在这个快节奏的网络时代，用户对广告的免疫力越来越强，想要写出打动用户的文案是越来越困难，仅凭几句鸡汤就能让消费者买单的年代已经一去不复返了。
电商文案的本质上依旧是以销售为目的，因此不能乱用词句。目前许多电商广告文案为了博人眼球，把“雷人”的话都当做广告语，但却得不到理想的结果。
作为电商文案的创作者，一定要不断地提醒自己，你是卖产品的，你写的东西要言之有物，那些灵光一闪的广告语，即便很好，但也要与产品相符，否则是不可取的。
那么我们应该如何去写电商类文案呢？
首先要了解三个方面：电商文案的特点、电商文案的构成要素、电商文案的目的。
一．电商文案的特点
电商广告文案的最大特点就是媒介，广告作品最终通过网络媒介传播，这与电视、地铁等渠道广告不同，写作时一定要符合电商广告的特点。
电商广告的生存时间极短，有人说电商广告的生存时间只有2秒，如果2秒内广告作品没有办法抓住消费者的眼球，进而促成点击，那么这个广告就浪费了。事实上，2秒的时间绝不夸张，甚至更短。
在网络平台上，如果消费者没有第一时间点开你的广告，那么以后也不会点。路边的平面广告，无论你想不想看，都会重复地加深人们的潜意识记忆；但网络广告不同，消费者不想看，那就真的看不到。
因此，电商广告文案的第一要务就是尽量用最短的时间把图文信息传递给消费者，不要拐弯抹角，要做到稳、准、狠。记住，你的时间只有1~2秒钟，想要在广告堆里被消费者点击，就必须具备速度与激情。
二．电商文案的构成要素
想要在短时间内引起消费者注意，并促成点击，就要求电商文案必须逻辑清晰，易于阅读。下面让我们看一下电商文案的基本构成要素。电商文案的基本构成要素主要包括:标题、副标题、促销信息、日期时间和标签。当然，在实际写作中，并不是所有要素都要体现出来。
电商文案的标题一定要精简，最好不要超过8个字，而且为了明确主题，尽量使用易于传播的口语化语言，做到生动、灵活。文绉绉的语言不要写进电商文案中，无论是电商文案从业人员还是设计人员，都要有很强的营销意识，如果没有营销意识，则很难做好电商文案。
三. 电商文案的目的
毫无疑问，电商文案可以带动产品销量，优秀的电商文案可以推动整个电商平台的销售。随着我国电子商务的发展、几大电商巨头的竞争，电商文案被推到了战斗的最前沿，于是出现“京东——别闹，苏宁易购——别慌，当当网——都别吵，易迅——别吹，亚马逊中国——比价，国美——都别装，1号店——都不信”等广告语。
那么，写好电商文案有哪些技巧或要求呢?简单地说，就是做到清晰明确，将广告主题简单、粗暴地传递给消费者。
1. 逻辑清晰。电商文案的撰写必须逻辑清晰，尤其对促销信息，一定要写清楚，不能产生歧义。
2. 言之有物。所谓言之有物，就是深入分析产品优势，找出关键词，通过对关键词的串联，生成相匹配的文案。
3. 不要乱用英文。许多文案都喜欢写点英文，其实这个习惯最好改一改，写上英文不代表你的产品就“高、大、上”，而且极容易出现用词不当的错误。
4. 抓住关键词。抓住关键词在电商文案中非常重要，奧巴马竞选总统时的演讲词，就是个非常好的例子。奥巴马第一次竞选总统时，用的关键词就是“ change"(改变);谋求连任时用的关键词是“ forward”(向前前进)
奥巴马成为第一任黑人总统，这就是改变;谋求第二次连任是前进，更加直接地表明，跟着我前进，或者说我将带领美国继续前进。这两个关词的指令性很强，非常容易进入人们的大脑，并迅速行动起来。电商文寻找的关键词，就是为了达到这样的效果，影响消费者的行动。
用创意视角看问题
电商时代的文案，就是用最快捷、最直接的语言，传递一个完整信息。从世界上许多知名企业的电商广告案例中，我们可以轻易看到他们产品的定位、创新、特色服务等信息。由于网络广告拥有成本低、传播速度快等特点，因此电商文案撰写必须用创意的视角看问题、分析问题。在竟争越来越激烈的电商时代，细节营销被运用到了极致，电商文案的撰写，唯有从创意、营销的角度出发，才能达到提升销量的目的。
电商文案有什么写作技巧？
1.九宫格思考法。这种方法很简単，拿出一张A4纸，先用笔在上面分成9个同样的格。中间格子填写商品名称，其他8个格子填写产品优点，借助这种简单的方法逼迫自己思考创意。
2.型录要点衍伸法。这种方式指的是将产品特点照抄下来，然后依据主题，对每句话进行延伸，这样做会让文案更具说服力。
3.三段式写作法。第一段，提炼文案全文，多数消费者都没有耐心看完全文，除非文案特别有吸引力：第二段、依照型录要点衍伸法，逐一闻述该产品的特点；第三段，强化产品独特卖点、优化价格或赠品。
电商文案，写长一点儿好，还是写短一点儿好呢？就这个问题而言，主要看产品特点和个人能力。如果擅长写长文章，既能突出产品特点，文章内容又能让消费者津津有味地读下去，那么何乐而不为呢？如果文字功力欠佳，那么突出产品卖点就好。
引用材料：《创意文案写作技巧》、《电商文案，不能写的太任性》
本文属于爱盈利原创，作者：陈宇（cy824790739），如若转载请联系原作者。
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