本文为TOBCGO大会上分享的完整记录，并略有调整。
HI，大家好，很高兴有机会在四年一遇的2.29与在TO B CGO的朋友们一起学习，今日宜表白哦。
我是邹叔，现任创蓝253市场副总裁，一个专注运营增长的首席营销官。
不少于做个人品牌的时候，还会有疑问，那就是如何持续的产出。
其实想要持续的产出，就必须要持续的输入，邹叔给大家四大法宝：
1.复盘来自工作的实践
2.思考来自阅读的理解
3.访谈来自大咖的见解
4.观察来自跨界的融合
把上面四点做好，经过一段时间的练习和沉淀，你的内容将不再成为问题。
3.投放运营的思维
当大家明确定位，持续产出了不错的内容，就需要不断的扩散内容了。
毕竟这是个酒香也怕巷子深，内容不长腿的时代。
内容太多，大家太焦虑，时间也有限，如果我们辛辛苦苦产出的内容不能被人看到，也是一件非常遗憾的事，且不利于个人品牌的良好打造，所以内容的投放运营就显得尤为重要。
投放分为付费渠道和免费渠道，付费渠道昂贵而烦杂，在能力还不够的时候过早的引爆自己很可能带来反噬，我建议是从免费渠道开始，逐渐去建立自己的影响力。
不少的朋友只是公众号上发布内容的，但是现在公众号的打开率持续走低，为了扩大传播的传播，建议大家一次产出，多次复用，全渠道分发。
一方面，你要通过更多的展示形式，去输出自己的个人品牌，比如文字、图片。音频、视频等各种形式进行曝光。
另一个一方面，你需要全渠道分发去扩散自己的个人品牌，比如建立自己的个人网站、公众号，知乎，微博，头条号，企鹅号，搜狐号，大鱼号，豆瓣，简书，人人都是产品经理，市场部，梅花网，亿欧网，钛媒体等等。
内容创作很重要，而内容投放比内容比创作重要10倍。
结合产品，内容和渠道举例：我在全渠道个人品牌名都叫“邹叔的任性”，头像和介绍基本一致。而我每写一篇内容，都会全渠道投放，比如我上周给数千个零售从业者的培训《零售实体行业社群运营破局指南》，就是在没有任何费用的情况下，被超过200个站点收录，包含钛媒体，亿邦动力，新浪科技等等，带来了较好的传播，也带来了不少关注。
这里需要注意的事，每个自媒体平台的规则都有差别，大家需要更多的去了解，而且虽然标准动作是全渠道分发，大家还是要在一段时间后，找到最合适自己的平台，去集中突破快速崛起。
因为你只有在每个品牌做到了头部，才能利用头部效应的赋能来实现杠杆化的跃进。
大家一定要明白，平台的力量是远强于个体的，有了大腿就要抱住。
4.活动运营思维
对于活动运营思维来说，我有几点建议：
4.1 既要组织也要参与。组织活动是你的主场，你可以串场，有主动权，送被人记住，属于连接器，参与活动是借势，借主办方的势能，属于被连接的资源。
同时大家可以看到，我所有的海报形象，都是一致的，而我参与的所有活动都离不开运营和增长两个关键词。
4.2 聊1年不如见1面。我们在线上用内容和其他和大家建立了联系，培养了信任，这远远不够，线上得来终觉浅，关系要深还得见，就像咱们最早在TOBCGO相识，还是需要通过家宴，线下活动来加强关系一样。
而另一种例外就是你能在参加一些势能非常的活动，并成为主角，那就能吸引别人来连接你了，比如参加知名电视节目，参加顶级会议成为嘉宾等等。
5.社群运营思维
在前面产品模块设计的时候，我们聊到了是否做线下活动，是否建立社群，是否做更多的产品，提供价值给你的读者，这是需要大家根据实际情况去调整的。
其实社群，我是100%建议大家要做。
5.1 积累核心，形成圈层
首先社群是沉淀你的读者，其次通过社群可以反复触达，加深信任。
这里我就会用到工作中常用的模型：传播，引流，留存，活跃，转化。
而AARRR在个人品牌中同样适用，我们用内容、活动去传播和引流，用个人微信去沉淀读者，在里面挑选出核心粉丝，形成属于你的圈层，不管他们是否能转化为企业客户，都会是你个人品牌路上极大的助力。
什么叫做核心粉丝呢：和你的目标客群一致，信任你，愿意和你相互帮助，共同成长。
5.2 跨界圈粉，影响裂变
当我们在某一个领域积累到一定程度的时候，可以尝试选定不同的领域去跨界圈粉。
举例：最早的时候，我都是在主流的2C互联网圈去沉淀，偶然的机会，见证了TOBCGO的成长，于是就在这里和大家一起学习，也结识了众多的TOB行业大佬，并向他们学习，而最近我又将自己的社群运营、内容运营等能力复制到了零售行业，给数千零售人培训，给近百个品牌辅导零售行业的社群、内容和营销等运营增长模块。
今天也是我在2020新年后的第7场线上分享，3月还有更多的计划以及零售100品牌的活动辅导，这就是用自己可以复用的专业能力，在目标人群里面，不断的进行影响力的裂变。
这里，个人品牌的目标，形象，PPT，内容依然遵循统一原则。
6.数据运营思维
个人品牌的建立，是一个长期且不断调整和优化的过程，所以我们要像做运营和市场一样时刻关注数据，收集数据，挖掘优势，快速迭代。
举例：我们每次发完公众号推送之后，可能看到很多数据统计，可以根据阅读数，转发数，留言等等指标，去判断读者对自己内容的态度，从而去优化。我们在知乎去答题的时候，可以根据不同风格的点赞数量，以及算法的套用，去优化内容。
关于数据运营的内容，我们后面可以另起专题详细来拆解。
为了让还未完全复工的大家不把专业给忘了，今天带着大家复习了一遍运营的各模块，见笑了。
三、从个人品牌的流量做到超级转化
其实第二部分内容，更多的是做了引流和传播，只有流量可不代表一定能增长，而如何提高个人品牌中国的转化，也是值得我们思考的。
1.流量的产生
要在产生流量的时候，就预埋钩子，让给公域流量能到你的私域流量里面来。
比如，把有自己简介和微信的内容分发；
比如，所有平台的名字一样，让人容易找到你；
比如，所有平台的简介里面都放上自己的额微信号，方便别人加你；
比如，在PPT里面放上自己的二维码方便别人加你；
等等操作，这样就能让你的接受者不断接受到你的信息，并且主动去找你，加你。
流量产生的要义：不要追她，要吸引她。
2.流量的承接
在承接流量的过程中，最重要的是引导读者添加你的个人号，这里也有很多需要注意的细节，比如及时的自我介绍，收集对方的信息，引导读者关注你的公众号，并且进入你的社群体系，争取和你形成多点触达。
流量承接的要义：既然来了，就不要走了，我和要你产生多种关系。
3.流量的运营
当读者触达了矩阵中的个人号，公众号，社群后，那就是不断的去影响和转化的过程了。
举例：TOBCGO大会的长海报，如果我们直接转发朋友圈的话，大家能看到的是一组没有调性的模糊图片，我就让设计将我和一个商务总监的照片插入了海报中央，这样子我发朋友圈的时候，现实的就是我们两个人的形象，再配上两句文案，以此通过各种细节的运营来提高关注和个人影响力。
昨天就有企业来谈内训课程，正如陈勇老师说的：细节里藏着钱啊。
4.善借外力，实现双赢
我们在做个人品牌的时候，大多数人的实力和势能都是不够的，就像我也是个TOB领域卑微的小透明。
这里就要介绍一个绝招给大家，那就是借助外力，实现双赢。
借力，就像是华与华的提出的超级符号，去寻找一颗大树，抱住。
比如寻找热点去做内容，这是借力。
比如在有流量的平台去精心运用，这也是借力。
还是今天大会的案例，我把自己的照片放大，然后和一众TOB大佬放在一起，这也是借势。
但是并不是经常有这样的机会，那么平凡如我们还有什么办法？
再来一招，寻找你身边的大咖，和他们交流一是为了获取知识，二也是借助他们的势能去产生价值。
如果大咖都没有，绝招就是借助社群了，努力去加入一些有真大佬的社群，比如我在TO B CGO的社群里面，贡献自己的价值，乐于助人，并且和群主搞好关系….这样的借力，是大多数能做的，从一个群开始培养，当你在很多群里拥有势能之后，也就具备了一定的影响力。
这就是借用外力，实现双赢的基本框架，更多的内容因为时间有限，无法展开啊。
5.自我实践，赋能团队
更重要的是，咱们不能自己一个人玩去了，我们还有团队呢。
当我们学会了如何打造个人品牌，帮助个人实现了流量增长的时候，别忘了还要需要赋能团队，将你的所学所感和团队去分享，特别是有商务团队的公司，他们每天都需要接触大量的潜在客户，而且是公司的利润创造者，比如我在公司给新人培训的《打造员工个人品牌》，一直高居培训排行榜榜首，偷笑一下。
运营/市场与商务，这一对在很多公司的矛盾体，就在这一刻，开始相辅相成，共同奋战，一起为了公司的营收增长而奋斗。
四、写在最后的话
最近的疫情，很多朋友又提到了中年危机，实际上，我认为，中年危机不是从35岁开始，而是从思维僵化开始的。我也认为，每个人都可以是品牌，每个文案都可以导流，企业营收的增长，可以从每个人的流量增长开始积累，而0到10亿的实践，也就是从点滴开始。
最后一个小彩蛋，如果你觉得一个人势单力薄，何不抱团打造个人品牌？如果你是运营/市场/营销等于增长相关的从业者，如果你觉得自己无法频繁输出内容或时间有限，如果你觉得一个人的坚持太辛苦，那我就拿出自己现有的一点积累，组织一群人，来帮你优化基本信息，分发优质内容，陪你一起成长，抱团取暖相互成就，你觉得心动吗？看到这里，要不要和我勾搭？
从来没有一个个人品牌是一蹴而就的，所有的借力，都是逐步渐进，慢慢强化的，这种沉淀，会像雪山上的雪球，在你人生长长的坡上，不断积累，变得越来越厚实，势能变得越来越大，来成就未来的你。
从今天开始，尝试去打造个人品牌，就像阿基米德的支点，用杠杆去撬动你的人生商业模式，并且实现个人和公司共同增长的双赢。
最后一句话送给大家：人一生中唯一该卖的就是自己。
我是邹叔，一个专注运营增长的首席营销官，多家企业实战型营销顾问，做了个从时间管理到持续成长的圈子“运营增长社”，也欢迎关注“邹叔的任性”，微信勾搭本人：zouyanga4
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