相比淘宝直播来说，快手电商门槛低，对新手友善，几乎可以零成本直接上手。起效也比较快，模式也很单一，变现能力也很好，你不需要像网红一样，有几百万的粉丝，哪怕你只有几万粉丝，也能赚得盆满钵满。
快手卖货有3种方式：秒货、打榜、带货。
秒货
在直播间说“家人们，宝贝们，3，2，1，开始秒”，就是秒货。最有代表性的就是号称今年要干1000亿的辛巴家族。秒货的逻辑是货的即时性价比，并且已经和粉丝建立一定联系。
打榜
打榜是快手生态里最狂野、最娱乐的卖货形式。用一句话总结就是“刷最贵的榜，卖最便宜的货”。打个比方：花20万去刷榜，连麦的时候卖最便宜的货，一般都是29、39元，不会超过59元。
打榜来的粉丝和达人是没有联系的，他们买货就看商品是不是有极致的性价比。如果能超出他“走过路过不错过”的心理，5万、10万单都能卖掉。因此，打榜卖货要有极致的供应链和货源，以及很厉害的控场能力。一旦花几十万打榜，控场能力不行，那可就毁咯。
打榜的粉丝是没有粘性的，一定要用最狂野和娱乐的方式。最娱乐的方式就是演一场综艺秀，不停击溃粉丝心理，让他觉得“今天不买你这个东西就是亏了，买这个东西就是挣钱了”。小商家不建议打榜，有供应链的大商家可以玩，因为这就是一个采买流量的概念
带货
这是商家最简单的办法：我有货，也不想做流量，我找红人给我带。
01、如何从0开始直播带货？
首先自然要有自己的快手账号，通过不断地产出优质内容来获取关注，这个就不多赘述了。其次，货源供应链是直播非常重要的一环，有很多粉丝有大量的粉丝，但是业绩怎么也做不高，最关键的就是供应链跟不上。
一场直播6小时，优秀的主播要出50个，100个新款，一个月就要1500-3000件的款式不断更迭！如果你做不到这种量的输出，想要拥有好的销量和利润也是不可能的。当然，不想卖自己的货，可以找企业合作，帮他们带货，或者赚取广告费，也可以加入mcn公司，获得更多的合作机会。
02、直播位置有两个排名：
第一个排名是在关注页面，排名越靠前的直播间，看到的粉丝越多，当然能进来的几率就越大，也会间接带来更多的转化；第二个排名就是同城推送，系统在同城给你推送的距离越远，看到的人越多，那么观看的就越多，人气自然高了。这两个排名直接关系到你的直播间人气。
03、直播间的排名靠什么决定？
就是你直播间的相对热度，系统会自动判定的，主播自己是看不到的。当快手粉丝低于10万的时候，其实大部分主播还是靠同城来维持直播人气，粉丝看你直播的少之又少。开直播后，不是立即同城的所有人都能看到，而是系统根据你的直播间的相对热度，来判断你的直播是不是受欢迎，来决定是否给你推送给同城更多的人。第一个因素，直播间的点心数量。
很多时候，我们在快手看直播时，主播会让观众点红心，可以增加推送，其实红心的作用是非常小的，在整个直播间的热度中占不到10%的作用。
第二个因素，观众在直播间的停留时间。
这点可能很多主播都懂，就是每一个进入你直播间的观众，在你的直播间停留的时间越长，给你直播间增加的热度越多。那些进来后接着出去的观众，是不能给你直播间增加热度的。所以，你的直播内容要有看点，让进入你直播间的人能够长时间的看你直播。
第三个因素，观众中发言人数和发言频率。
这点的作用就相对多一些了，发言人数越多，热度增加越多，发言频率越高，直播间热度越高。这里需要注意的是，发言人数，很多主播只是跟发言的人来交流，而忽略了不发言的观众，其实通过自己的话题引导，让更多的人出来说话，这才能更多的提升直播间热度，让系统给你的直播间推送的更多，排名更靠前。
除此之外，想要运营好快手一定要了解他的平台规则、推荐机制、运营技巧、转化方案等。
文章来源：上海茂鸿文化
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