爱盈利波波分享：App推广之道

文：波波博士
介绍：爱盈利网创始人，阿里腾讯特邀推广顾问。创立服务型移动互联网广告公司，为广大CP提供App推广与运营一站式服务。
文源：爱盈利原创

说到我们爱盈利，我们就是移动互联网专业送水的，其实，本来我也是做App出身，2011年我做好我的第一款APP的时候，是十分渴望有一个爱盈利这样的公司存在的。

因为在我推广自己产品的时候，遇到很多困难，只能靠着自己一点点的学习，一个个渠道的公关，用了1年多不到2年的时间才拿到了第一个1百万用户。而当时有些公司由于有资深的运营人员的存在（10年经验），同类产品仅仅通过短短几个月时间就拿到了将近千万级的用户和好几轮融资。

当时我就发现一个现象，那些牛运营的玩法其实你学不来，他们主要就是靠刷脸的，很多现今CPT的位置当时很多牛人可以1个电话就拿10天。像我这种没名气没人脉只有一腔热血的新人和小团队基本没法跟他们斗，只能靠一点一点的积累慢慢把量做起来。

现在有些老板也想让自己的运营去刷脸，其实得有脸可刷才行，举个例子 2013年的时候，当时爱壁纸刚开始做，后台用户才有2万左右的时候，他们的CEO直接给某某应用市场打电话，直接要了5天的首页置顶推荐。但是你要知道，爱壁纸的CEO之前的产品是手机中国论坛，他们已经给应用市场导入了大量的用户。这个脸也不是白刷的，我们如果想去刷脸，我们要先让自己的运营有脸可刷，简单来说，你有用户可以换、你有资源可以换、或者你新产品还什么都没有，你先用钱让渠道知道你的实力。

所以在这里我想说，感谢百度在努力让移动分发变得公平。帮助优秀的产品有机会迅速获得用户，并且能够敦促不够优质的产品努力提高产品质量。

移动互联网发展到今天，许多共性的基本需求都已经得到实现，大部分领域都有了几款超级APP获得了统治地位。所以新的APP要想发展可以从三个方面入手，一是在相同的领域提供比之前的APP更优质的服务；二是在新的领域解决新的共性的需求；三是服务于更加垂直和细分的领域，为特定的人群提供更加优质的服务；无疑这些都将面临更大的挑战，但是也将收获更高的回报。

有人说现在的推广以收费为主了，之前都是免费推广为主。其实我想说，是现在的用户价值比之前的高了，我们现今用户有比移动互联网之初的的用户更加懂得通过 App来改变自己的生活方式，他们有更好的接受能力和付费习惯。而且我一直认为收费时代比免费时代更加公平，能够促进App向着更加优质的方向去发展，使得市场进入良性循环。那些质量较差没有转化的产品最终会因为无法加入付费推广的行列而退出历史舞台。只要产品足够优质能够得到更多的用户认可，那么肯定可以获得更高的收益从而获得更多的用户。

我们公司的宗旨就是让推广和盈利变得简单，提供数据分析、app推广、以及反作弊等方面的服务。

为什么我们叫爱盈利，是因为我理解钱就是血液，如果你的App还没有进入到一个付费推广到盈利的循环，说明你的血液循环系统还没有建立，无法自行生长，还得靠输血为主。而我们公司所提供的各种服务就是帮大家完成血液循环的完整过程过程。

有人说我免费推广，其实我认为没有免费推广这么一回事，任何免费的量，不收钱，但是也需要你的时间、资源等东西进项交换的。而你的这些时间、资源其实也是可以用钱来衡量的。其实我们一直都在做着付费推广，只是有人看钱看的重一些，坚决不花钱，有人认为钱只是个工具而已，只能良性循环就ok。

我们的优势，其实也是我们的特色，独有的一些服务内容，共性的我就不介绍了，独有的服务包括我们的数据分析平台，反作弊服务，还有就是我们的运营经验。这些是很多非移动互联网起家的公司所缺少的能力。我们愿意将我们这些能力与大家进行合作，打造更多明星产品。

下面讲下我们家的工具，爱盈利应用排名分析平台，我在这我自己不夸，我讲一下夸我的几个媒体，！（手游那点事、鸟哥笔记、姑婆那点事、移动互联网等）这几个App运营干货的媒体，相信大家有所了解，基本上就是移动互联网界的大众点评了，当然我们爱盈利也是这样一个媒体。大家都说好，我觉得我信。

爱盈利提供：从产品开发到-著作权申办到-产品上架到-产品优化到-数据分析-到渠道投放-到效果评估的一条龙式的服务。PPT上是一些我们的服务内容和合作过的产品。

当前主要的推广形式主要有这些，应用市场、广告平台、网盟、线下、自媒体、海外。

无论是分发总量还是用户质量还是性价比方面，应用市场是我们获取用户的最佳战场。这里为什么说是战场，因为你在你的竞争对手也在。你应用市场没有做好等于给了竞争对手一个非常优质的革命根据地。你做的好了，等于给你的竞争对手制造了一个恶劣的生存环境。所以应用市场的战略意义是十分高的。当然我们通过不断优化产品服务，不断优化应用市场的排名和搜索结果，也能够将已经占据优势的竞争对手打败。爱盈利承诺：在合作期间我们相同的业务不会接直接竞争对手的产品。

如果大家产品才出几版，还没有打磨好，原始用户又没有多少的情况，我建议大家先别计算什么kpi数据，先把最优质的用户拿一些到手里。为什么呢，红军长征过后也才不过2万人，但是这2万人的意义和价值远大于你成功之后的20万人的意义和价值。我想举个例子就是在某个战役的时候有下属问林彪，说如果现在进攻这个山头，会死很多人，但是林彪的回答就是，我不管是多少人，我就要这个山头。我觉得应用市场的战略地位，其实就是林彪口中的这个山头。

一个名将之所以成为名将不是因为他打仗死的人少，而是他最后打赢了。

一个运营之所以是牛运营也不是因为他花的钱是最少的，而是在需要用户的时候能够拿到优质的用户。决策者应该站在更高的高度上考虑问题。

不管我们现在总预算是多少，我们也要开始运营应用市场这个主流渠道，钱多有钱多的玩法，钱少有钱少的玩法。那么问题来了。