直播带货大爆发

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来源：产品刘 285065 2020-04-02

13年全民讨论公众号，18年全民讨论短视频，那2020年呢，绝对是直播带货的天下，就连中国第一代网红罗永浩都开始宣布要做直播带货博主，而且第一次直播带货的产品竟然是曾经自己锤子手机的竞争对手：小米手机。时间就在今天（4月1日）晚上8点，反正我已经准备好瓜子、搬好小板凳，迫不及待的想要欣赏罗老师的单口相声了。

为什么直播带货会兴起？

1、流量费用的降低

随着李克强总理强力推动运营商提速降费，流量就变得没那么贵了，大家有了更多看视频和直播的流量，客观上推动了短视频的发展。

而短视频的一些运营商也需要打造自己的商业闭环，于是直播带货这种形式就逐渐开始演化出来。

2、直播更能展现真实的产品

我前几天在网上买了一个假发，放心，我不秃顶，我买它主要是图片上的发型比较好看。当然，我肯定没有只看卖家详情页的介绍，我知道他们都是照骗，我特意看了看买家秀，看着还行，然后我就买了。很期待开箱的那一刻，带上去自己帅气的模样。

收到货以后，我迫不及待的开始试戴，但是带上一次，我就不想带第二次，太几把丑了，和我想象中的差距太大，于是我只好退货。

网上很多展示的东西是卖家精心修图的效果，但实际是啥样的，用户并不知道，而视频直播可以很好的弥补这一点，可以全方位的，无死角的展示商品的信息，更容易激发买家的购买欲望。同时，卖家还可以和观众互动，随时解答买家的问题，这也是为什么直播会迅速被大众所接受，然后出现井喷的一个因素。

3、基于对优质网红的信任

如果直播带货想做的长久，必须对带货的产品把好质量关。只有这样，你才能建立正循环，如果卖的东西你自己都不用，都不敢用，为什么要让买家当小白鼠呢，那些只要给钱，啥东西都带的，必然消失在带货的长河里。

就连我这小小的公众号，也有很多理财类产品找我做广告，我都没有答应，是我不爱钱么？我爱钱，但我更知道君子爱财取之有道，我怕推荐的理财产品不好，会害了大家，尤其在金融去杠杆的当口。

曾经因为兰蔻给李佳琪的产品比给薇娅的产品贵20元，然后李佳琪就在直播间要求粉丝统统退货，并宣布永远不带兰蔻的产品，这就是替粉丝着想，希望粉丝在自己的直播间里面买到物美价廉的商品。

而李湘也曾经带货，卖4988元的貂毛羽绒服，160万人观看，没有一个人购买。另外一款比羽绒服便宜很多的奶粉，只卖出了77罐，而她的带货坑位费就要了80万，这个带货投入产出比，估计请她的商家要哭晕在厕所里了。

为什么明星带货反而不如头部网红？

因为在观众的心目中，明星不差钱，你会用那么便宜的奶粉么？你不会用，你都不用，干嘛忽悠喜欢观众用呢？

更别说，带货的时候很多产品的信息都不知道，还需要助理提示，这谁敢用啊。我曾经说过卖出一件东西需要经历四个步骤：了解、信任、价值、转化。光做到用户了解还不够，还需要用户信任你。

除了这个原因，明星带货比网红差还有两个原因：

定位不一样

所谓的定位就是你在用户心目中的认知，

网红在用户心目中，就是一个卖货的，而明星在用户心目中就是高高在上，表演才艺的。由于有这样一个心理认知，那网红带货，对于观众来说是自然而然的事情，用户也更愿意去买单。

直播频率不一样

李佳琦和薇娅都是每天直播，即使李佳琦生病了，也不敢怠慢，吃点药强撑着病体还得直播，因为竞争很大，你不直播，粉丝就跑到别人的直播间去了。

而且只有长时间的和粉丝互动，多多曝光，才能增强和粉丝之间的粘性，增加粉丝的信任感，这就是心理学上的曝光效应。

曝光效应（the exposure effect or the mere exposure effect）：又谓多看效应、（简单、单纯）暴露效应、（纯粹）接触效应等等，它是一种心理现象，指的是我们会偏好自己熟悉的事物，社会心理学又把这种效应叫做熟悉定律，我们把这种只要经常出现就能增加喜欢程度的现象叫做曝光效应。

而那些明星直播，三天打鱼，两天晒网，有几个能做到天天直播的，和用户的距离太远，没办法产生信任感，而且还会给用户的感觉就是割韭菜的，毕竟天价的代言费，最后也是转嫁到用户身上。

为什么今年直播带货会井喷？

今年受到疫情的影响，很多线下的生意都不太好做，纷纷搬到线上来，很多传统行业的老板被逼的没办法，纷纷自己下场，开始带货，而且直播带货的市场足够大，至少千亿级的市场，所以竞争肯定更加激烈。

继云蹦迪、云睡觉，最近还出现了云卖房，云旅游等云概念。

薇娅和复地集团携手，开始直播带货卖房子，薇娅直播卖的是复地在杭州开发的项目复地·壹中心的酒店式公寓。