文：李腾飞
介绍：墨迹天气产品总监
文源：运营小咖秀举办运营干货沙龙之河北高校站
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本次活动吸引了400多名大学生前来现场参加
在线直播人数超过2000
正文
第一部分：内部功能
首先给大家介绍下我们曾经做过的一个小功能：“皮肤小铺” 。虽然只是给App换个皮肤或者换个背景，一个很简单的功能，但是在12年上线的时候带来了6000万的新用户。
为什么一个简单的功能却能带来6000万的新用户呢？
我们在做运营、做产品的时候，应该注意的是用户的痛点，大家都喜欢个性化，所以“皮肤小铺”应运而生。
单个皮肤下载量达到28万，每个月皮肤下载量达到700多万，就因为这个小小的功能，能够让用户看到天气的个性化.
接下来要讲的一个特色功能是：“节日节气” 。每当特殊节日的时候我们就会推送一些节气的信息。
大家看到的这一套图都是经过设计师一个月努力才能被我们选上，这就是节气的关怀。
在运营的时候，一定要知道你的产品能够传递什么价值，通过种种细节就会短期或者长期的获得一批粉丝，也就是核心用户。
第二部分：外部合作
接下来要说的是，墨迹有一个增长点是在12年的时候上了一次天天向上。
电视营销这种方式，成本是需要考虑的，但是通过这种方式我们的新用户得到了两倍的增长，在未来五年内视频娱乐将呈指数性增长，所以产品获得视频娱乐的推广曝光，新用户会得到很大的增长，papi酱就是一个典型的例子。
当一个公司有新的产品去纵向发展的时候，这是一个很好的曝光点，你要说出去，要去寻找与你相关的活动承接方。
在炎炎夏日我们能做什么营销活动呢？
从用户的角度想，我渴，我要喝东西。进而找到了雪碧合作，也就是： “35°计划”，在35度的时候你可以拿着墨迹天气去麦当劳换雪碧。活动周期两个月，曝光超过50亿次。
第三部分：内部活动
做活动计划的时候一定要与产品特性相结合，才会达到一个乐观的效果。
春天到了，大家都想出去旅行，这个时候也是花朵开的比较好的时候，这个时候我们就推出了一个“樱花活动”，每天的曝光次数能够达到百万。
我们一般会通过5个步骤来确定一个活动：
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树概念：首先要确定曝光度最高的关键词是什么，三四月份的关键词是花，那哪些花的调性最好呢？大家可以看一下星巴克、costa都用樱花做纪念品。樱花、旅行跟我们的产品的实景功能很贴切，最终定下樱花这个概念，再加上其他奖励，让用户兴奋起来。
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定用户：定位用户，找到活动宣传点。
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主场景：在产品本身，或者找一些与樱花相关的App进行合作，增加曝光度。
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讲故事：跟用户找共鸣。
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抢体验：抢先与其他产品给予用户新的体验。
基本上通过以上五点就能做出一个效果很乐观的活动。
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