一次成功的营销活动，可以为平台带来大量的新用户，或促进老用户活跃度与留存。游戏平台的营销活动普遍基于游戏之上，针对不同运营需求，达成相应的活动目的。溪谷软件作为一家游戏运营产品研发企业，专注游戏行业多年，手机游戏平台如何举办一场成功的营销活动，本文将详细为大家介绍。
游戏平台一般活动的目的是拉新（玩家注册类）、维稳（玩家留存类）、提升活跃（玩家活跃类）、付费（玩家充值类）等。在具体的用作中，产品（平台 / 游戏）是基础，活动是升华。比如我们针对具体的玩家（精准用户）喜好、针对不同运营阶段的需求、匹配某一次的节日气氛等，都可以有针对性的搞一次活动。
平台运营的活动要有明确的目的性，有些活动可能是为了解决平台或游戏存在的某些问题，有些活动是为了稳定平台玩家从而减少玩家流失，而有些活动是为了助益平台提升收入，只有针对性的去做，在执行时从宏观上进行风险控制，在具体的细微环节进行审时度势的调整，才能更好的控制成本，提高营收。
拉新就是通过各种宣传与渠道引导玩家们注册为平台玩家，作为运营者，我们可以打造一些亮点，比如注册时有摇奖返利（虚拟金币、元宝、装备或线下邮寄实物小奖品），通过朋友圈的分享与各种邀请可以得到平台奖励，在平台最新上线的游戏开服时前30名注册游戏ID的玩家可以享受充值返利，在平台某游戏相关论坛发布精华攻略或帖子互动中参与“盖楼”可以概率得到平台活动奖励等。只有精心去打造平台自身的特色，不断的增加吸引力，才有望成为诸多游戏平台中的“佼佼者”。
维稳就是平台运营者积极的去通过适度的活动，吸引玩家们常驻。比如平台可以搞签到奖励，连续多少天签到奖励更丰厚等。玩家们在游戏娱乐中追求一定的目标和惊喜，通过玩家自己的坚持去得到平台奖励，他们就会有更多的理由留下来，渐渐的形成归属感，成为你这个平台的忠诚玩家。在实际的运作中，运营GM们可以不断的刺激玩家的欲望，引导他们去争取更大的荣耀和满足感，无疑就会渐渐的积累更多的玩家，在潜移默化中沉淀平台自身的品牌形象。
平台玩家中，我们要努力通过各种活动引导，提升全部玩家的活跃，尤其是常驻的玩家。玩家活跃类的活动运营也可以有很多“创新的设计”，比如针对女性玩家，可以在平台某游戏的论坛中搞搞爆照投票选美，某期翘楚的“小公主”可以得到令她心动的奖励。又如平台在开新服之前，可以向玩家们征集命名方案，“中标”的玩家可以享受被大家膜拜的荣耀，同时可以得到令人嫉妒的平台奖励。除了这些，一些官方微博、公众号、论坛版块的投票或互动的活动都可以去做。在运营者的玩家活跃刺激设计中，可以拼拼“脑洞”，或许某几次你的灵感爆表一下，你就会让自己的平台运营更给力！
平台长线运营的最终目的是盈利，各种活动引导之下，玩家们渐渐尝试付费，养成付费的习惯，爱上常驻的同时不断的享受“自我装备”的快乐，这才是平台运营者更加期待的“状态”。我认为充值活动可以尝试以下几种：形如充100返100的返利式，诸如充100只需要花50的折扣式，还有新开的服可以引导玩家们预存100可以当200花的预存式，同时一些抽奖大转盘概率得大奖甚至模拟1元夺宝的“平台小游戏”都可以搞搞（抽奖类要注意风险控制、合法）。在引导玩家付费的活动设计中，精准去分析玩家的心理，认真的去匹配平台运营的阶段和当下的运营状态，积极的大胆“脑洞”一番，都是非常不错的方案。在各种活动的交替和“组合拳”中，巧妙设计，有度开展，自然会打造出“平台 —— 游戏 —— 玩家”之间更好的生态。
文章来源：柠檬花少年
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