文：张达
介绍：赚赚金融联合创始人，多年金融从业经验
文源：爱盈利运营小咖秀干货沙龙之杭州万创空间站
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朋友们，大家好！我是赚赚金融的联合创始人也是CEO张达。我们赚赚金融主要是做信贷投资方面的，今天我就以我自身经验为案例，从四个方面来给大家分享一下《创业公司的运营之道》。
运营呢，是近几年才流行起来的，我从去年开始接触运营。一开始我会上网看大咖、牛人写的相关文章，但是看来看去，反倒越看越迷茫。所以我总结的就是文章很多，有好有坏，有真有假，不要都看，不要乱看。做运营，首先要从自身出发，一定要明白自己做的事情，明白公司是做什么的，运营哪个领域，各部门是干什么的，竞品是做什么的，这些一定要清晰明了，一定要专业，要成为互联网的复合型人才。
做运营的朋友很多都会去听课、参会、去聊，在这个时代，不缺想法，每个人都有自己的想法。看得多，聊的多了，大家都有自己的运营想法。但是只去想而不去执行，那只能是纸上谈兵。
有一段时间，我们团队每天都在琢磨，今天做这个抽奖活动，明天做那个评选活动，后天再来整一篇爆文，但又总觉得自己不够专业，等着招来一个有丰富经验和能力的运营人员再来运营，但也总招不来合适的人。最终工作还得我们自己去做，去亲自实践。这就是说，运营工作，不要总去想、总去说，而要抱着一个目的去做。有想法，就去做。
对于初创公司来说，缺少预算，缺少人脉。现在呢，讲究资源共享，互惠互利。每个人的身边都聚集着很多的资源。有的资源功利性很强，需要花钱，需要预算。比如请一个大咖过来演讲，请一个企业赞助一下活动，但是你缺少预算，可是你拥有人脉啊，有圈子，社交关系在这，资源在这。那就可以互换资源、互相宣传。你提供场地，我给你提供宣传的平台，再彼此互相交流合作，人脉圈子就更大更稳固了，活动也就成功了。
分享一个我“蹭会”的经历：
当年在北京的时候，每年都会举办一次“互联网国际金博会”，有很多的金融行业的渠道和媒体、达人等到场。我去那，就是奔着结识朋友去的。恰巧在现场看到一个论坛，北京电视台在录制，主持人是财经频道的主持人，我的偶像。我当时就想着能不能去认识一下偶像，再合张影。我找到了他的助理，提出了请求，还被同意了。在合影的过程中跟主持人简单的交流了一下，恰巧被摄像机录到了，采访了一下，当天还在电视台播出了。我们公司的小伙伴就利用这些影视和图片资料，加工了一下，在互联网上进行了一下宣传，正好借此宣传了公司，增加了公司的曝光量。
所以说，大家周围有资源的话，一定要大胆勇敢的去蹭，这是很好的宣传合作的机会。
最近网红很火，每个人都想成为网红。一般的企业邀请明星宣传的话，身价高，宣传效果差，因此很多人都用自己公司的人员来包装、打广告、做宣传。这样又省了预算，又达到了品牌宣传的效果。
我们公司当时也想通过自身来塑造网红，打造一个轰动的事件营销。恰巧呢，有了这样一个机会。当时在北京有一个“光猪跑”的活动。就是光着身子，五公里跑步。北京很冷，我是前一天晚上临时决定去参加了，当天人山人海，各种服装都有，我自己做营销的，为了营销自己，我就光着膀子，在身上写了一个文案“我与小鲜肉只差30斤的距离”，重点地方用色差显现出来。我本身的形象和这种形式的展示，用娱乐与励志的感觉和形式，马上吸引了各种目光，瞬间引爆朋友圈和媒体。后来又经过一些手段来达到引爆宣传的效果，同时宣传了我们的公司、产品、品牌，也得到了很多合作的机会。
因此，企业推广，还是企业老板或者能代表企业的人去宣传。我们做运营的就是要去打造他，打造公司品牌，用自身的流量去引流。
我们公司是做互联网金融的，是做资产端的，面对的是中小企业，用户也就几万人。那我们怎么去找到这些人呢？如何把他们聚集起来，让他们出资源，去主动宣传呢？当时我们采取的方法就是他在哪儿，我们就去哪儿找他。首先我们建立了一个公众号，用一些金融领域的专业知识吸引到了第一批粉丝。我们把这些粉丝导到一个微信群里，分享一些行业的专业信息以及吃喝玩乐等更方面信息，去活跃社群。我们还把各层次、各级别的人员做了一次社群分割，不同的人有不同的社群，我们还设立了专门的社群运营的人员。
我们做了线上，也做了线下。我们在北京投资了一个咖啡厅，专门做沙龙、做路演，给同行的人提供一个交流合作的平台。把线上资源有效的转移到了线下中去。在线下运营中，也做了一个分割，把娱乐性和专业性做区分。
总之，社群运营就是要线上线下有效的结合起来。要么加入一个有价值的圈子，要么建立一个有价值的圈子。于企业自身而言，最好的就是能建立一个有价值的圈子。
我的分享结束，谢谢大家！
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