找到合适的商业化路径对于小红书来讲，还是一个需要上下求索的征途。1月15日，小红书发布消息称，即将允许未签约MCN机构的个人创作者与品牌商直接合作。此举意味着，小红书放宽了以个人为单位的主播们将内容变现的权限，商业化进度有所提速。上述改变对于小红书来讲，不单单是对商业化路径的摸索，也是为确保内容质量乃至主播稳定性的方式之一。
背后没有MCN机构的主播们，也将有所收获。据了解，针对创作者个人变现，升级后的品牌合作服务开放标准和创作者中心的申请标准保持一致，这意味着没有签约MCN的个人创作者，凡符合创作者中心开放标准，都可以通过品牌合作平台和品牌进行合作。目前，小红书创作者中心的标准为：粉丝量超过5000、在过去6个月发布过10篇或以上自然阅读量超过2000的笔记、且无违规行为的用户。
多位小红书的主播对北京商报记者表示，目前制定的标准对于常年经营小红书的主播来讲，并不是过高的标准，但也将“非活跃者”踢出了可变现的范围。“一方面，小红书希望推动主播们生产更优质的内容，扩充流量池；另一方面，还是防止个人主播加速流失的方式，用变现的方式实现留存。最终的目的，还是防止原创内容流失，毕竟当下能争夺小红书底盘的平台层出不穷。”一位不愿具名的主播向记者如此分析标准背后的意义。
与此同时，原有的存量品牌合作人将获得创作者中心使用权限，此后品牌合作人不再独立存在，后续均按照创作者准出机制考核。2018年底，为了规范社区和平台发展，小红书推出了品牌合作人平台，并在2019年5月进行了第一次升级。“经过这段时间的内测，在机构看来，小红书创作者个人商业化模式更加明朗，达人以及机构都可以在小红书平台直接进行变现。”MCN机构思空文化相关负责人表示。
据悉，品牌合作平台预计将在2020年一季度开通交易功能，品牌可以直接在线上下单，与创作者双重确认交易、并最终完成支付，提高投放效率。交易功能将会让交易更加规范化，更好地保护创作者权益，保证创作者的回款速度，同时如果品牌单方面取消合作，创作者还是可以得到应有的报酬。交易功能上线初期会线上和线下交易并行一段时间，供品牌和创作者把当前订单走完。
值得一提的是，虽然外界有不少声音认为创作者是平台商业化的重要抓手，但小红书方面表示，截至目前，平台并未对个人创作者或者MCN机构抽佣；在交易功能上线后，平台目前也没有计划对个人创作者或MCN机构抽佣，但是会代个人创作者按月进行合法合规缴税。小红书对此解释称，创作者中心及创作者个人变现工具更多是小红书社区的“生态型”产品，而非变现产品。
为了能让主播们更清楚粉丝的动向，小红书正式上线创作者中心，为创作者提供了包括数据分析模块、粉丝互动、专属帮助中心和公告中心等在内的多维度服务工具。通过创作者中心的数据看板，创作者可以直观地看到笔记详细数据，包括笔记阅读量、互动量等等。针对过去一年发布量大幅上涨的视频笔记，创作者中心还会提供单条视频笔记的完播率、平均播放时长，让创作者更清晰地知道如何优化视频内容和节奏。
“小红书如今的改变，均在围绕内容重新布局，是商业变现的第一步。商业变现的可能性均来自于内容，这就促使小红书需要稳定主播，主播又恰恰需要小红书提供一个能够读懂粉丝的成熟工具。否则难以应对外部的竞争。”上述主播对小红书的改变给出了答案。
文章来源：北京商报，作者：赵述评
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