爆款文案写作的3个核心算法

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来源：万群联盟总部基地 10302 2020-07-07

文案是面向读者的，必然要有对象感。

我们要抓住用户痛点，从用户的痛点需求下手开展文案工作，才能让文案的魅力充分发挥出来。

这也是爆款文案的来由，没有群众基础，无论你写出怎样华丽的文字，都无法打动人心，都不会产生传播，只有抓住用户的极致痛点，才能戳中读者的心，将产品卖爆。

今天聊一聊如何才能产生爆款文案，教你从用户的角度撰写文案，轻松极品爆款。

1、抓住痛点

让我们来看一则广告文案，感受一下抓痛点：

德国马牌的《因爱成就每一程》，文案节选
（父亲口吻）
从你跨出了第一步
我只知道我将永远守护你
我不想放手
但是我知道必须放手
我不想转身
但是我知道必须转身
我不想忽视
但是我知道必须忽视
我不想道别
但是我知道必须道别
我不想离开
但你终将独立
....
（女儿口吻）
我不会忘记
你就在那里
陪我出发
陪我欢笑
陪我坚强
陪我前行
你从未远离
...
你扛起了世界
现在
我陪你看世界

这篇文章看完后，你是否也产生了身临其境的感觉，仿佛自己就是文中的主人公，或许是父亲，或者是孩子。作者将最简单的情感要素，抓住了读者的情绪，当读者情绪被调动起来后，共鸣感自然就产生了，很容易给读者留下难忘的记忆，这就是抓痛点的魅力。

转过头来，让我们的思维转换到产品文案上，思考一下如何抓痛点，其实就是关注用户，关注用户的生活日常，在一些最不起眼的地方，往往藏着最戳人心的痛点。

第一步：明确核心用户

很多人在写文案时，总想满足所有人的痛点。

那不是痛点，那是痒点，没有一个痛点是满足所有人的痛点，任何时候都没有。因此，只有关注你的核心用户的痛点，才是真正值得关注的痛点。

因此，我们一定根据产品服务的人群对用户进行分类，选出最佳的核心用户群。

第二步：洞察情绪痛点

痛点并非空穴来风，而是来自于日常的抱怨、惊喜、失落、难过，一切情绪性的词语所反映的现实情况，才是痛点。

比如：对于一款抗衰老的美容仪，毫无疑问，用户痛点是怕衰老。平时反应在什么地方？

用户看到镜子里的法令纹、额头的抬头纹多了；
走在路上，即便穿衣打扮还是个20出头的姑娘，却被人叫上了阿姨；
同学会上，其他女同学都看起来像20岁出头的小姑娘，看看自己却只能摇头；

这些细节所反馈的情绪，才是值得我们琢磨的地方。

第三步：参考竞品评论

有时候，用户所有的痛点都会直接反映在客户对一件事情的评价上面，只要你去搜集、观察，就不难发现用户的痛点。

你可以尝试亲自做客户调研，无论是打电话客户聊还是做问卷调查都可以，最简便的方法，在你拿不准顾客痛点的时候，打开竞品的页面去刷顾客评论。

2、放大卖点

所谓“卖点”，无非是指所卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。

广告界大师罗瑟·瑞夫斯曾提出了更看重于对产品的聚焦的USP理论。

我们引述作者在书中提到的，一个USP（独特的销售主张）必须符合3项要件：

每则广告都必须为消费者提供一个卖点。每则广告都必须说：“买了这个产品之后，你就可以获得这样的好处。”
每个卖点都必须是竞争对手所没有，或无法提供的。这就是独特销售卖点的精髓所在。光是提供益处并不够，你还得让产品有别于其他同类产品。
产品的卖点一定要够吸引人，才能让众多新顾客投向你的产品怀抱。所以你的产品不能只是在小地方做出区隔，这个独特的卖点必须是足够重要的。

所谓超级卖点，一定是其他产品所没有、又是用户特别需要的卖点。其实，就是放大产品的核心价值利益，并且能与用户进行捆绑。