对运营人员来说，优惠活动运营是重要而实用的营销工具。我们平时可以发现，在互联网的各个领域，无论是电商、外卖、打车、旅游等平台，优惠活动都是拉新、促活、转化的必备方式。
优惠活动在不同平台的展现形式也不同，有些为红包，有些为代金券，有些为优惠券，但是其本质都是一样的。
为什么要有优惠活动？
从本质上来讲，是一种“价格歧视”策略，是商家针对不同的消费者需求而进行的价格差异化，既不侵犯消费者平等权，也不违背公平交易原则，而是商家追求利润最大化的合理定价行为。
举个栗子：假设一个汉堡成本5元，定价10元时，100人会接受此价格。定价15元时，有60人会接受此价格，前者利润为（10-5）×100=500元，后者利润为（15-5）×60=600元。
但商家不想放弃另外40个支付意愿较低的消费者，于是决定用5元优惠券活动来吸引他们，同时对剩下那60个对价格不敏感的消费者依然维持15元的原价销售。此时商家利润为 60×15＋40×10－5×100=800元，达到了最大化。
对用户，优惠活动是个心理学问题，用户需要的不一定是占便宜，而是占便宜的感觉。如果产品直接降价，短时间内确实会使销量上升。但是当时间一长，用户熟悉了这个价格之后，这种刺激作用就没用了。当你提升回原来的价格，反而会使得销量下降。
而使用优惠活动的形式，利用一种对比效应，使用户产生了占便宜的感觉，让用户产生一种有便宜不占白不占的冲动，从不买到买，从买到多买。
1、优惠活动类别优惠券的使用
优惠券的类型受活动玩法和活动目的的影响而不同，一般情况下有以下几种类型：
1.满减券：达到一定金额即可使用；满减券可提高客单价或促进转化，主要针对已在平台有消费习惯的老用户，从而薄利多销，来提高平台的整体利润；
2.指定产品券：特定产品可使用；针对想要做促销的产品做定向引导；
3.指定区域/性质/类别券：该区域/性质/类别内的产品可使用，例如旅游行业仅出境产品使用、仅周边活动使用等；
4.指定天数券：仅限XX天范围内的产品使用；引导用户下单长线产品；
5.无门槛代金券：金额、产品、区域无限制；无门槛代金券一般用于新用户的转化或沉默用户的召回，或是做秒杀无门槛代金券活动，吸引用户关注增加平台的流量；
2、优惠活动的有效期
优惠活动的有效期可以根据运营目的或活动目的来制定，几天有效对用户来说比较公平。
若想在某段时间或者某天提高平台订单量，可考虑X年X月X日~Y年Y月Y日有效，或者X年X月X日当天有效。
3、优惠数量
根据优惠力度和玩法目的，分为：不限发行量、限定发行量和限定发行量且分批发放，甚至还有活动失效后发行量恢复。
其中，分批发放的意义在于：多日都可以促进活跃、转化，而非集中到一天或一段时间。
4、适用用户
根据活动的目的而定。
例如：针对新人或首单用户，促进拉新转化、留存；针对VIP用户，促进VIP购买以及持续购买；再者即是全部用户通用。
文章来源：猎城
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