在有限的文字和图片里面，如何吸引用户的注意、激发用户的点击欲望是众多广告人都在思考的问题。换句话说，广告主的信息只有曝光，没有点击可以说并不是一次成功的营销。
今天我们就以百度信息流为例，从广告如何才能找准切入点？怎样取一个有点击欲望的标题？素材如何选择才更有吸引力？三个方向谈谈创意如何影响广告的转化。
一、 找准一个切入点
人们常说：找对了方向，就成功了一半。移动营销的优势在于可以将信息精准地传递给对应的受众，而这个“信息”所携带的“内容”也需要足够的精炼准确有创意。
信息流广告的创意可以从 产品功能、用户情感、消费场景、明星代言、产品价格、使用趋势、社会热点 这九点出发，直戳用户痛点。
产品功能：“产品属性是根本”，真新轻快多好……
用户情感：“谁是购买者？”，亲情、友情、爱情、父母、子女、同学……
消费人群：“鲜明的身份有归属感”，95后专属、时尚白领必备、工薪阶层选择……
消费时机：“不是不需要只是没想到”，团聚、出行、跨年、年终犒赏自己……
消费场景：“重要的事情说三遍”，出差必备、目的地特色、手机性能……
明星代言：“粉丝经济有力量”，TFboys、洋洋、鹿晗……
产品价格：“人们要的不只是便宜还有占便宜”，折扣、限时、红包、特价、优惠券……
使用趋势：“从众心理作祟人人担心落伍”，排名、十大、爆款……
社会热点：“流行有流行的价值”，厉害了我的哥、蓝瘦香菇、小目标……
二、 取一个有点击欲望的标题
好的标题具备逻辑性、引导性和共鸣性。不仅能引起消费者的注意力，还能贴合广告内容，不引起消费者的方案，争取到消费欲望。可以从视觉和心理两个层面来拟写标题。
1、标题文案创意——巧用数字
数字简单、直接、有冲击力，能第一时间抓住眼球，印象深刻。
1）单一数字修辞法（突出主题、点名要点）
例子：女子冬季如何养颜
优化：女子冬季养颜5大必读法则
2）百分比修辞（视觉冲击、直观表达）
例子：上班族读学历，xx教育，拿名校文凭
优化：现在北京76%的上班族都有本科学历，你呢？
3）连续数字修辞（增强效果、加深营销）
例子：春季跳槽季启动！名企任你挑，好机会先投先得！
优化：上班族注意了，限时3个月，500强企业正在急招！
2、标题文案创意——特殊符号
表情和符号是当今流行的表达方式，惊讶、震撼、省略号等，能勾起用户好奇心，刺激用户点击。
1）括号书名号等（突出主题、锁定关键词）
例子：女子冬季养颜5大必读法则
优化：【干货】女子冬季养颜5大必读法则
2）正常标点符号的用法（带动用户情绪、为内容作铺垫）
例子：女子冬季养颜5大必读法则
优化：女子冬季养颜5大必读！！！
3、标题文案创意——激发好奇
好奇心每个人与生俱来，可以用一些反转、夸张的方法来制造悬念、形成反差、吊足胃口。
1）特殊化修辞法（突出重点、吊足胃口）
例子：女子冬季养颜5大必读法则
优化：女子冬季养颜5大必读法则，第三条明星都在用
2）转折修辞（营造反差心理、增强好奇心）
例子：女子冬季养颜背后的故事
优化：女子冬季养颜背后的故事，了解真相后泪奔
3）悬念好奇修辞法（激发好奇心）
例子：利乐奶茶月销百万的秘密
优化：利乐奶茶月销百万的秘密竟然是这样！
4）反差对比修辞法
例子：新东方培养高级厨师的摇篮
优化：新东方告诉你月薪3000和月薪10000厨师的区别
4、标题文案创意——从众心理
人都有一种从众的心理，互联网时代，偶像、网红、热点事件等都成为从众的风向标。
1）数字造势修辞法（数字营造舆论风向）
例子：女子冬季养颜5大必读法则
优化：阅读一天破10万+，女子冬季养颜大揭秘
2）明星造势修辞法（粉丝营造事件热度）
例子：女子冬季养颜5大必读法则
优化：Angelababy冬季护肤小秘诀，50万粉丝集体消防
3）情景造势修辞法（情景营造热点事件）
例子：绿地新楼盘上市
优化：魔都再现半夜排队买楼，绿地新盘爆卖
5、标题文案创意——心灵鸡汤
鸡汤喝再多都不会腻，朴实的语言总能打动人们的内心，产生共鸣。
1）借用名言修辞法
例子：百利甜酒，天性百变
优化：一千个人心中有一千个哈姆雷特，百利成就千面的你
2）提升格调修辞
例子：坚持就会胜利
优化：放弃肯定失败，坚持才有可能成功
6、标题文案创意——对号入座
在形容一个事物或者普遍现象后，让用户产生共鸣联想到自己。比如星座、属相分析等对应的人就非常有阅读欲望。
1）暗示修辞法（暗示迎合消费者心理激发好奇）
例子：瓜子二手车，让你二手车的价格接近新车
优化：符合这些特点，你的二手车可以卖出新车的价格
2）对比修辞法（对比满足消费者心理诉求）
例子：百合网最专业的恋爱平台
优化：北上广婚恋专区，单身京户、有车有房，在百合网等你
7、标题文案创意——恐惧心理
1）事实修饰法（用事实增加紧迫感）
例子：xx空气净化器有效过滤PM2.5，净化空气质量
优化：北京雾霾爆表500，什么样的净化器才能拯救我们
2）第二视角修辞法（放大恐惧，激发需求）
例子：每日优选5大水果滋补养颜
优化：5大防癌水果尽在每日优选
8、标题文案创意——情感共鸣
看起来很惊讶、揣摩起来很有道理、仔细分析认同感油然而生的标题都能引起很好的共鸣。
1）描述式修辞法（赞许或肯定）
例子：迪士尼最精彩的5大项目
优化：我敢这样说！这是迪士尼最赞的5大项目！！！
2）叙情诗修辞法（情感抒发链接用户）
例子：mini让自由征服道路
优化：别说你爬过的山只有早高峰
3）拟人修辞法（人物语言感染用户）
例子：南方黑芝麻糊，一律浓香温暖
优化：南方黑芝麻糊，妈妈的手艺，家乡的味道
三、 有吸引力的创意素材
人人都是视觉动物，如何让信息流的图片素材称为吸睛的利器？我们从颜色、样式、元素、人物、文字5个方面来为大家介绍素材的发力点。
1、创意素材发力点——样式
什么样的样式更适合你的客户？
一般信息流广告平台的创意样式有三种形式：大图、三图、单图、视频可按照客户投放需求自行选择
2、创意素材发力点——颜色
什么样的颜色吸引眼球？
图片色彩搭配要符合品牌调性，清晰、醒目、有冲击力等对消费者产生视觉吸引力构成点击。
色彩建议：品牌VI用色，对比色，同类色，节日气氛色等
用色原则：
1+2原则，建议色彩上使用一个主色，两个配色；
色彩搭配柔和、不刺眼；
色彩要饱和、醒目；
色彩使用要配合品牌、品类、时间节点、环境等因素；
颜色搭配建议积极向上。
可参考：同色系配色、类比色系配色、正三角 形配色、分裂补色配色
3、创意素材发力点——元素
什么样的元素点击更多？
图片素材中使用的元素应选择客户有版权的元素，也可以选择自拍或不要版权的图片。
4、创意素材发力点——人物
什么样的人物更有共鸣？
素材中的人物不可使用无代言的名人、明星等肖像。
5、创意素材发力点——文字
什么样的文字更有吸引力？
文字要简单直接，方便用户直接接受到所要传递信息。
文章来源：二类电商代运营辉哥
【转载说明】 若上述素材出现侵权，请及时联系我们删除及进行处理：8088013@qq.com
