近年来，随着数字、移动、社交媒体和技术的兴起，传统B2B行业的公关传播人士面对日新月异的传播环境，虽然心潮澎湃、蠢蠢欲动，却又常感到迷惘，使不上力。随着新媒体的兴起，外部环境改变，传统的B2B企业也面临着一个对营销产生变化的临界点，企业传播必须要与时俱进。
红眼兔作为垂直型B2B电商平台，一个新兴的产业，新媒体运营也是必要的。红眼兔在运营过程中，发现在做策划方案时，如果不了解行为准则，很容易跑偏方向，如果直接借用别人的模板，其实并不能节省时间，做出一份优秀的策划方案。
了解行为准则，策划工作=逻辑思维+创造力
策划工作=逻辑思维+创造力，是我们都需要了解的行为准则。策划一个方案，首先要先关注目标、分解目标，为方案制作“骨架”，也就是“逻辑思维”；然后，思考获得流量的方法，为方案填充“血肉”，也就是“创造力”。红眼兔发现有很多人进行新媒体运营，往往关注的是什么内容是热点，什么标题吸引人，到什么微信群或是朋友圈推广才有高阅读量。红眼兔原本也是这么做的，但经过一段时间的运营，发现这样其实没有实际意义，任何工作都要以结果说话。90%的策划人员其实都在做无用功，只看到“创造力”，关注与怎么将方案做的好，却忽视了最先要做的，“做什么”，以及“怎么做”。
新媒体运营目的难道不仅仅是曝光、传播品牌？
也许会有人问，新媒体运营的目的不就是曝光，扩大品牌知名度吗？当然不是，如果要的仅仅是曝光，用工具软件去刷数据不就行了，别人看这么高的阅读数据，也容易跟风的一起转发分享，但这样有用吗？能带来咨询？能带来订单？
很多人非常喜爱杜蕾斯的微博，每当有热点，必能推出相关的广告，创意还满满，拥有很多关注度。很多企业希望能学习他们的热点敏锐度，蹭上热点，高曝光量能转化多少呢？我们不知道具体的数据，但红眼兔要说，追热点增加曝光量是很好，但大公司追求品牌效应，拥有强大的团队去支持这个运营工作，新兴B2B平台以及中小企业却没有这样的“硬件”，如果要追热点，可能根本来不及去好好策划，想好这个热点能提高什么产品的销量，也就是说，这其实还是无用功。
告别误区，正确完成一个策划方案流程
红眼兔认为要明确自己的目标，特别是对于发展期的企业来说，最重要的事有效转化，可以将提高自己某款产品销量，或是增加某活动的参与人数这些实际的东西作为主要目的，销售转化率、活动参加转化率为目标。不要直接套别人的方案模板，不要随意通过行业的大数据来分析自己企业，更不要打开WORD就开始写具体方案，好好想清楚方案逻辑思维结构的“骨架”再开始动手。不要依靠段子手推广，不需要紧追热点，更不能刷数据作假，做一些能给自己带来真正有效转化的内容，进行目标用户调查，获得目标人群喜好等数据，通过方案的尝试，数据的反馈，来调整和优化方案。
说了这么多，红眼兔最想说就是一句话：你要的是有效流量，用结果说话！
文章来源：搜狐-红眼兔
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