Walter Driver是移动游戏发行商Scopely的CEO，这家公司致力于帮助小型的游戏开发团队发行产品，通常来说小型的开发者很难有机会和实力强大对手竞争，比如Supercell，GungHo和King等，所以从某种意义上来说，Scopely的存在是让移动游戏市场的竞争更加的公平些。
通过他们自己的摸索和尝试，Scopely已经发现了如何对一款游戏进行适当的营销和发行，而且也取得了不错的成效。这家位于洛杉矶的发行商去年的营收增加了300%，员工数量增加了三倍，注册用户人数新加2500万人。Driver表示，他的公司就是要帮助年轻的开发者，从开发的起初阶段就进行紧密的合作，这样才能推出流行的产品。近日Driver接受了媒体的采访，内容大致如下：
问题：Scopely的现状如何?
Walter Driver：我们的团队从30人增长到了85人，另外刚刚搬到了11000尺的大office里，工作起来感觉明显不同。还有过去12个月我们的收入增长了3倍。
问题：到现在为止你们推出了多少游戏了?
Walter Driver：总共7个游戏。我们曾连续推出了4个免费游戏登顶App Store排行榜首，据我所知，还没有人这样干过。但是这样做确实吸引了很多的开发者。第一个游戏是Mini Golf Matchup，这个游戏很成功，在美国所有使用iPhone的人当中，每10个人就有一个下载了这个游戏，在上线之后的30天下载量就达到了1000万次。这个游戏是由一个叫做Rocketjump的新西兰团队开发，这个团队只有两个人，其这个流行程度也超过了他们的想象，因为他们从未想过自己的作品会在24小时之内就成为49个国家的下载量冠军。
另外还有一个产品叫做Skee-Ball Arcade，同样来自一个两人小团队，上线后六周内下载量突破600万。通过这两个案例，我们证明了自己的产品发布能力。另外两款曾登陆榜首的游戏是Wordly和Bubble Galaxy With Buddies。现在我们开始关注新的产品类型，包括：社交博彩类等等。
问题：你们有什么好的营销方案吗?
Walter Driver：其实没有什么秘密武器。我们跟300个渠道建立了联系，尝试一切可以增加流量的方法。另外我们投入了24个月的时间，尝试了所有可以的方法，去驱动移动端的流量。通过尝试，我们总结了很多不同的方法，针对不同的游戏类型，使用不同的最有效的营销方法。我们花了很多时间来搭建底层系统，利用这个系统可以分析一个游戏，这样就有一些预测能力了。
问题：这就是你所说的预测性分析吗?
Walter Driver：对某类游戏的历史数据越多，就越能预测某款同类游戏推出后的前景。
问题：当开发者面对艰难时刻的时候，你们怎样让事情容易起来?
Walter Driver：事实上并不简单，但是我们的目标是成为游戏开发者选择发布伙伴时的第一个选择。开发者跟我们合作会兴奋的，因为我们确实能帮到他们，带来实际的利益。
问题：你如何看待现在的移动游戏行业?
Walter Driver：每个人都发现了智能手机和平板电脑的数量在增加，用户花在移动端的时间也在增加。过去要先买游戏机才能玩游戏，但是现在人人都是游戏玩家。
问题：唯一的问题是竞争对手太多了?
Walter Driver：这也是我们要解决的问题，但是有一点是确定的，那就是好产品总来自那些高质量的团队。
问题：Flappy Brid这款游戏能给开发者带来希望吗?
Walter Driver：这个游戏很受人关注，但是不能当做蓝本来模仿。没有人能保证每次推出的产品都是成功。事实上，在游戏下载榜单上排名最靠前的20个产品中，只有几个是新手的作品。这是个不断打磨的过程。
问题：作为一个发行商，你是否要时时保持谦逊，这样才能获得好的伙伴?
Walter Driver：其实从游戏机时代开始，在这个圈子里发行商就有不好的名声，因为缺乏合作关系。而我们要和开发者建立良好的关系。
问题：你们是否在进行国际化的扩展呢?
Walter Driver：从公司的角度来说，还是在北美，但是从用户的角度来说，我们非常的看重欧洲和亚洲市场。进行国际化的关键在于寻找合作伙伴。
问题：眼下你们有85个员工，你们是如何分工的?
Walter Driver：大部分人专注在游戏发布平台上，包括：用户体验、分析、商务智能、产品管理等等。
问题：你们自己内部开发游戏吗?
Walter Driver：我们有自己的开发工作室，另外还会合作或合并一些其他的团队。其实现在的工作室也是我们收购的，而且用了150天的时间，就让业务能力增长了20倍。我们自己的开发游戏的经验，可以帮助我们更好的理解用户的需求。
