2020警惕“流量焦虑综合症”

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来源：阿頔 140783 2020-07-14

最近老爸一个问题引起了我的注意。他说：“是不是现在流量越来越贵？xx公司花这么多钱做广告，我看现在很多企业都很焦虑这个流量啊。说实话这个问题真是当场把我震住了。连一个和品牌营销八竿子打不着的外行人，都知道现在企业为流量而焦虑；可见“流量焦虑症”这个问题有多么严重了。

01 “流量焦虑症”的典型症状

1. 流量越来越贵，预算越来越少：投？还是不投？

疫情期间，工厂停工，企业缩水，投资预算更是少之又少，然而流量的红海却火爆依旧，不减反增，在犹豫不觉间，一些所谓中腰部账号满足了企业内心的幻想，一小部分预算获取垂直化“精准流量”，结果可想而知。

2. 流量的一次性消费

我见过不少企业面对流量的态度不是“细水长流”，而是“一次性消费”。感觉产品卖不出去了，跟风投一波广告，侥幸带来的一定转化便认为品牌效应和产品质量再一次得到了考验。却不知下一步该何去何从？

3. 病急乱投医：私域流量成了“流量界”的救世主，私域流量因为一场疫情，更加炙手可热。我们看到了一些企业人人的带货能力，也看到了一些报道：私域流量多么的惊人。但是这些只是芸芸众生中的一个个案，并不能代表所有，也解释了为什么你天天在朋友圈卖东西反而被更多好友拉黑了。那么，我们该怎么来治疗“流量焦虑症”呢？

02 治疗“流量焦虑症”

药剂一：品牌是定心丸，那些因为抓住了流量红利而迅速崛起的“品牌”称为真的是品牌么，真正的品牌并不是诞生于所谓的流量洼地，而是用户心中。当然，靠流量操盘做销量，这条路子一点错也没有；前提是：你要有足够敏锐的嗅觉，不断变化“流量赛道”。

然而，如果是我来选择，我会情愿不要那么赶，用心做好品牌。在我看来：品牌是最持久、可靠的流量来源。所以，在焦头烂额找流量之际，我建议企业们想想：你的品牌到底在坚持什么样的价值主张？会不会为了流量而妥协？

比如：疫情期间大家都很关注的“云上市”企业：良品铺子，近年来就一直在强调自己的“高端零食战略”。“高端”就是良品铺子坚持的品牌价值。这里的“高端”，不是从企业自己出发的“价格高”（毕竟，零食再贵也不能成为绝对意义的奢侈品），而是从消费者出发的“品质高、体验好”。所以，当你有了品牌这个最强大的“心智流量”，你就可以把流量的主动权掌握在自己手里。

药剂二：内容是处方药

企业认为粉丝越多流量就越贵，便宜的没人关注，但是企业在选择合作的时候真的只看粉丝数就可以了么，或者只看别人家的品牌去种草带货的销量么？显然并不是。企业选择合作时候，一定要有“内容为王”的思维。什么样的内容是你的目标用户想看到的？能让他们高兴的？比如：疫情期间，让他们心里感到舒畅的？记住：媒介不是传话筒。流量洼地即使再有红利，没有内容的滋养，洼地也会变成荒芜之地。

所以，不管是直播、还是短视频引流，每次的内容策划就是为流量开了一次处方药。