樊登在抖音上实在是太火了！
你一定不止一次的刷到过“樊登读书”。短短一年时间，几百个账号的矩阵，过亿的粉丝，樊登读书究竟是如何做到的呢？这篇文章将全方位还原矩阵打造过程，剖析账号运营方法。
第一条抖音是书单
时间要回到2018年9月，樊登读书的第一个抖音号诞生。为了迎合用户口味，这个号没有选用樊登已有的视频内容，而是采用了录屏书单的形式。
那会儿抖音书单很火，图书号们凭借着《狼道》、《鬼谷子》这类书赚得盆满钵满，樊登读书做了三四条，推荐的都是非畅销书，数据非常惨淡。
没过多久，他们尝试了音频+文字特效，正好压对了文字特效的流行趋势。于是，第一条千万级爆款视频产生了。这是一条关于爱情的视频，内容是：大部分人一生的伴侣，都在你的三个街区之内。
这条视频不仅贡献了喜人的播放量和粉丝，更是确立了樊登读书之后的核心逻辑及视频标配：“生活中常见内容的新解释”。写公众号的人都知道，热点是最好写的题材，因为它提前进入了用户的大脑，被大脑接受和思考，热点，解决的就是认知。“新解释”产出了用户的“得到感”，原来是这样啊，恍然大悟的感觉刺激着用户的种种交互行为，点赞，评论和转发。
即便产生了几条爆款视频，但樊登读书的账号里仍然没有正真的视频内容，直到一个来自樊登老师的线下课程《可复制的领导力》的现场剪辑，几千万的播放量注定了樊登系列账号彻底火爆抖音。
樊登读书APP，优质视频内容的来源
所有抖音从业者最关心的两个问题莫过于内容和变现。樊登读书APP本身就拥有的大量视频，是被几百万注册用户验证过的优质视频。这些内容被重新剪辑，投放在抖音账号里，一方面push了樊登的理念，另一方面也为账号提供了大量优质原生内容。从而保证了矩阵内容的可持续生产。
短视频，只是在原本的推广业务上，多加一个流量平台——抖音。面对短视频用户，樊登读书采用理性+感性的视频打造方法，提升用户的参与感。
樊登读书有自己的的一套数据分析理论。他们将视频分为干货、新知、情感、有趣四个模块，分别打分，再反推视频成为爆款的几率。在这里要引入头条系的计算方法。
头条系的算法机制：y=F(Xi，Xu，Xc)
分别代表内容，用户，环境。内容推荐本质上解决的就是人，内容和环境的匹配。这是一个无比复杂的体系。同样的内容，不同人不同时段不同场景发，效果自然不同。
账号矩阵孵化及运营
樊登读书的工作人员不过几个，这样的配置是如何运营几百个账号的呢？他们坦言，自己一开始并没有做矩阵的打算，关于运营账号，更是无从谈起。
矩阵完全是自己生长出来的。樊登读书在全网有超过一亿的用户。这些用户群体不断催生着需求点和关注点，散布全网的内容分发中心，为了迎合不同用户的需求，逐渐自发的孵化除了几百个账号。所以说，樊登读书的账号矩阵是自生型。
至于矩阵的运营，他们鼓励每一个内容分发中心参与到其中来。这些内容分发中心本身就是运营商，他们能够直接感受到用户的痛点，并跑出完整的流量+变现闭环。
1、几百“马甲”开挂薅流量
如果你打开抖音，搜索下「樊登读书」，你就会发现各种「樊登读书 + 课堂/会员/亲子……」蓝 V 账号，粉丝数从几万到几百万都有。
是的，不要怀疑，这些都是「樊登读书」抖音矩阵下的“官方马甲”。
如果我开了几百个马甲，一起分发呢？就相当于同样的内容，可以在抖音流量池里跑几百回，传播扩散的效率几百倍的增长。
所以，「樊登读书」直接就在矩阵下，开了好几百个账号。当你在抖音搜索樊登读书时，你就会发现各种“「樊登读书」XX”，让人傻傻分不清楚。
2、马甲矩阵破解抖音算法
“马甲”除了薅流量外，还有另外一个更加重要的作用——收集足够多的数据，进而破解抖音流量算法，并最终完成数据模型。
仔细观察「樊登读书」的“马甲”可以发现，虽然各个账号内容都差不多，但还是有定位差异的，比如职场、情感、亲子等等。
这些定位就是一个个不同的标签，让他们可以从不同维度建立起评价体系。在发布海量视频后，可以有非常多数据来验证模型、改进模型，从而直接“暴力”破解抖音算法。
3、“跑马机制”做投放，打造爆款收割流量
靠着大量账号和批量视频建立完模型后，「樊登读书」开始了收割流量的最后一步：做 Dou+ 投放，打造爆款视频。
虽然他们一直在不断修正抖音模型，但这也并不意味着每条视频都能成功。不过对于「樊登读书」来说，只要能提高成功率就够了，因为他们可以通过“跑马机制”直接跑出潜力爆款。因为账号够多，视频数量也够多，所以「樊登读书」就可以把筛选出来的短视频全都发出来，哪个数据好就往哪个视频上砸钱。他们在进行 Dou+ 投放的时候，有个基本公式：
投放量=粉丝数/播放量
一旦视频播放达到模型内的投放临界点，就会加大 Dou+ 的投放。
靠着这套体系，「樊登读书」最好的一次投放，用 8000 块带来了 50 万粉丝的增长。
4、“利诱式”变现，在抖音内部快速实现
前面提到了，樊登读书有一套内容分发中心，这些中心不仅把控着内容的传播，还在抖音内部实现了变现。
首先是卖会员，每个账号的主页上随处都有标准化的引导转化流程，从商品橱窗到官网引导，再到私信引导卖会员。简单来说就是一句话：我出视频，你帮忙分发，卖出去会员，我给你提成！除了会员之外，授权点还可以在自己的商品橱窗内卖其他商品，甚至还能给自己的淘宝店导流。对于授权点来说，自己只不过分出一点精力，将主账号的视频“搬运”过来，就可以平白的获取大把流量和转化，何乐而不为呢？
就这样，「樊登读书」只靠着 3、4 个全职运营，就驱动了几百个“马甲账号”，完成了一个庞大矩阵地搭建。
樊登读书做抖音的目的，并不是为了“红”，而是为了品牌曝光和引流做转化。换言之，他们要的是视频的曝光量，根本不在乎粉丝是否分散。目前樊登读书现在已经开始利用同样的套路进军快手、小红书了。或许某一天，你打开快手、打开小红书，也会看到满屏的“樊登”。
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