我们大家都知道现在App Store是一个很大的流量入口，上面的APP非常多，达到两百多万，可是曝光的途径却只有很少的几种，要么是榜单，要么是关键词，关键词之后是搜索结果。
总而言之，就是你得先有一个曝光途径，有一块展示的区域，然后，才会有一定的转化，才会促成下载，下载之后，可能才会有注册什么的，所以围绕下面这张图，我们展开讲。
现在App Store一共有26个榜单，付费榜、免费榜、分类榜，但是只有Top10才会带来真正的下载量，所以冲榜是一种推广方式，冲榜有哪几种方式呢？一种是积分墙， 现在的行情大概需要花5W积分墙的CPA才能够勉勉强强地到总榜Top100这样一个水平，所以积分墙的花费会比较高，还有一种是常规冲榜，大概1W块钱到总榜Top100，也比较贵。 所以我们会发现，现在无论是积分墙冲榜还是机刷冲榜，都是入不敷出的，性价比不高，这是现在榜单的情况。
关键词覆盖与下载的关系
关键词我们分两块展开，一块是关键词覆盖，我覆盖得越多，可能得到的曝光就会越大，那么如何去做更多关键词的覆盖呢？这里分基础篇和进阶篇展开，首先是基 础篇，我们先看下图，这是两款APP，一款APP覆盖了四百多个关键词，另外一个是一点资讯，他有一万多的关键词覆盖，那就意味着，如果每一个关键词每天 为我带一个量，那么1W多个关键词覆盖一天就会每天给我带一万多的真实下载量，所以关键词覆盖尤为重要。
我们来看一张图，这是一个关键词分布图，横坐标是热度，即搜索指数，而App Store的关键词相当有限，能搜索出结果的一共有11W个关键词，这一点上和百度有很大区别，那这11W关键词的热度是怎么分配的呢？这张图可以说明， 我们会看到，热度为0的关键词数量非常多，达到5W以上，热度达到4605的关键词有六千多个， 所以4605这个热度值是分水岭，大部分的有效关键词都在0-4605热度之间 ，但这部分搜索虽然有结果，但是并没有什么流量。这里就要告诉大家一个黑科技了——判断下载量的方法。
我们通过研究表明， 热度为4605的关键词，一天能给你带去1个下载量 ，那么依照这个进行计算，如果热度在7000内的关键词，排名第一的话，一天能给你带去的下载量是7000-4605=2395，就是 每天关键词搜索下载的数量等于热度减去4605的值 ，这只是一个大概的数量，并不是非常精确，但可以作为参考，以后做投放等等可以直接拿来用。如果热度高于7000，那吗下载量呈现指数级的增长，这部分不做详述。
1.初始化你的词库
2.完善词库
3.确定副标题
首先说初始化词库，流程是先通过第三方工具导出词库，比如你是36氪这款APP，那你的词库里就会包含创业、融资、创业者、投资这样一些初始关键词，导出 这些词之后，你需要准备一个EXCEL表，根据这些词的排名、指数、搜索结果数来分，对于小的APP来说，我们可以把一些热度较高的词去掉，因为不太可能 有好的排名，一些热度低于4605的词也给去掉，因为没什么用处， 最终得到的词集就是你的可用词库。
上面是第一步，但从工具里导出的词会有不全，所以你还需要完善你的词库，完善词库的方法：1.通过竞争对手去找；2.关键词联想，例如沙发联想到睡眠；3.结合热门词，比如最近挺火的老九门等等，但是需要与你的APP相关性较强。
但当你将词选出来之后会发现，通过这三个维度得到的关键词还是太多，100个字符肯定是不够用的，所以需要利用苹果的机制去组词，分词例如下面这张图，要利用尽可能少的字符数去获得更多的关键词曝光机会：
文字下方每一条黄线代表一个关键词
然后 把最后筛选出来热度高的词提取出来，想办法组成一句话，这一句话就是你的副标题，最后把热度偏低但也有些效果的做进你的100个字符里即可。
这里补充两个能够过去更多字符的方法：
1.通过本地化设置，获取额外的100个字符
2.通过开发马甲突破100个关键字的限制
不花钱的自我优化： 通过我们的研究发现，影响你搜索结果的最重要的指标是关键词的搜索下载量 ，比如搜索创业，“36氪”排在第十名，如果这时候很多人去搜索创业，找到第十名并进行下载，那么这款APP的排名会提升，尤其对于热度在5000以下的关键词有很好效果，对于这些词，你发动身边的朋友搜索下载一下，排名就会有很大提升。
还有一个就是通过积分墙投放了，效果比较好。机刷与热门搜索也可以做一做。
其实到现在，ASO几乎是家家都在做，所以精细化运营的必要性被提了上来，不断地寻找合适的关键词与适宜的投放搭配是每一个APP推广人员需要重视的，在 推广的同时，更加重要的是练好内功，让产品能够留住用户，以及通过现有用户拉动其他新用户下载你的产品，这才是做好推广的根本。
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