文：王磊（百度移动分发运营部经理） 由 运营小咖秀 整理 推荐关注微信公众号：运营小咖秀
一、对移动互联网的定义
这是最好的时代与最坏的时代；
2015年2月Wifi万能钥匙的第一批员工每人获得一辆特斯拉；真的有一批做移动互联网的朋友因此发了大财；
众所周知，陌陌是第一家纯粹以移动互联网App形式上市的公司；对于我们来看，这个时代充满了机会；
通过数据来看：2011年到现在所有的安卓活跃用户在递减，马太效应急聚展现；
最近携程与去哪儿进行了换股，巨头成为了寡头，红海效应展现在每个开发者面前；（红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。）
正因如此，百度手机助手协同多方力量：整合平台方，开发者，资本方；共同打造一个良好的App生态；
百度在生态的维度保持理念：不谋求控股，不划分阵营，不害怕被洗用户，以开放的形态与所有开发者进行合作；
二、应用市场排序原理
开发者上线必须要经历的四个阶段：
夯实基础：技术支持，初期阶段给开发者技术支持；
分发推广：BD合作；
流量变现：流量VC最看重的一点，百度SDK，广告联盟；帮开发者提前变现；
长远发展：百度现在投资已有三四十家App；
百度给开发者划分的五个等级：普通开发者、青铜开发者、白银开发者、黄金开发者、砖石开发者；
根据不同等级的开发者，给予不同的展现服务与展现位置；因为有些产品就是放在首页第一的位置，也不一定吸到量；so，对开发者划分等级，提供不同服务是对开发者利益最大化的方式；
这，需要开发者要先做好开发者认证，根据不同开发者的等级，百度会通过后台运营给予积分，通过积分换取展现位置；
三、百度与开发者的免费合作样式
针对不同开发者，有不同合作样式；基础合作有：首发，活动，品牌活动，品牌合作四个大的维度；
当然，这前提：和市场有合作的产品优先，因为太多人申请活动合作，那么市场也会考虑这方面的因素；
首发：
各开发者皆可以提前五到七天来申请；
活动：
1.合作伙伴的活动维度展现在百度平台上，可以理解为破壳检索；
2.百度邀请合作伙伴参加到百度的活动中，有奖品的CP很多，互补合作；
品牌活动：
包含：金熊奖，周六九点档，请你看大片，红包系列等
金熊奖：针对小微开发者的服务，偏重品牌维度的构建；一到两个月会有一个主题；只要有CEO有态度，有个性，同时该App在A轮之前，总体员工人数低于100人；即可得到一些推广资源；
最新一期的活动总共报名582款，66个创业团队；金熊奖是联合多家VC一起做，让CEO与VC（风险投资）直接面谈，形成良好的融资环境；现已有应用是通过金熊奖得到融资的，并且拿到大量资源~
周六九点档：是百度手机助手联合众多人气APP投入上亿巨资打造的品牌活动。从4月25日开始，每周六晚9点—12点期间使用百度手机助手下载APP将享受特权优惠。百度全站最优质的资源为其展现；包含：push，banner，角标等；其实周三开始预热，预热也是有下载的；
当然这个活动也需要开发者拿出自己的一些优惠利益，如与爱奇艺的合作中，第一期爱奇艺送一个月的Vip会员，我们活动刚上线，后台就给都挂了，下载效果增长了几十倍；与QQ应用合作，后台数据整张了百分之五十，要知道QQ音乐的App平日新增激活量都在十万基数；
品牌活动：
如百度与唯品会的合作，包括阿拉丁展现，排名的优化，装机必备等；
百度阿拉丁平台，是指著名搜索引擎公司百度所推出的一个通用开放平台，它将接口开放给独特信息数据的拥有者，从而解决现有搜索引擎无法抓取和检索的暗网信息。
品牌合作：
酷应用，是百度的品牌栏目；凡对App品牌有信心，同时App有独特的特点，优秀的方式都可以申请到；
与百度合作，也要看受众是否匹配，因为百度手助的用户画像是25-25岁，男性为主，分布在大中型城市的，偏屌丝气质的用户为主。如果App产品的用户画像和市场用户画像不匹配或者App属于太细分领域，受众面太小，也不适合于市场联合办活动。
四、免费展位与广告结合
一个月三十天，再来统计下这些免费的资源位置时间：首发，每月可以合作两次，每次两天，共计四天；特权特约活动，是七天；品牌合作，七天一个周期，一个季度是六次；BD多聊聊，平均一月下来会有两天；
这样算下来基本能拿到十三天的基本展现位；
这13天的免费资源拿到了，在做一些广告投放，不多，做10天；一个月30天，再做广告10天，还剩下7天，这七天可以用来休息，因为应用市场的内部排名存在潜在逻辑：上涨，上涨，略降，上涨，才能刺激激增的激增长；才有机会提升垂直领域榜单的排名；当然，这也是个特别细致的模型；
关于广告投放：2011年本人开始推人人网的App，那时候CPA（新增激活），一个A才1元，现在CPD，一个D就得10元；钱在贬值，用户却在升值；有钱存在银行等着涨利息是与时代脱节的，现在不抓中用户就是死；
另一点，如果一款APP应用先被用户知道和使用，过几天再有一款同类产品出现，那第二款应用出现后怎样能让大家熟悉认知呢？那就需要教育用户的用户成本，为何不先触及用户，让大家所熟知呢？
