蓝海：移动互联网时代，如何打造爆品？

前段时间，跟一个公司的老总聊天，他跟我抱怨说：“前几年，我做产品还是很有把握的，因为那时候主流媒体就那么几个，搞定他们以后，产品基本上就顺利推出去了。”

但是，自从微博和微信兴起之后，我有点迷惘了，因为时间被碎片化了，客群也被不断地细分，主流媒体根本覆盖不到一些新兴的人群，比如：现在很多年轻人，根本都不看电视、不看报纸，所以，我们这些做产品的人，现在异常痛苦！”

其实，痛苦说明你还没有找到正确的方法！这个时代，对有能力的人来说，是很幸福的。正是因为移动互联网的碎片化，才使得小而美的产品有了逆袭的可能，这个时代，只要你有能力，懂运营，你可以很快在互联网引爆一个产品。那么，如何来引爆呢？今天就跟大家分享3招：

 

一、企业人格化

众所周知，这是一个产品泛滥的时代，如果你的产品没有个性，就很难给消费者留下印象，但有些产品，想做出个性，确实是有难度的，比如：你很难准确说出两个 橙子有什么区别。这时候，作为企业的创始人，你就需要站出来，为自己的产品做人格化背书。所以，我们看到了，即使是两个看上去差不多的橙子，也会因为一个 有褚时健做背书，后来成了“褚橙”，而其他的橙子，到现在还是普通的橙子。

大家知道，每个企业创始人的形象和性格，都是独一无二的。所以，现在很多企业家站出来，用自己的人物品牌，来统领产品品牌和公司品牌，这就是企业人格化的 一个体现。但现在很多传统企业，还没有认识到这一问题，所以，可能很多传统企业做得很大，但消费者并不知道他们的老大是谁。

比如：你知道工商银行的老大是谁吗？你知道茅台白酒的负责人是谁吗？你知道九阳豆浆机的老板是谁吗？几乎很少有人知道。但互联网企业就完全不一样，比如： 一提到小米，你就会想到雷军；一提到360，你就会想到周鸿祎；一提到锤子手机，你就会想到罗永浩，这就是当下互联网企业和传统企业的一个重要区别。

你可能会问：“消费者只要买我的产品就好啦！为什么要让消费者记住我这个创始人呢？”因为，没有人愿意跟一个冰冷的企业或组织打交道，消费者更愿意跟你， 这个有血有肉的人来沟通，然后把对你的好感，转移到产品和企业上面去。最典型的例子，就是：罗永浩的微博有1300多万粉丝，但他的锤子科技，就只有55 万粉丝，连他个人粉丝的零头都不到。

大家想想，为什么聚美优品的陈欧，要为自己代言？格力空调的“董小姐”，现在也经常在媒体露面？甚至刘强东，为什么要在媒体上频频爆出他跟奶茶妹妹的新闻？其实，这里有很重要的一个原因就是：创始人为企业代言，可以为自己的企业导入免费的流量，并节省大量的广告成本。

所以，在现今的移动互联网时代，作为企业的创始人，你要尽量在媒体上多曝光；用你鲜明的个性，经常站出来为企业发声；你要学会利用微博、微信这样的新媒体工具，试着去跟你的粉丝们打成一片，这可以为你的企业，导入免费的流量，你的企业能因此节省大量广告成本。

大家记住一点：在移动互联网时代，衡量一个创始人能力的高低，很重要的一个标准就是：看他能为自己的企业免费导入多少流量。举个例子，假设同是创业做煎饼果子，你每天起早贪黑、默默无闻地做，只卖产品从不“吆喝”；而黄太吉的赫畅，则每天在媒体上曝光，在微博上跟粉丝们互动，利用个人品牌来聚集粉丝，那么可以说，单在为企业导入流量这一点上，你就已经输了！

 

二、为目标人群代言

在开发一款产品之前，你一定要问自己一个问题：我在为谁开发这款产品？只有弄清楚这一点之后，你才能够为你的目标人群代言，然后利用目标人群之间口碑宣传，去引爆产品。在这里，我拿江小白白酒来举个例子。

大家知道，市面上几乎所有的高端白酒，比如茅台、五粮液等，都在走高档送礼路线，正所谓：“喝的人不买，买的人不喝”，但是，近年来，在国家的反腐倡廉风气带动下，高端白酒的日子越来越不好过，很多白酒都出现了销量下滑。

在这个背景下，江小白出现了。江小白的创始人通过调查发现，市场上的大部分白酒，都是针对老年人开发的，还没有一款真正意义上属于年轻人的白酒，这就意味 着年轻人白酒这个领域，是一片没有竞争的蓝海市场。因此，江小白的创始人当即就决定，开发一款专门卖给年轻人白酒，他就是——“青春小酒”江小白。

江小白，一改传统白酒高大上的形象，不端，不装，走文艺小清新路线，刚一推出，就在年轻人中名声大噪，他的这种青春、文艺、励志的风格，获得了大批年轻消 费者的认同和喜爱。那么，我们来看看，江小白具体是怎么做的？简单来说，他通过在以下3个方面，为年轻人代言，来为自己赢得了口碑：

1.在名称上代言。大家知道，传统白酒的名称如：泸州老窖、古井贡酒、汾酒、郎酒等等，他们起的名字大部分都比较文雅，且数量多，不好记，而“江小白”这 个名字，却没有那么高高在上，这个名字让你觉得，他就像你邻家的一位大哥哥一样平易近人，这种贴近生活的起名方式，迅速拉近了它与目标人群的心理距离，为 后面的品牌营销打下了良好的基础。

2.在包装上代言。大家知道，传统白酒很多都是过度包装，这导致了很多消费者的反感，尤其是年轻消费群体，他们喜欢简洁，不喜欢繁琐。为了迎合年轻人的偏 好，江小白在包装上走了一条完全不同的路，不仅瓶子采用精简、时尚的磨砂瓶，而且制造了一个外形英俊又优雅的“江小白”卡通形象，从而跟其他传统白酒做出 了有效的区分。

3.在身份上代言。时下，很多大学刚毕业的年轻人，都需要寻找一种身份认同，哪个品牌能代表我，能帮助我表达，我就喝哪个品牌。江小白抓住了年轻消费者的这一心理，将“追求简单生活“的品牌理念，表现地淋漓尽致，使得目标人群之间的认同感，得到了强化。

大家可以看一下，他们是如何采用一些网络流行语，作为产品文案，来帮助年轻人表达的，比如：“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年。”；“岁 月如动车，光阴似高铁，再不开心，我们就老了，我是江小白，生活很简单!”；“价格不坑爹，品质不打折，我是江小白，小酒中的战斗机！~”他们不仅把这些 文案做成了广告，而且还印在了产品的外包装上，让年轻人觉得倍感亲切。

通过以上这些措施，江小白取得了巨大的成功，他们在短短的一年时间内，就做到了5000万的销售额，让很多传统酒企汗颜！这告诉我们：找准一个精确的目标人群，深度挖掘他们的情感需求，为他们代言，帮助他们表达，可以让你迅速赢得目标顾客的好感，从而顺利占领目标市场。

 

三、产品差异化

产品的差异化，是你区别于竞争对手的重要手段，你的产品想要与众不同，在市场上获得溢价，就必须要做出差异化，而不是做出一个“大众脸”的产品，因此，菲利普.科特勒说：“没有意义的差异化，也是有意义的！”那么，要如何打造产品的差异化呢？可以从以下三个方面来打造：

1.颜色差异化。比如：洋河的蓝色经典。当其他白酒都使用千篇一律的白瓷瓶、红瓷瓶、透明玻璃瓶时，洋河推出了蓝瓶，用蓝色传递营销信号，让人们一看到蓝色的酒瓶，立刻就想起洋河蓝色经典，从而独树一帜，这就是颜色差异化。

还有三精牌葡萄糖酸钙口服液。当其他的葡萄糖酸钙口服液，都用褐色瓶子包装时，三精特别使用了“蓝瓶”包装，并配合广告语：“蓝瓶的钙，好喝的钙！”借此跟其他补钙口服液，迅速做出了区分，给消费者留下了很深的印象。

在颜色差异化方面做得非常成功的，还有王老吉。当年，其他饮料的瓶子都是花花绿绿的，但王老吉当时就高瞻远瞩地采用了通体红罐包装，这种大红色与可口可乐 的红色还不一样，属于正宗的传统中国红，它代表了凉茶的传统历史和文化传承。在超市里，你会发现：当一大片王老吉凉茶堆放到一起时，陈列效果非常震撼，特 别吸引眼球，这些都是颜色差异化带来的优势。

2.形状差异化。形状差异化的例子有很多，比如：胡姬花花生油，当其他食用油，包装都千篇一律的时候，胡姬花花生油在外包装上采用了木桶形状，突出产品高端、古朴、香醇的特性，正契合了产品“古法小榨”这个卖点，让消费者看到以后过目不忘。

脉动也一样，它们采用大瓶口设计，传递出一种豪爽、大气的感觉，与产品的诉求 :“补充能量”紧密地结合起来，使消费者仅通过瓶子就能一眼看出来是“脉动”。甚至有的消费者，给脉动的瓶子，编了一些好玩的段子，这些证明了脉动在形状差异化上获得了成功。

3.概念差异化。这方面我们继续来看胡姬花，胡姬花花生油全名叫什么呢？叫“胡姬花古法小榨花生油”，胡姬花利用这一概念，将花生油一下子划分成了“现代 工业”与“古法小榨”两类，胡姬花的价值诉求一下子就凸显了出来，任凭金龙鱼如何宣传自己“1:1:1”的科学营养概念，胡姬花都无所畏惧，因为在消费者 的心中，古法这个概念本身，就代表着“回归初心”和“返璞归真”。

古法，是一个特别好用的概念，如果你是做食品的，可以试着围绕这个概念来打造你的差异化。比如：现在很多微商做红糖，就叫“古法红糖”，那么，假设你是做 白酒的，你就可以打出“古法真酿”的招牌，从而将白酒划分为了“勾兑假酿”和“古法真酿”两类，经过这样的心理暗示后，消费者会选择谁？答案就不言而喻 了。

产品差异化的方式还有很多，但以上3种方法最为常用，大家如果能够熟练掌握，并合理运用，相信一定会让你的事业再上一个新台阶。

 

本文作者蓝海老师，微信号：lanhai88889999。