客户真的是因为你的产品付款的吗？

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来源：知愚随笔 72128 2020-02-26

1、

在这次的疫情以及各类媒体的吹嘘之下，相信很多人也意识到自己需要把生意转型到线上，才能减少这次疫情带来的损失。我们也陆陆续续的看到很多人把自己家的产品搬到了微信上来销售，但是他们却活生生的把朋友圈变成了那种微商，卖场，代购的感觉。那么商家发的这种广告文案，换成你是消费者，如果不是特别需要的情况下，你会去看吗？

如果你自己都不会去看，那么这些刷屏的无效行为，最终的结果可想而知，就是别人把你屏蔽或者拉黑。这时候，可能会有人一脸苦恼，一脸茫然地说：我也知道发这样的广告效果不好，我也讨厌别人给我发广告，但我是生意人，不发广告哪来的客户，不卖产品哪来的利润的呢？

做生意当然离不开广告，但是当你发的广告效率低下，你有想过改变策略与方法吗？你以为做生意就是只是卖产品，卖服务，赚取利润差价这么简单的一件事吗？

如果你认为生意的起点是这样，那么你就会一直跟同行拼价格，拼服务，然后做得很累，最后也赚不到什么钱。

2、

不管我们今天是去拉流量，还是卖产品，本质是一样，就是成交客户。但是客户为什么要加你微信呢？为什么要交钱买你的产品呢？

这里引用一个之前看的经典的故事：

一天，老农家的一头牛跑出了牛栏，当时只有老太太一个人在家，老太太显得无能为力，只好坐在家里等牛回家。不一会老农和儿子从地里回来，得知了这件事情后，很快顺着牛的脚印找到了牛，父子俩推的推、拉的拉，勉强的把牛往家赶。这时小孙女高兴的拿着一根竹竿吊着一把青草跑过来放在牛的面前，轻松的引着牛走回了牛栏。

这个简单的故事就能把做生意的三重境界给一一呈现：“坐桩派”、“推销派”、“勾魂派”。老太太代表了生意人中最典型的“坐桩派”，这类生意人每天都坐在店里等顾客上门，顾客上门之后任顾客徘徊，顾客的种种疑虑无力招架，顾客来了就来了，走了就走了。

“坐桩派”从来不知道顾客从哪里来，也从来不知道顾客接下来要到哪里去，这种听天由命的心态，让他们把做生意与命运的安排挂上了钩，赚了钱是命好，没有赚到钱是因为财运不佳，当然，整个生意圈里面最容易夭折的就是“坐桩派”。

老农和儿子的做法正是现在生意场上“推销派”，这种生意人从不甘心命运的安排，客户进来，他们会通过一切手段去推销自己的产品，热情洋溢、甚至把死缠烂打，发挥得淋漓尽致。

没有顾客的时候，他们会到处地毯式的找寻顾客，通过一对一的不断沟通或者酒桌上的阿谀奉承，最终辛苦的搞定顾客。“推销派”是现在生意圈内的主体派系，最大的特点正像老农和儿子赶牛一样，需要“力量”，有力量就能胜利。

但汗水是胜利的成本，最后，也有无数的“推销派”成员因为“体力”不佳，用力过度，最终虚脱而“亡”。为什么小女孩只用了一把青草，就让老牛乖乖跟她走了呢？因为小女孩先满足了牛的自私欲望，牛是为自己吃草才跟小女孩走的，并非小女孩强迫它走的。

通过这个故事，我们也不难发现，那些把生意做成功的人，他们既不是在家坐着等着客户上门，也不是通过不断的推销去成交客户，而是去吸引客户的需求，让客户自己主动上门来成交。

3、

我们要去吸引客户的核心无非是找准客户的需求，根据客户的欲望和痛点去提供解决问题的方式，让客户可以顺其自然的与你达成成交。

我们每个人在购买一个产品的时候，我们购买的根本原因是因为心目有个梦想，是希望通过这个产品过上自己想要的生活。

比如一个女人去买衣服，那么她的欲望和痛点是什么呢？其实绝大部分销售服装的老板并不清楚，他以为是省钱，面料好，做工好，性价比高，所以他把重点放在介绍衣服这方面的价值上面了。其实不然，女人去买衣服，她的欲望是想让自己穿上衣服显得更年轻，更漂亮，更有气质。

这套衣服是否适合她将要出席的场合？这套衣服是否能让闺蜜们惊叹与羡慕？这套衣服是否能吸引更多男人爱慕的眼光？这些才是女人频繁买衣服的内心欲望，所以女人对漂亮衣服的欲望永不满足。

但是，绝大部分人做生意的思路从一开始就错误了，因为他们脑子里想着的都是怎么把自己的产品推销给客户，这种行为和老农直接去推牛有什么区别？

4、

任何成功不要只看表象，你需要清楚的知道背后所隐藏的人性规律是什么！只有你去做生意的初心是为了帮助别人解决问题，实现别人的梦想，那么你的营销策略，所写的广告文案才会有杀伤力。

当你写的广告文案是从跟客户相关的事情入手，配合一个恰当的诱饵设计，那么你就能从人海中快速地将精准客户筛选出来，避免来的人乱发广告或者都是占便宜却不买货的泛粉。而那些真正的行之有效的广告方案，一定是懂得如何设计客户想要的诱饵，采取诱饵投放的策略。

因为客户隐藏在人海中的暗处，你怎么知道哪些人将会成为你的消费者呢？唯有设计诱饵的方法，才能又快又准把潜藏的目标客户找出来。

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