App想出海，那么该如何进行全球差异化定价呢？下面和大家一起分享一下。
全球开发者定价图谱——发达国家
图表依次顺序（德、法、英、澳、瑞和日）
从图中，我们可以看出大部分顶级开发者在德国、法国、英国、澳大利亚和瑞典以及日本各国的定价，基本对齐美国，整体起伏都控制在10%内。至于PPT里没提及的加拿大，它的定价差不多是建议介于澳大利亚和美国之间，P.s论主就来自多伦多。所以针对发达国家的差异化定价，没有太吸引人的空间可以去操作。
发展中国家（印度等）
图表依次顺序（德、法、英、澳、瑞、日、印度、巴西、俄罗斯、土耳其）
发展中国家的差异实在太大，一个正确的差异化定价可能会起到颠覆收入的效果。
不知道你们仔细发现没？! 印度（从右数第4）的定价并不是全球最低的。
之前我碰到过99%的开发者和我抱怨印度收入难做，为什么同样的定价在印度的订阅付费率这么差，他们下的结论是印度人的付费意愿不高，价格还不够低。这是错误的！
我们从数据上可以看到印度人的付费意愿其实很不错，图如下：
印度用户（灰色柱子是GPD)虽然收入巨低，但是在印度的定价中位数却很高，比俄罗斯都高。这说明他们被科技教育的程度非常高，也就是说如果你看好印度经济发展，我是建议你早早出海印度的。
那到底什么导致了你App在印度的订阅付费差？
论主点睛：
从数据漏斗和印度本地人的交流过程中，我发现印度的订阅付费差不是因为他们没法购买IAP，他们的银行卡或者其他方式都可以购买IAP。但是他们的信用卡很多都没有自动免密扣费的服务，也就是说谷歌或者苹果的订阅是完成不了自动续费的。所以，他们在支付订阅服务的时候会碰到一个问题，就是payment method not eligible。而巴西的信用卡普及率可是很高的哦，那这样看起来巴西人的支付意愿并不高哎。伙伴们，基建信息都是全球公开的，贵在沉下心去寻找答案。爱我吗？
那这样的情况可以通过多少途径解决？后台留言，论主会给提示。
说回定价，我们发现了在发展中的国家相比美国的波动十分大，能有20%-40%左右，而且市面上的App针对发展中国家的定价千奇百怪，反观在美国的定价就普遍一致。
因此我会建议开发者科学地跑AB实验来取最佳值。
跑的时候注意不要新建太多SKU，会造成大量冗余。拿IOS举例，一旦你上线新的SKU去线上跑，你没办法下线；一个订阅的SKU频繁改原价是大忌，后果是什么你自己改一下试试。
其实测试的话，只需两组SKU即够！比如你要测月价格，你就针对原来包月的SKU再建1个新包月的SKU，其原价保持一样就行。接着测试的时候，你把新的SKU设置一个首月优惠价就可以跑实验啦，通过反复测试，你会获得一个最佳的价格范围。得出结果后，你再建立一个新的包月SKU就完事了。
特别当你的SKU矩阵超过2个的时候，比如包周、包月、包年，通过调整每个SKU的首期优惠可以大幅减少原来不同排列组合所需要的SKU数量。
那么Google Play这边会推荐用Firebase去做定价测试（这样也可以省去创立很多无用的Skus)，但Firebase能不能去做IOS的定价测试我不是很清楚，希望有用过的道友可以和我分享一下。
那位Google分享者也有建议参考一些国家的手机月计划套餐的定价去做差异化：
如果你问我能不能给些best practice，能但是也不全。论主通过亲友在几个国家做了3个验室，在数款亿级产品跑过定价实验。定价基本能自成一派，能做到一定级别的不参考数据的盲定，但也仅对部分领域。不过顶尖的知识产权，肯定都会有所保留。
回归正题，再给大家看一张谷歌内部数据总结的不同周期的订阅SKUs的定价表：
基本上年订阅的价格折合成每月的话大概是月订阅价格的40%左右，现在市面上普遍是这样定价的。你当然可以有自己的实验和见解，如果市面上的定价都是最佳的，那就不会每年淘汰那么多产品了。
再说说那些订阅类产品的同学们最关心的几个参考数据：
订阅续订率
订阅用户的活跃度
有了这个数据，大家可以对号入座看看自己的产品在什么区间，如果太差，那就需要重新整改了。
最后再给大家看一个订阅付费页的一个UI／ＵＥ设计亮点：
这张图里的亮点并不是它的设计感把核心的包年SKU突出，而是在于当用户往下滑的时候，它的三个购买项会【悬浮固顶】！这样做的意义在于减少用户返回顶部的操作，降低转化流失。
不要小看这一步哟，即使在我负责规划的产品里，我们国内运营团队的同学在设计上就没有想到这一点，用户往下滑动的时候SKU组合就跟着一起消失了，用户要做决策还得往上滑。
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