8月18日，贾乃亮携手苏宁在抖音直播5小时，销售额高达2.4亿元，创造了抖音单场直播带货的最高记录，为持续8天的“抖音好物奇妙节”呈上了一份完美的收官大礼。
今年是电商直播全面爆发的一年，毫不夸张的讲，我们已经进入了“全民直播”的时代。那些本就擅长在镜头里展示自己的明星更是纷纷入场，在直播间开辟事业第二春。可结果却差强人意，几家欢喜几家愁。甚至有人抛出了“明星干不过主播”的结论，贾乃亮本次2.4亿的成绩无疑是对这种论调强有力的反击。
作为一匹强势突围的黑马，贾乃亮在直播领域究竟有哪些值得深挖的价值？带着这个问题，抖查查独家采访了贾乃亮直播的幕后推手——童乐影视运营总监袁总。请他详细解读了贾乃亮做直播的台前幕后。
不玩票不走穴，把直播当成新的业务线
艺人直播带货有一个怪现象：开播即巅峰。首场战报非常漂亮，但后劲不足，一场之后很快偃旗息鼓，直播间沦为艺人走穴的一个新渠道罢了。
但也有像贾乃亮这样真正把直播作为新的业务线，认真经营的艺人，甚至他的公司童乐影视专门成立了“童乐互娱”负责直播业务。公司希望多元化、全方位的挖掘贾乃亮的商业价值和社会价值，让更多人看到离开聚光灯后，更真实更立体的贾乃亮。
不同于其他艺人从“副播”做起的定位，贾乃亮一入场便是“主播”。他以苏宁直播联合主理人的身份与苏宁易购展开深度合作，并正式在抖音的苏宁易购超级买手直播间开播，目前已开播4场，成绩节节高升。7月14日，首场直播以“亮哥价到”为主题，吸引到800万人观看，30分钟内销售额破千万，补货36次。7月29日，直播以‘消暑FUN假’为主题，吸引到千万观看量，22分钟销售额破1600万，补货超40次。8月8日，以“这国货，亮了”为主题，吸引到2000万观看量，销售额30分钟破2000万，8月18日，在“苏宁30周年特别场-亮货五折抢”专场中，更是一场同时打破三个记录：观看人数破5079万、抖音单平台交易额破2.4亿，30余件单品销售破万件，补货超60次。
这样的战绩背后是破釜沉舟的决心和追求完美的态度，如果不是把直播真正当做事业在经营，是不可能破圈成功的。
贾乃亮在正式入场前做足了功课，观看大量艺人的直播视频，学习带货技巧和话术。他亲自参与选品，拍戏时酒店会堆满商品，白天拍戏晚上选品，做到对产品性能了如指掌，让用户在他的直播间买的放心。同时，每次直播前他都与团队深入讨论直播方案，对直播的每个环节做到心中有数。正式开播前，还会进行快速试播，以保障直播万无一失。直播中，专业的运营团队时刻监控数据平台数据，对库存变化和直播间流量及时作出调整。播后跟团队一起复盘，对当天直播的节奏、货品衔接、对嘉宾的引导话术，甚至灯光、音乐这些细节都要一一点评，以便日后调整。贾乃亮的执着与认真也是商家和平台最看重他的一点。
不以赚钱为唯一目的，打造有态度有温度能共情的专属直播间
贾乃亮在正式开播前，就与团队一起明确了直播目标“不以赚钱为唯一目的，不消费粉丝，不做纯导购”。他希望能依托抖音这个平台，借助商家的力量，打造出一个专属自己和粉丝的精神后花园，把自己认真生活、专心做事的态度传递给更多人。
在直播间里，贾乃亮的身份是主播，但他拒绝做单纯的导购，他是一个懂生活、爱生活、会生活的“生活家”，选品时他注重产品实用性，把最贴合用户实际使用需求的产品介绍给大家。这不仅符合他的人设定位，也加大了用户留存，增强了用户粘性。
以刚刚结束的这场直播为例，他在直播间连续直播五小时从未离场，中途颈椎无法坚持只能直播中让人拿筋膜枪帮自己放松，哭笑不得的是筋膜枪竟意外卖爆。同时，贾乃亮自身的共情性也为这项工作加分很多，不仅对产品性能和功用了如指掌，最难能可贵的是他始终站在消费者的角度精准提供购买理由，让大家感觉自己不仅是在看主播直播，更像是在听自己的朋友给出中肯的消费建议。
植入综艺元素，把卖货变得有趣
如何在数以万计的直播间中突出重围，引流更多观众到场，是主播们亟待解决的问题。而贾乃亮的优势在于他自身拥有综艺属性和商业属性双加持。
贾乃亮的群众基础自不必说。作为“综艺梗王”，贾乃亮完全把直播间变成了自己的综艺主场，配备专业键盘手适时调节现场气氛，各种神秘技能层出不穷，快板、魔术，贴合当下热门综艺大跳无价之姐和Popping。作为新一季《极限挑战》的常住嘉宾，贾乃亮在节目中的很多名场面直接为直播引流。伴随着贾乃亮十八般个人技能，直播间还经常下起真的红包雨，一言不合就开香槟、点礼炮，清空购物车，花样层出不穷，看一场直播不亚于看了一场微型综艺。在18日这场直播中，贾乃亮就金句不断，用户在笑声中开心买断货。
贾乃亮本身自带的商业属性，也能够吸引商家把自己最高精尖的新科技产品拿来贾乃亮的直播间做展示，如全透明电视、98寸8K电视等等。同时，他也在不断升级自己的专属福利环节，每场直播都将神秘商品以时下最火的盲盒形式呈现。送给观众专属福利包如蓝牙耳机、便携电熨斗、鸭货大礼包等，观众在收到快递前并不知道自己要收到的东西是什么，大大增加了购物的惊喜感。
优选货品结构，沉浸式场景展示，实现主播与产品深度契合
一味追求直播间降价促销并非主播的长远之计，只有将直播间作为营销新渠道，优化货品结构，从源头把关直播间选品，才是直播能够取得高转化率的重中之重。
除了商家主动提报货品外，贾乃亮的商务团队更注重反向选品，主动出击寻找观众最需要的产品，如夏天的贴心关怀好物，情人节送礼专场，国货之光民族信心好物等，能够站在消费者的角度提供最优购买建议，同时与苏宁大电商平台合作，既有供货、配送、售后全面保障，又能借助平台优势，直接联系品牌商家，保证底价。
作为一个懂生活、爱生活、会生活的人，团队也为贾乃亮在直播间结合产品做了沉浸式布置，比如直播家电类产品会提前布置家居场景。这种场景和商品构建出更多元的直播体验。场景化展示，让艺人在讲解商品时更便捷，也会让用户有更直观的感受和体验，从而实现了主播与产品的完美结合。
在明星直播已成为常态化的今天，无论是品牌专场直播、助力公益直播还是直播全品类带货，已完成从蓝海到红海的变化，明星的商业价值呈现已经有了新的衡量维度。“热度”已不是评价艺人商业价值的压倒性因素，品牌方在艺人个人曝光度、网络热度之外，越来越看重艺人的直接投资回报率，是否能够倒流并完成实际转化，显得更为重要。
采访结束时，袁总透露，贾乃亮日后会陆续展开助农直播、助残直播，也会推出与品牌联名的产品，无论形式如何，他们都会秉持初心：影响更多年轻人，做有温度的人，办有态度的事。
繁花过境，超越2.4亿的新记录或许还会产生。但无论外界如何喧闹，我仿佛看到了那个眼里始终有光的大男孩儿，稳稳坐在镜头前，不急不徐的吸引更多小伙伴停留在他的直播间。这里面有你、有我，有热爱生活的每一个。
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