对欧美移动游戏巨头们来说,电视广告的热潮似乎已开始降温。在2015年第49届超级碗年度冠军赛期间,《部落冲突》、《战争游戏:火力时代》和《英雄指令》3款手游进行了电视广告投放,但在今年超级碗年度冠军赛期间,只有Machine Zone为公司旗下新产品《雷霆天下》(Mobile Strike)投放了电视广告,并邀请到前动作电影巨星阿诺•施瓦辛格代言。在此之前,这家公司曾邀请凯特•阿普顿和玛利亚•凯莉在《战争游戏:火力时代》的电视广告片中出镜。
Machine Zone为何坚持邀请明星代言,投放电视广告这一营销战略?在上周举办的一场业内峰会期间,公司首席执行官加比•莱顿(Gabe Leydon)分享了他的想法。
“与数字广告相比,电视广告的受众群体实际上相当小,反馈率也很低。如果一家公司没有购买足够量的数字广告,我不建议考虑电视广告。这是因为电视广告的投放价格往往过高,并且投放主很难追踪到究竟有多少用户观看。我们能够追踪到每一项数据,但我们也十分谨慎。”莱顿表示。
“对游戏产品来说,电视广告的最大价值在于它创造了光环效应——我们每天的广告展示次数,都高于超级碗期间电视广告的播放量,但只有当你登陆电视平台,你才能成为一个响当当的品牌,且影响力能偶渗透到其他平台。这意味着电视广告将有可能帮助我们提高数字平台广告的点击率,而后者的投放价格将降低。但话说回来,如果你只投放广告,那将不会产生任何效果。”
在另一方面,莱顿称公司之所以花钱与阿诺•施瓦辛格等明星签约,是因为明星代言的价值不仅体现在电视广告中。“坦率地讲,我们不只是希望他们为我们拍一支电视广告片,也希望他们在互联网络的影响力能够为我们提供帮助。施瓦辛格是一位国际巨星;很多人都不知道,玛利亚•凯莉在日本是最受人们欢迎的艺术家之一,我们很关注日本市场,此外她在南美也极具影响力。我们不仅仅重视美国市场,而是希望在同一时间点将产品推荐给全世界所有用户。”莱顿说。
移动游戏的潜力在于能够触达全球玩家,而这也正是Machine Zone的目标,莱顿表示。“移动游戏是人类史上全球化最成熟的产业之一。全球移动设备达到30亿部,我可以在高速公路路道打广告,你可以随时从裤袋中掏出手机,访问1-2个应用商店,下载一款应用然后开始娱玩。你有可能在体验游戏的前120秒内就发生付费行为。”
“到目前为止,品牌广告投放的作用还很能被评估,因此从某种程度上讲,很多公司更愿意将广告成本投入效果可量化,更容易评估投资回报率(ROI)的其他渠道。”莱顿说。“但电视广告有其价值,当前游戏公司所缺少的,只是合理可行的评估工具。”