最近一直在重新思考，怎么去看待一个市场，市场又是如何演变的。
首先，一个市场会经历从初始期，高速期，稳定期，再到缓慢期这样一个过程。
我从市场营销的几个模块，来分析这几个过程。
初始期：市场习惯没有养成
初始期最大的问题，就是市场习惯没有养成。这时候产品好不好，价格低不低，营销做的怎么样，渠道广不广，都没有太大关系。
能在初创期敏锐的进入一个行业，是幸运且明智的。这一时期除了因为市场习惯没有养成导致市场量小以外，好处有很多，比如抢先占据市场心智，提前摸透行业技巧，培养一支专业团队，甚至可能引领整个行业。但是有可能在市场爆发前，因为资金链问题难以为继。
高速期：市场养成，红利爆发
一个市场的红利，真正的最早期，就是高速期开始时。
经过初始期的萌芽，可能是最早吃螃蟹的企业研发出了跨时代产品，比如特斯拉，几乎引领并带动整个电动汽车行业提前了一大截。也有可能是，一些基础设施的完善，政策的引导，特殊事件等，引发了市场觉醒然后爆发。
那么市场在一起时期，商业运作呈现什么特征呢？
这一时期，不拼产品，也不拼价格，也不拼营销，拼渠道。
为什么这么说呢？当市场处于一个及早的爆发期时，市场是供不应求的，市场的竞争也是无序的，最重要的是，如何快速把产品，交付到用户手里。这个时候渠道为王。
在这个时期，几乎所有的参与者，都是获利的。
稳定期：市场竞争激烈，品牌营销为王
进入稳定期后，市场红利已经不多，但是市场增量依然高速发展，只是参与者越来越多。
在这一时期，产品，价格，营销都很重要，渠道反而没那么重要。
首先，对于产品来说，需要质量优异；价格要来低，中间商很难生存，厂商为王；营销开始注重，尤其是软文，内容，品牌，活动等，纯粹的广告难以产生效果。
在稳定期，只有有实力的，在上述环节做的精细的企业，才能生存。
缓慢或衰退期：市场头部聚集，创新为王
到了这一时期，红利几乎没有了。
市场的竞争，开始以面向用户的产品创新，产品设计，用户体验等为主，价格，营销，渠道都不再重要。
最重要的是产品创新，怎么满足用户的差异化个性化需求，在营销上如何贴近用户的情感及其他心理需求。
从四个时期来看，我们会发现，每一步对参与者的要求越来越高。
渠道门槛最低，价格意味着生产者，门槛也不算高；把整合营销，品牌营销和生产优质的产品一起结合，意味着企业在产品生产和市场营销上做一只优秀的团队，门槛提高了；到了缓慢期，上升到创新，面想用户差异化个性化需求的产品设计，产品研发，以及个性化的会员营销，品牌塑造与维护，门槛要求更高了，需要更多的人才，更高的投入。
对于参与者而言，最好的时期，当然是爆发初期。
本文经授权转自公众号：刘渝民的杂记（ID：liuyumin3578），作者：刘渝民
【投稿人原创】 本文由投稿人原创发布于爱盈利，未经投稿人许可，禁止转载。如有侵权联系:8088013@qq.com
