文：波波 博士
介绍：爱盈利网创始人，阿里腾讯特邀推广顾问。创立服务型移动互联网广告公司，为广大CP提供App推广与运营一站式服务。
文源：爱盈利原创
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爱盈利：10月18号晚，北大英杰交流中心，月光厅，爱盈利波波演讲ppt和摘要：内容涵盖移动互联网创业，app运营，app盈利，app推广，产品运营和开发人员必看。
演讲开始，首先声明一下，开发者、创业者、CP在这里我这里统称开发者。下面演讲的内容大家都可以借鉴和参考。
移动互联网用户规模已经非常庞大，使用手机的人群，玩游戏的人群和量级都非常的大，对应用和游戏的需求量逐渐增加付费习惯也在逐渐养成。
以个人开发者为例
这是网友计算出的个人开发者如果想自己做应用来养全家的一个平均收入，房子、车子、小孩、老人、旅游、日常、养老，总共加起来是需要541万。
按工作30年计算，也就是需要每月至少有15000 元的收入。按照个人开发者平均值，10个新增加启动收入1元钱计算只要将产品维护在5000日新增以上即可存活下来。所以大概只要保证有两到3款还不错的产品就可以维持这个水平。
当然团队维护的话 这个收益率可以更高。可以根据自己的情况和人数类似算出来自己的数据。
由于目前google被墙，Google对大陆开发者也不是很有好导致做海外市场的开发者较少，目前针对国内用户的开发者占9成。
开发者盈利的道路上存在好多坑，包括应用市场不给量、盈利平台难选择、山寨打包严重、推广渠道效果差、产品优化难度大。
应用市场是开发者获取用户的第一途径，但是很多情况是开发者辛辛苦苦做好1个产品，上传不到市场上去。就算上传上去了，往往也是也是顶着0下载沉底。这是一个十分沮丧的事情。
图片给出是个人开发者和中小团队眼中的应用市场下载排名。
360市场的玩法：
1、分类排名、搜索排名看的都是总下载量，下载量相近的时候考察软件评分。
2、对下载量的审核比较严格，采用人工审核。
3、建议多做升级和首发，来冲下载和安装的数量。
百度市场：Web端和手机端都有量
1、分类前十的应用日下载都在百万级。
2、百度的量级大概在400-2000+，跟分类和产品好坏有很大关系（美女类应用一般都不错），几个热门分类（工具、社交）到前10很困难
3、百度目前评论权重要优于下载，但是这是在数量级差不多的情况下
4、搜索排名在10月份之前，百度搜索排名在数量级相当的情况下，按照评论总人数与评论得分数进行排名，10月份之后已经改变，与下载量、评论以及启动次数有关。
5、近期出现应用顶替现象，导致大量的应用被其他包名一样的应用顶替，导致很大一部分开发者损失惨重。
安卓市场玩法：
安卓市场的量级的话大概是在400-1000+，主要看分类，比如通讯类，前10平均自然量大概在1000+以上，这是根据爱盈利统计客户的产品得出的数据，而几个热门游戏分类自然量更高一些，主要是休闲、棋牌、网游、角色 四个分类。
搜索排名：10月份之前 安卓市场按总下载量进行关键词搜索排名，10月之后已更改，现在是结合了评论、下载等进行综合排名。
91市场的玩法：
1、91榜单游戏更好一些，但是网络游戏分类是竞争比较激烈。
2、91普通应用分类自然量大概在日均200-500左右，游戏分类前十的下载量大概在日均1000 左右。
3 91搜索排名10月之前按照下载、评论综合排名，10月之后已改变，正摸索中！
4、安全性量级5w+，91市场安全性5星
5、web端基本没啥量，主要是靠助手和手机端。
豌豆荚市场的玩法：
豌豆荚 主要考察安装量，分类排名和周下载量有关，这里写的是下载 其实计算的是安装数。豌豆的量级大概在300-1000。近期针对个人开发者没有版权的产品都不给优质了。10月1前后，应用分类的前20都用作推广了。 豌豆荚自己推出了广告平台 加了豌豆的广告会有一定的优待 审核快一天不加可能超过半个月不给审核。
安智市场，量越来越小了。对个人开发者越来越严格，如果用公司资质上传产品会得到一定的下载量。
山寨打包现象眼中，给出了一些爱盈利监控平台监测到的比较火的热门应用，先后有几百个版本进到过各大市场各大分类的前500，导致分流情况严重。
目前国内市场继续收紧个人开发者上传市场的口子，主流市场都对个人开发者提交的产品进行了较多的限制。爱盈利建议各位个人开发者注册公司账号提交应用。
下面我们来聊几个案例，首先是关于应用名称和图标的案例。我们看2个产品的对比。
第一个产品大家第一眼看过去，反映出这是干什么用的了么？
反正我最开始是没反应出来。
那么看第二个产品就很快反应出来产品的用途了？
而且我们看图标，指向性很强，能够唤起用户的使用欲望！
再来1个例子，布丁优惠券在最开始的时候 就不如肯德基麦当劳优惠券更能唤起用户的使用欲望。
图标和名字应该提供给用户更多信息，同时与自己服务的主题和特色有更高的契合度，看这个图标，一个躲藏起来的贱笑的乌鸦，是不是更加符合这款产品的主打功能。更加能给到用户深刻的印象呢？
这个例子里给出的是一个问答小游戏。OOXX曾经是非常火的一个网络流行用语。网络流行用语可以带来大量的搜索 并且给用户带来极大的好感度，但是这个效应时间周期较短，一旦失效需要调整应用的名称，转回到应用的主题上来。
总结一下这些例子：应用名，图标，截图，说明都不应该是一竿子买卖，应该是一个开发者和用户对话交流的窗口，应该长期进行精心的维护，适时推出一些吸引人的改动。
为了应对平台扣量、黑心渠道这些坑，建立一个圈子对我们很重要。上 什么市场，该找那些人。 哪个渠道靠不靠谱，你圈子里喊下 就知道了。还有就是如果大家都没试过某个平台或者渠道，派家去试一下就知道结果了，不用所有的人都去趟一遍。演讲完毕，感谢大家支持，爱盈利将会长期帮助 大家建立一个良性生态圈。希望大家加入进来，我们共同把圈子做大、做好、人人都盈利！！！
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