文：容勒
介绍：容勒内容营销讲师
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来，
让我们聊聊你的痛苦。
写文章（软文/文案）和起标题的痛苦。
“看了好多如何起标题的文章，从《起标题的10个方法》、到《十万+标题的36个模板》，MD，招数套路越来越多，看到最后，干脆不知所云……”
“最近公共号的阅读量下降好厉害，怎么回事？是文章质量下降了吗？还是标题没起好？”
“又让我提交备选标题了，我该怎么办？想一个标题都好吃力的说，怎么凑……”
之所以有这些痛苦。是因为，你还没有掌握起标题的本质。
当你被迫陷入不停增加的招数、套路、模板的时候。你该清醒下，事情已经出错。越是高深有效的理论，越应精炼。
精炼，回归本质。
掌握本质，然后用大量的案例和证据解释本质，并由这本质衍生出无数的招法套路。才是正确。
今天，我们就讨论下起标题的一个本质：
唤醒需求
1.
人们只关心自己
你肯定见过这样的标题：
“《我公司组织欢乐活泼的文化建设、领导发言》”
“《我们的大家长，李总，慰问后厨人员》”
“《我们突破了一系列技术难关》”
谁关心你是谁？
如果你不是国家领导人，不是明星大腕。那没人在意你是谁
人们只关心自己。
很多文案/新媒体写手，被领导要求，写公司的事儿，领导的事迹言行。乐此不彼。但是，大家这么忙，忙着学习，忙着工作，忙着刷剧，忙着恋爱。谁管你们公司，你们领导干了什么？
请记住：新媒体不是你们公司的布告牌。读者和用户，不关心你，只关心自己。
所以，要想写好文章，起好标题。就要理解并接受一个基本常识：读者关心他们自己，你是为读者而写，而非为公司或领导。
可是，为什么有很多公司，一直说领导的事儿，用户也很喜欢？
你是说雷军、老罗这样的明星企业家吗？
那是因为，他们的言行个性，满足了用户的需求。说道理，人们还是为了自己而看他们。
对了，可以告诉你个好消息。既然人们只关心自己，难么如果你今天穿错了衣服，装没化好，不要担心害怕，没人笑话你，因为大多数人根本就没注意到你。
因为，
他们只关心自己。
2.
人们关心自己的需求
人们关心自己的什么？
既然说人们只关心自己，那要讲讲清楚，你们关心自己的什么，这样才好对症下药。
看看这些案例：
“《娱乐圈十大巨乳，傲人身材背后不为人知的故事》”
“《学会这十招，五一之前准脱单》”
“《转给你身边有孩子的朋友丨疫苗事件的真相》”
看到这些标题，你有想点的欲望吗？
没有？
那下面这两个呢：
“《快点，苍井空再拍AV，16年新作，尺度大到……》”
“《宋仲基和国内某一线女星公布恋情》”
上述标题只是为举例子，没有做太细致的调整。但已基本表明了一件事：人们到底关心自己的什么？
性与色：
“《娱乐圈十大巨乳，傲人身材背后不为人知的故事》”
“《快点，苍井空再拍AV，16年新作，尺度大到……》”
如果你是个男人，正一个人在家，那你看到这个标题，点击的可能很大。
爱情和男女：
“《学会这十招，五一之前准脱单》”
如果你是个单男，那你有可能会看。如果把这个标题起的再吸引人点，例如：《优质女怎么搞定高品质男人？》自以为优质的大龄剩女估计也会点。
妈妈：
“《转给你身边有孩子的朋友丨疫苗事件的真相》”
如果你是为年轻妈妈，那么这个标题你几乎肯定会点。
喜欢韩剧的女人：
“《宋仲基和国内某一线女星公布恋情》”
人们关心自己的需求。前提是：不同的人有不同的需求，首先要进行人群定位，才能谈需求。
确定了目标人群，再掌握他们的需求，就可以起出吸引他们的标题。
3.
人类的需求有哪些？
关于需求，最经典的是马斯洛需求理论。
而《吸金广告》的作者在书中提到了人类需求的八大原力：
01，生存
02、享受食物和饮料
03、免于恐惧、痛苦和危险
04、寻找性伴侣
05、追求舒适的生活条件
06、与人攀比
07、照顾和保护自己所爱的人
08、获得社会认同
在所有的需求中，最大的两个需求是：性，和自我改善。
所以，我们可以看到，在朋友圈中流传最广的文章，基本上是这几个类型：
一、性与爱。女色，男色。以及由性这单纯的生理需求，引申到心理需求的：爱情。只要标题上和封图上，和性爱扯上关系，这样的标题，基本上都不愁点击量。
二、自我完善。学习类，知识类。人们点击进去，一方面是为了完善自己，学习。另一方面，在转发的时候，也是为了在朋友圈中树立自己的形象。
三、保护家人和自己。那些诱导中年男女点击转发
4.
如何唤醒需求？
人虽然有各种各样的需求，但是，如果不去唤醒这些需求，人们不会产生行动。文案，或者广告的本质之一，就是：
找到需求-唤醒需求-刺激行动。
例如：
你饿了，你想填饱肚子，所以你要吃饭。可是，你未必要买我的容勒牌包子。因为还有其它的食物可以满足你，即使你真想吃包子，也还有隔壁小笼包可以选择。
如何唤醒你对我的容勒牌包子的需求？甚至在你还不饿的时候，就让你在网上买我的容勒速冻包子？
也许，
我应该告诉你，容勒包子，用的是米粉皮，精选泰国香米，每一粒大米都个头饱满，晶莹剔透，由厨师粒粒挑选，选出最好的米，用凌晨5点10分的山泉水煮熟。然后，在大米冒着氤氲热气，米香四溢的时候，槌成粉，做成米粉皮。槌米的木槌，已经用了二十年，选择上好的南华木，在冷泉里泡十年，才能做成木槌……
也许，
可以请田亮一家、张亮一家、林志颖一家来给我的容勒牌包子做广告。广告词想好了：爸爸，上班之前，吃两个容勒包子吧……
……
你看，唤醒人们的需求，唤醒人们对自己的产品的需求，并不是容易的事。事实上，这是整个文案的根本任务。
5.
唤醒需求的方法：刺激-反应理论
科学家根据巴普洛夫（条件反射）实验，提出S-R 刺激-反应理论。用一个例子来解释这种理论就是：
一只猫，从一个很窄的洞口钻出，一开始经常会撞到边缘，但通过不断的跳出-被撞-疼痛。小猫终于习得安全跳出洞口的方法。
这个理论反过来想，就是：习得-适应-无刺激。
当人们习惯了一样东西后，就不会再感受到刺激（被撞到）。脑电波就不会再有波动，心理学上有另外一个实验：
让人持续听一种声音，观察人的脑电波，发现随着时间的推移，人对这种声音刺激的反应越来越弱，脑电波的起伏越来越小，而猛然使声音停止或者换另外一种声音来刺激，人的脑电波就会产生剧烈的反应
要想唤醒人的需求，让人们点击你的文章，就要给予他们刺激。让他们的脑电波产生剧烈的反应。
如果你的文章，完全没有刺激到读者，根本没有引发他们大脑的波动，那么，就是一篇失败的文章。他们的需求，根本没有被唤醒。
如何刺激人们的大脑呢？
这里介绍给大家几个方法
A、恐惧。
B、变化/反常
C、权威/名人效应
D、故事/悬疑。
A、恐惧。
感受到恐惧的时候，人们会产生压力，感觉不适，想要做出行动，以解除这种压力。
所以，恐惧在广告中经常出现，例如你最熟悉的：戒烟广告：
利用人们恐惧心理的标题非常多：
“还敢边充电边玩手机吗？16岁花季少女炸伤脸”
“这8个饮食习惯，致癌率高达……”
B、变化/反常
猫躺在猫窝里，没人愿意看。但是如果猫躺在狗窝里，够颤抖的趴在房顶，那就有人看了。
关于变化带来新刺激，生活中很多场合，也非常适用：
C、权威/名人
大众总是对权威盲目崇拜，并把自己的心理诉求代入到名人身上。所以，权威和名人提到一个东西的时候，就会唤起他们的需求。
例如这样的标题：
“马云说，做到这7件事，你可以像我一样成功”
“莫言早把爱情说透，女人要这样对自己”
D、故事/悬疑
人们喜欢听故事，而喜欢听故事的原因之一，可能就是喜欢看冲突和悬念。所以，留有悬念，因为人们的好奇心。是唤醒需求，让人们点击你的标题的好方法。
例如这样的标题：
“无法置信：普京会见马云，竟和他偷偷说了这些……”
“你们都被骗了，扎克伯格天安门跑步其实下了这盘棋……”
那么问题来了，
以上的这几个方法下的例子，到底唤起了人们的什么需求？请认真思考。如果不去思考到底唤醒了什么人的什么需求。学再多方法也是浪费时间。
6.
总结
写文案，从选题到起标题。始终牢记，读者只关心自己，而不是你的公司或领导。他们关心自己的需求，你要对人类的基本需求深刻洞察，这就是所谓的洞悉人性。
当你了解了人的基本需求后，剩下的所有事情，就是用科学的方法去唤醒他们的需求。当你能够唤醒他们的需求，那么他们就会点击你的标题。
