疫情之下，物流停运加上严格管控，线下零售行业面临着巨大的危机，然而，即使是在如此严峻的市场环境下，有部分行业，依然生意做的风声水起，例如线上教育、游戏、社群团购等。那从这些行业中，我们 能否总结出一些通用的经验，增加线上转型的成功率呢？当然可以。
下面，以某在线教育机构通过4天的时间，在社群卖课营收超10万的案例，从三方面为大家总结一些社群营销的套路。
1、适合的产品体系
要想在社群上成功的把产品销售出去，首先需要策划好产品体系，比如你的吸粉产品是什么？主要收益产品是什么？你的产品能解决用户的什么问题？等等。以今天要讲解的某教育机构为例，他的一系列课程都立足于当代互联网运营从业人员的职业技能培养。
◆ 吸粉产品
在这个案例中，吸粉产品是一个8元为期4天的训练营，主要解决0-2年基础运营人员会遇到的问题，例如运营是做什么的？未来发展方向是什么？需要哪些技能。
◆ 营收产品
在这个案例中，真正给他们创收的产品是后续一系列的高客单产品，价格3000-6000不等，主要着重于2年以后运营人员各项能力单点强化。
综上，我们可以发现，做社群营销之前，要为不同的环节匹配不同的产品。引流吸粉可以用一个超低价的产品，这个产品能够解决一些基础普遍的问题，再经过包装宣传让用户感到物超所值，购买产品后进入到你的社群。在社群运营一段时间，到转化环节时，就可以推出高价产品，这类产品最好是能解决某个特定的专业问题，加上前期运营环节积累的信任，从而促使用户付费，达成交易。
2、有效的投放策略
当你有了适合线上销售的一系列产品后，下一步就是用你的吸粉产品，在各社交渠道投放引流，将粉丝吸引并留存到你的社群或者微信号上。目前市场上一些主要的获客渠道有：公众号、个人号朋友圈、微博、抖音、知乎等。以今天讲解的案例为例，该机构主要将上述讲到的这个8元的吸粉产品在以下渠道做了投放：
◆ 公众号
该机构在他们自己的一个15W+粉丝的公众号上，以模板消息、嵌入菜单栏2种方式，给所有粉丝推送了这个8元的课程。
◆ 个人号朋友圈
由于今天讲解的是一个教育机构的案例，所以他们有多个助教、班主任的个人微信号，随着发展也在各微信号上积累了一定的粉丝数量，而且这些人是对他们这个平台及产品有一定了解的，所以在这些个人号朋友圈上投放广告，也是较为方便且精准的一个方式。
◆ 官网
该机构在自己的官网首页用轮播大图的方式也做了投放，展示在官网顶端，让用户一点进官网就第一时间能看到，非常的醒目。
◆ 抖音
随着短视频的崛起，抖音、快手等短视频app开辟了一个新的渠道，今天讲解的这个案例，也在抖音做了短视频投放。
综上，相信你一定对各渠道投放形式有了一定的了解，当然，选择哪些渠道来投放并不是固定的，这要根据产品和受众，匹配其中的一种或几种进行组合，这样才能尽可能的获取到精准用户。
3、正确的运营模式
当你已经从各渠道吸引到了一定的量的粉丝并聚集在了你的社群里，要想让他们长久的活跃在你的社群里，持续做转化，就要有一套高效正确的运营模式，让粉丝持续的体验到社群的价值，这样他们才愿意持续的参与你的各种变现活动。在今天讲解的这个案例中，他们通过持续4天的课程输出，2天的转化活动，最后达成了10W+的销售额。
下面就来讲一下他们的几个玩法套路。
◆ 仪式感召
在进群时，会通过群公告的形式，告知群规、群昵称格式及自我介绍模板，让粉丝按要求做一些事情，并以接龙的方式回复，营造一种良好的社群氛围，为转化助力。
◆ 内容输出
进群后，该机构4天持续输出内容并整理成文档，私发给每一位群友，塑造社群价值。
◆ 群体转化
在持续一段时间的内容输出和互动，已经与粉丝产生了一些连接，这时候就可以开始进行一些转化活动，这个环节非常的重要，其中有一些小套路可以借鉴。
赠送礼品
准备一些小礼物，最好是看起来很精美的实物礼盒，伴随高客单产品限量赠送。
倒计时+晒单
晒一些成交截图，再配合限量倒计时，给用户一种紧迫感，迫使他们尽快做出决定，下单。
以上是社群运营中的几个常见玩法和套路，其中各环节还有很多玩法，在这里只是列举一二，给大家一些启发，也希望能引起你的思考。
4、总结
以上就是以某在线教育机构的一次社群营销活动为例，拆解的一些套路和玩法，希望给一些想做线上转型，但不知从何下手的朋友一些可借鉴的经验。总结一下本篇文章重点：万变不离其宗，不管你是什么行业，卖什么产品，想要通过社群营销来突破瓶颈，就绕不开这三点，当然，你还可以借鉴一些社群工具来高效的管理你的社群，将运营自动化、流程化，相比线下门店，这样可以节省不少的人力成本，达到事半功倍的效果。
原标题：【社群案例】如何利用社群4天营收10W+
本文转载于微信公众号：社群有道（ID：jianxing2020），未经作者授权，禁止转载
【转载说明】 若上述素材出现侵权，请及时联系我们删除及进行处理：8088013@qq.com
