直播带货奢侈品，带得动么？
6月27日，朱一旦在抖音开启了一场奢侈品直播带货专场，爱马仕、范思哲、Gucci、劳力士等共计13个品牌的70件奢侈品陆续出现在直播间。但当天直播的销售额仅11.11万，商品销量为67单。
奢侈品出现在直播间，已经不是一件新鲜事。
2020年3月，LV官方账号在小红书上开启直播带货；6月，Diro迪奥入驻B站；近期，爱马仕也出现在淘宝直播间……
除此之外，二手奢侈品交易市场也无比火热，不少二手交易平台涌出，并积极拥抱电商直播。
而抖音、快手等平台，也与这些二手奢饰品交易平台展开合作，开始探索新的变现模式和途径。
朱一旦带货奢侈品
“准点蹲你的劳力士，感受你的枯燥。”
6月27日，朱一旦在抖音发了一个视频，预告自己当晚8点的奢侈品直播带货专场。
凭借着黑色幽默和劳力士带来的“枯燥生活”而火遍全网的朱一旦，目前在抖音上有着839.7万粉量。
早在5月17日，他就开启了一场抖音直播带货首秀，首秀销售额达到了125.43万，但6月27日的奢侈品专场直播销售额仅有11.11万。
据新抖数据显示，朱一旦的奢侈品专场带货累计直播时长达3小时，直播间最高在线人数达2.3万，累计观看人次为125.33万。直播结束后增加了3.63万粉丝。
但从直播间销售商品数据来看，朱一旦的表现相对逊色。
在当天奢侈品专场的直播间里，朱一旦上架了13个奢侈品品牌共计70件商品，涵盖了鞋包、服装、饰品等。但直播间累计销量仅67单，总销售额为111183元。
据第三方数据平台数据显示，朱一旦奢侈品专场的直播间仅有27款商品有成交量，销量最高的是范思哲的一款圆领印花短袖，销出8单。
今日网红还对朱一旦直播间商品的品牌情况和直播价格进行了统计，具体情况如下：
13个奢侈品品牌中，劳力士上架了11款，均为二手；博柏利Burberry上架了10款，占比达14.29%；Thom Browne仅1款，占比最低。
其他奢侈品品牌商品数量及占比如下——
在商品直播价格上，70款商品直播间均价为1.779万元。其中，价格最高的是一款来自胖虎（一家二手奢侈品流通服务商）的95新劳力士，直播价为214999元；价格最低的是麦昆（McQ）的一款短袖，直播价为640元。
在价格区间上，直播价为1000-5000区间的商品数量最高，有近40款。
有12款商品直播价在1000以下区间，占比排名第二；而10万以上区间商品数量有3款，占比4.29%。其他直播价格区间商品数量及占比如下：
奢侈品走进直播间
一位业内资深人士称，奢侈品作为非标品类，在电商直播领域内的表现是很值得期待的。
但其表示，朱一旦的粉丝用户和奢侈品消费人群其实是不匹配的。因此，这场直播带货数据整体上并不算十分亮眼。
此外，据了解，一些头部奢侈品品牌和奢侈品交易平台，也都进军了电商直播领域。
今年3月，奢侈品品牌LV在小红书开启了官方直播；6月12日，B站上出现了Diro迪奥官方账号；开云集团的Gucci在近期也加入了直播行列……
奢侈品品牌方开始下场入局电商直播的同时，二手奢侈品交易市场也愈发火热。
据艾瑞数据发布的2月份移动APP指数显示：二手时尚买卖平台“只二”的月度独立设备数增长了82.4%，高端闲置交易平台红布林的月度独立设备数增长了40.4%。
在今年2月底完成数千万美元融资的妃鱼，还在全国近10个城市建立了数十个直播间，自营主播近60位，约50%主播月销售额过百万。
而早在2019年自建电商直播的红布林，则通过电商直播带来了超过60%的月动销率。
奢侈品平台寺库也对外表示，疫情期间购买二手奢侈品的用户有明显上升，在“3·8超级直播日”活动中，寺库日本中古直播的单场销售额达150万元以上。
不仅如此，寺库在 6月7日还在快手平台上做了一场专场。
正值快手616品质购物节期间，在当天的直播间里，快手头部主播小伊伊将爱马仕、LV、阿玛尼、Gucci等数十个奢侈品品牌及上百款大牌商品介绍给直播间用户。长达5个小时的直播带货，最终成交额达1.05亿。
除了寺库，跨境奢侈品电商平台万里目在五一劳动节期间，做了6场明星直播带货专场。其中首场直播交易额超过了3250万元，直播观看人数累计超过2211万人。
而在朱一旦的奢侈品专场里，11款二手劳力士均来自一个名为“胖虎”的二手奢侈品流通服务商。
胖虎科技成立于2015年，已经完成了1.75亿元B轮融资，今年3月左右入驻抖音，并开始进行直播带货。
目前，在抖音上搜索“二手奢侈品”，会出现大量的企业和个人账号，寺库、只二、妃鱼、胖虎、红布林等主流二手奢侈品交易平台/交易商都在其列。
奢侈品带货前景如何？
据了解，二手奢侈品交易大多由买家寄卖，平台会提供正品鉴定和相应的维权服务。但一些平台在进入电商直播后，也会自己建立仓库备货。
如胖虎就在北京的东五环租下了两层的写字楼，其中包含16个直播间，4个仓库，常备5000个包，1000支腕表。
而二手奢侈品平台会在交易产生的费用中抽取15%-25%的佣金，主播带货同样也只是赚取佣金。但二手奢侈品如果不是假货问题，基本上不能退换货。
“一种是对于奢侈品很向往，但是对专柜的价格有点犹豫的，二手的性价比就很吸引他们。还有一种完全不管价格（高低），他们本身就是常年去专柜买的，二手的成色好就会买。”
某二手奢侈品平台的小二表示，目前购买用户主要分成以上两类，这两类用户一半以上分布在一二线城市，但从后台数据来看，三到六线城市的用户增长还是相当快，下沉市场潜力不小。
MCN机构彦祖文化创始人朱亮在一次采访中称，抖音官方正在开发二手奢侈品的直播带货赛道，已邀请包括想享、心上、红布林等在内的20余家二手奢侈品平台进驻，抖音充当“中间商”撮合抖音的优质达人与奢侈品平台，达人以直播专场费+佣金的合作模式获得变现。
而他们机构旗下57.9万粉丝量的达人“花生夫妇”，就是抖音与奢侈品交易平台合作中的一个案例。
数据显示，花生夫妇4月份一共开了两场二手奢侈品直播。单场销售额分别为27万、55万，平均客单价分别为7700元和8000+元。
可以看到，如今平台也正瞄准了这一赛道。
在中国二手奢侈品市场世界占比仅10%的大环境中，当奢侈品走入直播间，从新的渠道和领域做突破，不失为新的尝试。
本文转载自公众号「超级带货榜」（id：zhhdhb），作者：带货君。转载请联系原作者。
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