快手时大漂亮是如何带货的？

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来源：短视频工场 313668 2020-04-22

快手又一带货王诞生了。

4月18日，辛巴团队的主播时大漂亮单场直播销售额突破5亿。这场长达10个小时的直播里，他总共卖了72款产品，其中仅“后天气丹”就卖了4.8万，销售额5500万。

值得关注的是，在转化率和用户ＵＶ价值上，时大漂亮这场带货首秀较淘宝直播、抖音头部的带货达人数值高出多倍。

辛巴曾公开宣称要在2020年完成1000亿的GMV任务，如今又一破亿级的主播诞生。但时大漂亮接下来是否还能有如此亮眼的成绩？

首秀带货破5亿“大家帮榜一的‘时大漂亮’点一下关注。”

在快手主播爱美食的猫妹妹4月11日晚上零食节的专场直播间里，刚讲解完一款零食的猫妹妹，开始和陪她一起直播的时大漂亮互动起来，现场还介绍起一款时大漂亮要带货的包包。

猫妹妹不仅一遍遍号召粉丝关注在榜一的时大漂亮，还强调了她4月18日的直播带货首秀“保5000万，破亿”的任务。

4月18日中午12点，时大漂亮如期开播，并参与到快手“超级品牌日”的活动中。

开播53分钟之后，时大漂亮的破亿目标完成。长达10个小时的直播结束后，时大漂亮带货首秀的单场成交额突破5亿。

在官方战报给出的数据中，美妆类目商品销售总额超3.8亿，服饰类目商品销售总额超7400万，个人护理类目商品销售总额超3700万，其他类目商品销售总额超3100万，单场直播总销售额超5.2亿。

官方战报公布成绩后，快手官方账号“卖货助手”、“快手电商”分别在快手社区和微博上，发布了53分钟破亿的销售战报。

时大漂亮本名时诗，是一位1990年出生的职业男模特。

2018年1月25日，他在快手上发布了他的第一条作品。时尚、美妆、穿搭是他在快手上的人设标签。

在半年前，时大漂亮拜师辛巴，加入辛巴辛有志818团队中。随后便经常出现在辛巴及其徒弟的直播间中，为其这场直播首秀积攒人气。

在辛巴今年1月的一场直播中，辛巴就曾谈到：“他（时大漂亮）27万粉丝的时候播了两天卖了1300万，后面他的带货首秀销售额会破一个亿。”

10个小时都卖了什么？

在近10个小时的直播里，除了开始的10分钟内，是时大漂亮的开场表演外。整个直播基本上都是围绕卖货展开。

根据第三方平台数据显示，时大漂亮的首秀直播中，一共上架了71款商品。这71款商品均来自淘宝，其中大部分商品为辛有志严选店铺类商品。

71款商品中，单价最高的是一款反重力鱼子精华，售价为2999.99元。

除此之外，精华面霜、护肤乳3件套、神仙水护肤精华、天气丹、小灯泡共计5款商品的直播售价也都高于千元。其中天气丹销量最高，达4.5万。其次是护肤乳3件套，销售量为9442单。

单价最高的反重力鱼子精华，在整场直播中销量垫底，仅售出385单。

而销售量最高的商品达到了35.33万单，该商品是可比克的纯切薯片，它也是本场单价最低的商品，直播售价为17.9元。

直播单价在1.79-99元之间的商品共计有25款，除了纯切薯片以外，一款99元的网红牙膏，和一款74元的洗发水，其直播销量也都突破了10万单。分别是11.29万和22.01万。

“买了差不多１万”、“神仙水错过了”、“欧蕙没抢到”这些热门评论出现在了时大漂亮直播预告的短视频下方。

在商品品类占比上，美容美体类商品占比达46.61%，其次是彩妆类商品占比14.4%。

按照第三方平台数据的销量和销售额来计算，时大漂亮首秀直播中的客单价为139.85元，71款商品的平均直播售价为368.39元。这些数据都相对合理。

但其用户ＵＶ价值到达了49.53元/人，整场直播的转化率达到35.41%。在淘宝直播、抖音平台上，头部带货主播的转化率也都只是在10%以下，用户ＵＶ价值也未达到如此高数值。

这场直播结束后，一些网友质疑十大漂亮的带货数据存在刷量行为。

“卖出去的包销售量锐减？”、“一天时间这销量掉快一半了”......网友放出了直播中某款包包的淘宝主页截图，两张截图里，包包的月销数据相差了近2万。

除此之外，围绕商品质量、产品售后等质量问题的反馈也不在少数。

辛巴团队的千亿目标

在时大漂亮创造破5亿（官方数据）成绩之前，辛巴团队的另外一位成员鹿，在4月1日当天就创造了单场直播成交额达4.8亿的数据。

早在2020年1月份，辛巴团队公布了公司旗下电商主播在2019年的成绩。

其中，快手主播“辛有志辛巴818”2019年直播带货总GMV达133亿，主播“初瑞雪”近三场直播GMV达3亿；主播“蛋蛋小盆友”近两个月服装彩妆直播GMV达5.5亿；主播“鹿”近两个月服装彩妆直播GMV达3亿；主播“爱美食的猫妹妹”近四场食品直播GMV达1.3亿；主播“赵梦澈”近三场彩妆直播GMV达8000万。

除此之外，辛巴还定下2020年的目标是冲刺1000个亿的GMV。这个数字已经接近淘宝直播2019年GMV数据。

定下这个目标的背后，早在2019年构建供应链的辛巴，如今还被人传出要自建直播电商平台。