文：三石
文源：ASO100情报中心
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谈及APP的推广渠道，“校园”已成为我们不可忽视的话题。高校就是一个小型社会，无论什么样的用户，在这里都能找到，只是多少罢了。所以，每年一到开学季，各大互联网公司便开始集体进军校园。迎新大巴、开学季海报、扫楼等等，各种宣传手段层出不穷。
看到大家蜂拥攻占校园市场，很多人开始问：校园推广真的有效吗？对于运营人员来说，如何从零开始做校园推广？校园推广有哪些手段？别急，本篇文章会一一为你揭开这些谜团。
一 为什么要选择在校园进行推广
为什么那么多公司会选择校园市场，我想原因无外乎一下几点：
1.随着高校增多及扩招，大学生人数越来越多。而随着人们生活水平的提高以及独生子女现象的普及，大学生的消费能力也在不断增强。
2.校园人群比较集中，比较利于批量营销推广。
3.学生群体有从众心理，对新事物充满新鲜感且易于接受新事物；学生群体的社群属性比较强，易于话题的传播。
4、与其他推广渠道相比，校园推广的成本相对低廉。
二 校园推广的三大方式
做校园，最核心的是要清楚自己的目的，然后根据自己的目的采取相应的方式。目前在校园推广方面，个人认为有三种方式，当然，也可以将其称为校园推广的三个渠道：
1.抱大腿，获得政府或校方支持
如果你的产品是大学生的必需品，或者和学习、就业等正经事相关，你可以尝试着去说服政府或学校支持你的产品在校园内的推行。
2. 发展校园团队
成立校园推广团队，用团队化的方式为产品在校园拓展市场。在这方面，发展“校园大使“算是比较常规且有效的手段。百度就曾在全国高校征集校园大使进行「百度糯米」的地推及公益活动的推广等。
校园大使不仅是校园内线上线下推广活动的组织者，还是向同校学生群体介绍品牌和产品的传播者。除此之外，他们还能协助校园招聘工作的展开，协助公司进行校外推广、收集相关需求信息并提出合理化建议等等。选出校园大使后，每个校园大使下还可以发展院大使、系大使，这样形成分级管理模式。
3.和校园社团等灵活合作
如何你的产品不适合抱大腿，或者你也没有建立校园推广团队的打算，也可以尝试一些灵活的方式在校园进行推广。例如，赞助社团或者学校、学生会举行的晚会、辩论赛、唱歌比赛等活动，当然，活动的主题最好和产品相关。
此外，你也可以自发组织一些活动。当年的校内网就曾经成功策划了“免费包车送学生到火车站”等活动，效果还是很不错的。
三 校园推广的常用手段
校园推广的方式很多，在这里给大家介绍几种常见且有效的：
1.纯地推
就是我们常见的贴海报，发宣单，扫楼推注册等形式。
2.借助校园设施
制作海报、楼栋号、日历、课程表、友情提示等，然后贴在校园的基础设施上，当然，这需要经过校方的同意。
3.策划活动
上面举的校内网成功策划免费包车送学生到火车站的活动就是一个很好的例子。
4.冠名
如果要赞助学校、学生会举行的晚会、唱歌比赛等，可以考虑冠名。
5.利用网络
即利用学校论坛、百度贴吧、QQ群发等进行推广。
6.软文推广
每个学校都有自己的校园杂志、报刊等，这些地方非常适合软文推广。
7.口碑宣传
这个就不用多说了，最简单的方式就是找机会和别人说产品的优点。
8.促销送礼品
就是在学校摆摊，举办一些有趣的活动，并提供一些礼品来吸引人，这种方式在校园很常见。
9.拉横幅
横幅的宣传效果很大，尤其是挂在主干道路上的横幅，更能吸引人群的目光。
10.吸引注意力
可以制作一些特殊的T恤，然后安排校园大使或者其他人员经常穿着。
四 结语
毕业季已来，开学季还会远吗？新学期的校园营销战火还会远吗？目前来看，校园推广算是比较有效的推广手段之一，不过，在选择校推之前，一定要看一下自身产品是否和校园用户匹配。如果你家是母婴类产品，即使你已经在推广上穷途末路了，也不建议你盲目跨入校园！得民心者，得天下！做校园，要的也是人心！只有用户承认，这种推广方式才能行得通。
