主要方向，展示使用场景的多可能性 和 使用方法的简便轻易性。
2、 文案比较偏硬广，强调易操作性，套用“iphone这个功能不会用...”，强调所谓的“性价比”。
3、 素材来源于实拍。
社交娱乐类APP
以某交友APP为例
素材分析
1、 图片以帅哥美女为主要方向，要“秀色可餐”，符合绝大数人的审美，跟文案语境相符合。
2、 文案要引起用户“羡慕嫉妒恨”的心理，从而唤起内心潜在的社交需求注意引导点击图片或下载标签。
3、素材来源：微博网红博主、各类社交APP、INS、美拍美图软件等。
以某音乐类APP为例
素材分析
1、 图片以人气歌手海报图为主要方向，需要辨识度高、传播度广。（薛之谦、bigbang、TFboys、陈奕迅等）。
2、 文案要拉近fans与歌手之间的关系，称呼亲昵，语境贴近一个狂热fans的感觉（想象自己是某个人的迷妹，你花痴的时候说的话都可以优化成文案）。
房产教育类APP
以某房产类APP为例
素材分析
1、图片以实拍图为主要方向，实拍图（真实感强烈）的效果比摆拍图（装饰感强烈）的好，用户接受度高。
2、文案：法院拍卖：总价面积单价户型+交通等其他（按照用户买房最关心的通点程度排名文案先后），比如“在××，小两口有个这样的一室户真心不错”。
3、 素材来源：搜房网、房多多、优居客、悟空找房、中原地产、链家等。
以某教育APP为例
素材分析
1、图片以展示学习对象为主要方向，展示单词的创意图，引发用户的好奇心。
2、文案要强调学习效果突出，比如“××用这个APP，（达到某个难以完成的效果）”。
3、用夸张表达引导用户点击查看图片，提高用户的兴趣度和互动率。
电商类APP
电商类APP属于APP里在信息流广告中投放持续性和量都比较大的一类，所以方法论上也有很多值得学习的干货。
1、 文案类型
电商APP采用的文案类型主要有以下这些：
推荐安利种草类（好物推荐、优惠种草）
故事类（闺蜜梗、男朋友梗、亲戚梗、老同学聚会梗）
限时优惠类（限ID、限时间、限人数、限优惠力度）
黑科技类（文案多用”震惊“”竟然“”首发“等）
新款上新类（今春、今夏、今秋、今冬最....）
特定人群类（20岁左右的小姑娘...大学生票选最高...）
2、 素材类型
在素材类型上，女性衣服搭配、时令衣服（雪纺裙、针织外套）、包包、美妆品、女性小东西（发绳、耳环、项链）等。
男性更适合衣服搭配、运动鞋、黑科技小产品等。
男女通用素材包括一些新奇小物、家用电器、手机壳、新奇美食、黑科技小产品、生活必需品等。
3、素材寻找方向
基本上男性女性都可以以 衣服搭配 为主，把自己包装成搭配潮人，教人学穿搭的即视感，一般这种素材都是需要美工二次加工，源素材基本上从自己APP站内、淘宝、微博大号及个人、微信公众号、门户网站、同行APP以及一些我们竞品的广告渠道，美工进行二次图片编辑加工才能使用。
4、素材判断标准
①美观度：图片颜***调是否符合季节性，9张图片搭配是否具有整齐美观性。
②真实度：图片上涉及到的素材是否是生活常用度较高、配图是否有真实感。
③点击欲望：文案和图片的匹配度、优惠折扣的力度、素材的新颖度。
5、文案常用套路
限时优惠类（限ID、限时间、限人数、限优惠力度）+各类图片
例：今春最流行的TOP9款包包，特价9.9，每个ID限购一次>>
黑科技类
例：苹果手机竟然还有这种技能，... / 黑科技防窥手机膜， 首发抢购... +新奇小物
故事类
例：表妹实习月薪3000，经常吐槽钱不够花，但新衣服不断，原来...+各类图片
蹭热点类
例：#杨幂机场照#飞行夹克简直太酷....
逆向思维类
例：听说败家女生都不要戳这里，不然你会.../听说找不到女票的男生...
以某综合电商为例
素材分析
1、衣服素材为首，主要以穿搭、搭配为方向。
2、颜色较为清新，文案突出搭配+优惠。
素材分析
1、包包鞋子为辅，以最新款、断货款、明星同款作为画面主要内容。
2、在文案上突出新款+优惠。
以某美妆电商为例
素材分析
1、素材按品牌、单品、热销、功能等，制作系列素材。
2、文案形式上采用种草类、故事类。
以上的APP投放精华干货，你get了吗？
作者：肖肖肖
文章来源：鸟哥笔记
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