抖音里玩反串的人很多，一人分饰几角的也大有人。但仅凭一己之力跨性别跨年龄跨国别跨工种出演十几个角色的，却少之又少。董代表绝对是其中的楚乔。
董代表其人
5个月粉丝突破600W，每条视频都引发几十万点赞和上万条评论，这样的UGC红人值得好好研究一番。
董代表是个精致boy，在抖音里出演了形象迥异的十几个女性形象。，并根据人物特点精心设计了差异巨大的妆容。他既是经营面部美容生意的孙美娜、又是列车上的售货员董安刚、既是来自福建售卖耳饰的夏美琪在西塔风情街头卖头花的韩国大妈崔德英、又是做兼职的大学生王佳钰、做美甲的杜小燕等等。角色的足迹遍布在火车、飞机、商场、澡堂、服装店、快递站、美容店、家中等各个场所，各个角色之间相互碰撞，描绘了一幅幅真实、接地气的东北女性生活图景。
角色众多，但杂而不乱。董代表塑造的角色都有血有肉。外形千差万别，性格也各具特色，每一个人物都被贴上了方便用户记忆的标签。比如【目中无人朴乐仁】【朴实无华孙美娜】【锦衣玉食钱玉琴】【浓妆艳抹杜小燕】【稚嫩天真夏美琪】，在首页用户可以看到每个人物的合集，在合集里是这个人物的系列故事。这样的分类既便于查找，又在无形中使人物形象更加丰满立体。
在抖音里有不少KOL空有粉丝，却无变现途径。董代表的商业变现之路一直顺风顺水。商业变现不能太生硬，一定要考虑到粉丝特性和接受程度。如果与粉丝画像背道而驰，那不仅不能成功变现，还会流失忠粉。
通过抖查查显示的粉丝画像分析，董代表的粉丝女性占比高达88%，年龄集中在25岁至30岁的年轻代。针对这部分用户群体的特点，董代表摸索出一套适合自己的变现闭环：得益于自身本就具备的美妆技巧，他能够结合人物形象，在视频中毫无违和感的植入一些美妆产品。又通过多重角色积累的人气使直播间异常活跃，用天然优势为直播带货铺好了路径。
抖音里的反转套路
性别反转，男扮女装
早期的女装大佬虽然因为导向原因受到了平台的限流，但Abbily、苏玖月等人因抢眼的外形和男扮女装的话题度收割了大批韭菜。如今在短视频平台活跃的账号中，阿纯（全网男女通用脸）继续沿用了靠颜值打天下的模式：一个胡子拉碴的糙汉子，通过化妆、变装、美颜滤镜变成了一名萌萌哒软妹子，前后反差之大让网友直呼三观尽毁。对此，阿纯有自己的理解，他认为自己的行为除了吸引眼球，还有更深刻的意义：通过现身说法式的改变，告诫网友切勿沉迷网络颜值，多多珍惜身边人。
还有一类性别反转+剧情表演的短视频如今势头正劲。一人分饰几角，话题既有笑点又有温度。这类账号不以高颜值取胜，靠IP精湛的演技和剧本内容吸引粉丝。一直处于头部的“多余和毛毛姐”和近期有不俗表现的“老四的快乐生活”、“阿然很努力”都是此中翘楚。
形象反转、实现逆袭
主人公以形象逆袭或身份反转形式，与生活中遇到的各类恶人斗智斗勇，最终惩恶扬善。这类视频依托形象和身份的跳跃以及付有正义感的内核，吸粉能力超强。如最近粉丝量直线上升的“黄三斤”就是一个典型例子。
剧情反转、搞笑娱乐
在搞笑短剧中，剧情反转是经常被用到的一种方式。通过设置让人啼笑皆非的结局，增强戏剧性，放大喜剧效果，让用户观看视频的娱乐体验感更强。目前通过反转支撑剧情的大号有“陈翔六点半”、“祝晓晗”、“美少女小慧”等。
用户为什么喜欢董代表们
反串+一人分饰多角=增强可看性
可以把优质的短视频看作时长极度压缩的影视作品，在制作过程中按照影视作品的视听语言、叙事手段更容易贴合用户的喜好。
反转是经典影视作品常用的表现形式，出乎意料的转折往往将剧情推向高潮，强烈的戏剧冲突能瞬间点燃观众的热情，刺激他们的视觉神经和心理体验，使他们带入自己的经历和情感，长时间沉浸在“主角光环”之中。
反串又是反转常用的一个手法。当这些原本是粗糙汉子的七尺男儿换上女装，戴上假发，化起了精致的妆容，饰演起一个个性格迥异的女性角色时，视觉上的强烈反差感已然为观众带来了一定的冲击力。而红人们精湛的表演能力则进一步加强了反串带来的戏剧效果，视频的可看性也因此加强。
同一个题材表现方式不同，产生的效果也会大相径庭，平铺直叙和前后反转没有好坏之分，只有适合和不适合之别，短视频受时长限制，能在几十秒内激发用户的观看欲与同理心，必须给他们足够的兴奋点才行。平铺直叙是一个情绪慢慢酝酿叠加的过程，当积累到某一点会突然爆发，但周期长，速度慢，显然无法满足短视频快速引爆的要求。反转则恰恰相反，反差越强烈用户越买单，短时间就能完成情绪的调动，显然更适合短视频的游戏规则。
正能量内核博取用户好感
无论是董代表、老四的快乐生活、毛毛姐还是其他，这些账号的作品往往都有惩恶扬善的意味：撕渣男、斗恶女，揭穿各种丑陋现象，结局自然是让恶人自食恶果、无处可逃。用户乐于在短视频内看到更多美好的东西，正义感、正能量很容易让用户产生共鸣，其心理上也会形成极强的认同感，继而转化为对账号的点赞、评论和关注。
当然，短视频的形式和用户的观看习惯决定了它不能承载太多的教化意义。创作者在设置人物关系、选取背景情节时也有意将教化隐藏在娱乐背后。由身边的小人物、小事件引发：渣系男友、绿茶闺蜜、校园霸凌，都有可能是用户身边某个人的化身，这就让用户产生了极大的代入感，举着手机对主人公进行了全方位的鄙视唾弃，而创作者在无声无息中完成了吸粉行为。
培养用户期待心理
每个成熟的账号都有自己相对固定的风格。选用反转形式的账号，长期运营下去会培养用户的期待心理，即便已经知道后面会有神转折，但还是忍不住等着看完结尾一窥究竟。甚至有些用户会等着主人公完成反转后，到评论区展开讨论，与其他用户一起分享扬眉吐气的喜悦。如果创作者及时回复、做出正当引导，会增加用户的粘度，使他变为忠实粉丝。
精湛的演技，细微的洞察
不论是方言出演，还是以反串为手段、一人分饰多角的个性化表现模式，终究只是内容的一种呈现形式，能够维系用户长久关注的本质却依然是内容本身。
在这些账号发布的视频中，服化道看似简单，但是对于生活的捕捉和刻画却无比细腻而准确。在精准捕捉了生活细节、不同年龄阶层角色的性格特点和心理活动后，再通过戏剧化的演绎方式将这种私人情绪恰当地表达于公共空间，从而在素不相识的观众之间构成某种强烈的归属感，并形成一条稳固的情绪纽带，得以不断发酵、壮大。
反转，是手段还是目的
纵观反转类型短视频，不难发现已经形成了固定的情节框架： 主角被欺辱»主角变身»主角‘惩治’反派。这个基本模型被灵活套用在不同的情境当中，迎合不同的主题。总体来看，情节构建过于模式化，人物塑造过于脸谱化，在带来一时爽感后，很容易引起用户的审美疲劳。同一个套路用多了，用户还会买账吗？
反转作为一种逆向设计可以为创作者获得一定的流量。然而，在使用这种方法的过程中，创作者也应该认识到反转设计只是使内容更加丰富和可见的一种手段，一种探索源头的技巧，内容才是创作者应该关注的核心 。如果一味吸引人们的注意力，赚取流量，结果只会是暂时的关注，不会走得太远。
创作者们若仍借反转继续在流量市场中活跃，应该在保持其内核的情况下，寻求人设打造上的创新、表现形式上的突破，作品内涵上的拓展。毕竟，在让用户“解气”“惊叹”之外，想要获得持久地留存，靠快餐化的程式是绝对不够的。
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