波澜动荡的十一月，App Store流量抢夺战愈演愈烈，随着越来越多的App加入ASO，纯产品设置层面的优化已经不能满足ASO效果，最近圈内又出了几款比较奇葩的应用，强势霸占高热度关键词的排名，今天公子同大家一道看看这几款奇葩应用的推广之路，并针对性地给出几点个人的优化建议。
一 不安寂寞的“在直播”，究竟如何疯狂？
“在直播”应用于2015年3月16日登入App Store中国区，期间少见推广，产品也未迭代。9月，“17” 在线直播风靡中国地区，严重刺激整个直播行业的敏感神经，“在直播”快速响应，在10月4日迭代，主打的视频直播功能；后续维持2-3周一次的迭代速率。见图1.
一 不安寂寞的“在直播”，究竟如何疯狂？
“在直播”应用于2015年3月16日登入App Store中国区，期间少见推广，产品也未迭代。9月，“17” 在线直播风靡中国地区，严重刺激整个直播行业的敏感神经，“在直播”快速响应，在10月4日迭代，主打的视频直播功能；后续维持2-3周一次的迭代速率。见图1.
图1.
10月4日，新版更新后，产品开始大规模推广，主要集中在核心关键词的优化和榜单排名冲刺，榜单排名冲刺带来的激活量并不乐观，过山车般的榜单排名曲线便是最好体现；后续将重心放在核心关键词“直播”、“视频”、“17”等的优化和维护。具体看榜单排名的走势（图2）和核心关键词排名走势（图3）.
10月4日，新版更新后，产品开始大规模推广，主要集中在核心关键词的优化和榜单排名冲刺，榜单排名冲刺带来的激活量并不乐观，过山车般的榜单排名曲线便是最好体现；后续将重心放在核心关键词“直播”、“视频”、“17”等的优化和维护。具体看榜单排名的走势（图2）和核心关键词排名走势（图3）.
图2.
图3.
【推广分析】
“在直播”每次版本时都会几个高热度关键词，并优化至Top3，基本思路：行为词>竞品词>高热度品牌词，排名集体进T op3。
1.在11月25日版本更新时加入很多高热度关键词，例如“浏览器”、“旅游”、“游戏”、“网购”、“小说”、“漫画”、“外卖”、“美团”、“百度云”等，并优化至Top3；
2.在11月17日的版本更新时加入高热度关键词“音乐”、“爱奇艺”等，并优化至Top3；
3.在10月21日的版本更新时加入“熊猫”、“熊猫tv”、“斗鱼”等关键词，并优化至Top3；
4.在10月5日的版本更新时加入“直播”、“视频”、“17”等关键词，并优化至Top3。
二 黑五狂欢节，出彩的竟然是“海蜜全球购”？
“海蜜全球购”的近40余高热度词高排名位的霸占，让圈内的朋友惊叹羡慕不已。海蜜的打法并没有特别之处，利用马甲版本，频繁更新，每次版本更新时加入高热度关键词，通过ASO平台的投放优化至Top3；从关键词排名上升时间看，主要集中在11/9-11/11之间，在11/16与11/23也有补量优化其他关键词排名。
【推广分析】
“在直播”每次版本时都会几个高热度关键词，并优化至Top3，基本思路：行为词>竞品词>高热度品牌词，排名集体进T op3。
1.在11月25日版本更新时加入很多高热度关键词，例如“浏览器”、“旅游”、“游戏”、“网购”、“小说”、“漫画”、“外卖”、“美团”、“百度云”等，并优化至Top3；
2.在11月17日的版本更新时加入高热度关键词“音乐”、“爱奇艺”等，并优化至Top3；
3.在10月21日的版本更新时加入“熊猫”、“熊猫tv”、“斗鱼”等关键词，并优化至Top3；
4.在10月5日的版本更新时加入“直播”、“视频”、“17”等关键词，并优化至Top3。
二 黑五狂欢节，出彩的竟然是“海蜜全球购”？
“海蜜全球购”的近40余高热度词高排名位的霸占，让圈内的朋友惊叹羡慕不已。海蜜的打法并没有特别之处，利用马甲版本，频繁更新，每次版本更新时加入高热度关键词，通过ASO平台的投放优化至Top3；从关键词排名上升时间看，主要集中在11/9-11/11之间，在11/16与11/23也有补量优化其他关键词排名。
图4.
图5.
海蜜从双十一前就开始布局海淘节，在App Store形成高强度/高密度的曝光，榜单排名和下载激活量出现快速提升并趋于稳定。总榜免费榜第450位左右，日新增下载激活量大概在4000+，排名走势在图6.
图6.
自去年下半年以来，海淘类电商围绕用户的抢夺战从未停止过，今年上半年的热门搜索榜抢夺，行业词竞品词抢夺，再到现在超高热度关键词抢夺。在App Store体系内的最新玩法中，总能看到电商的身影；下一个风口浪尖会在哪里，如果你不知道的话，看看电商玩法吧！
三 游戏圈的另类玩法，“啪啪巫妖王”也开始刷超高热度关键词？
在手游圈内，围绕App Store的推广方式已经较为完善，核心的打法有冲免费榜/付费榜/畅销榜/热门搜索榜；当然，编辑推荐也是他们主攻的一块领域。单独在关键词优化的手游很少，主要有以下几点原因：
1.手游的用户群体具有很大的普适性，不具有很强的细分属性（不已类别区分）；
2.手游玩家获取用户的途径比较简单，IP/广告/朋友推荐/App Store编辑推荐/榜单靠前的游戏/热门搜索榜，很少有用户专门通过搜索某个词来获取游戏的；
3.手游的生命周期很短，可复制性太强，关键词优化是一项长期工作，与手游的短生命周期存在天然相悖。
自去年下半年以来，海淘类电商围绕用户的抢夺战从未停止过，今年上半年的热门搜索榜抢夺，行业词竞品词抢夺，再到现在超高热度关键词抢夺。在App Store体系内的最新玩法中，总能看到电商的身影；下一个风口浪尖会在哪里，如果你不知道的话，看看电商玩法吧！
三 游戏圈的另类玩法，“啪啪巫妖王”也开始刷超高热度关键词？
在手游圈内，围绕App Store的推广方式已经较为完善，核心的打法有冲免费榜/付费榜/畅销榜/热门搜索榜；当然，编辑推荐也是他们主攻的一块领域。单独在关键词优化的手游很少，主要有以下几点原因：
1.手游的用户群体具有很大的普适性，不具有很强的细分属性（不已类别区分）；
2.手游玩家获取用户的途径比较简单，IP/广告/朋友推荐/App Store编辑推荐/榜单靠前的游戏/热门搜索榜，很少有用户专门通过搜索某个词来获取游戏的；
3.手游的生命周期很短，可复制性太强，关键词优化是一项长期工作，与手游的短生命周期存在天然相悖。
以上三点是个人对手游产品的特性分析，也是公子一直不太建议手游用户重点优化关键词的原因。但用户新增陷入困窘中的“啪啪巫妖王”也下了些功夫快速提升超高热度关键词的排名，究竟效果如何？咱们也来扒一扒。
图7.
图8.
图9.
图10.
【推广分析】
1.10月28日版本更新，新添超高热度关键词收录，这些词排名在29日由几百名开外急速提升至Top3，涉及关键词有“单机游戏” 、“部落冲突” 、“天天酷跑” 、“开心消消乐” 、“美图” 、“360” 、“相机” 、“天天P图” 、“铃声” 、“炉石传说”等20个关键词。
2.推广时间节点10/29-11/12和11/20至现在，第一阶段推广历时两周，日新增大概800-1500之间；第二阶段推广正在推进中，大概每天在500－1000之间。
四 群雄激战背后，中小应用如何打起反击战？
关注运营圈的朋友，应该经常能看到推广达人在聊推广心得，其中的干货自然不少。我们在惊羡别人成功的背后，有没有深层次思考过，同样的推广之道为何在自家的产品上无法奏效？难道是推广方式不对，或者是自己不够努力，还是不是自家产品不行？其实都不是，互联网行业日新月异，推广大环境基本是一天一个样。公子身在其中，其中的感触颇多，就以ASO为例简单讲讲。
ASO这个概念诞生很早，但真正被人熟知认可也就是这一年间的事。14年做iOS推广，通过琢磨苹果的检索规律，充分利用标题和关键词，掌握组词分词技巧，适当换些关键词评论，关键词排名和榜单排名都能有不错的提升；如果关键词热度较高的话，可以通过积分墙导些定向搜索量。也就是在14年，诞生了很多不用花钱做推广就很能在短短几个月内获取数十上百万的App。那应该就是我们眼中最好的年代。
在这个大背景下，我们该如何做iOS的配套推广优化，公子说说自己的几点建议：
1.核心热词库＋长尾词库
关键词中挑选出“热度高＋关联性强＋搜索结果少”的关键词进行重点维护，在旧的关键词库中剔除那些竞争压力大的关键词。优化核心热词的长尾词，通过提升长尾词的权重和排名，从而达到间接提升核心热词的权重和排名的目的。长尾词优化并不像核心热词优化来的难度，也可以做评论或者导量的形式，当然在keyword层面做组词分词文章也是可以的。
2.搜索联想关键词优化
增加App或关键词的另一曝光方式关键词搜索联想排名，即在搜索栏输入某关键词，苹果搜索引擎会自动出现一些列关联的关键词，具体见下图：
【推广分析】
1.10月28日版本更新，新添超高热度关键词收录，这些词排名在29日由几百名开外急速提升至Top3，涉及关键词有“单机游戏” 、“部落冲突” 、“天天酷跑” 、“开心消消乐” 、“美图” 、“360” 、“相机” 、“天天P图” 、“铃声” 、“炉石传说”等20个关键词。
2.推广时间节点10/29-11/12和11/20至现在，第一阶段推广历时两周，日新增大概800-1500之间；第二阶段推广正在推进中，大概每天在500－1000之间。
四 群雄激战背后，中小应用如何打起反击战？
关注运营圈的朋友，应该经常能看到推广达人在聊推广心得，其中的干货自然不少。我们在惊羡别人成功的背后，有没有深层次思考过，同样的推广之道为何在自家的产品上无法奏效？难道是推广方式不对，或者是自己不够努力，还是不是自家产品不行？其实都不是，互联网行业日新月异，推广大环境基本是一天一个样。公子身在其中，其中的感触颇多，就以ASO为例简单讲讲。
ASO这个概念诞生很早，但真正被人熟知认可也就是这一年间的事。14年做iOS推广，通过琢磨苹果的检索规律，充分利用标题和关键词，掌握组词分词技巧，适当换些关键词评论，关键词排名和榜单排名都能有不错的提升；如果关键词热度较高的话，可以通过积分墙导些定向搜索量。也就是在14年，诞生了很多不用花钱做推广就很能在短短几个月内获取数十上百万的App。那应该就是我们眼中最好的年代。
在这个大背景下，我们该如何做iOS的配套推广优化，公子说说自己的几点建议：
1.核心热词库＋长尾词库
关键词中挑选出“热度高＋关联性强＋搜索结果少”的关键词进行重点维护，在旧的关键词库中剔除那些竞争压力大的关键词。优化核心热词的长尾词，通过提升长尾词的权重和排名，从而达到间接提升核心热词的权重和排名的目的。长尾词优化并不像核心热词优化来的难度，也可以做评论或者导量的形式，当然在keyword层面做组词分词文章也是可以的。
2.搜索联想关键词优化
增加App或关键词的另一曝光方式关键词搜索联想排名，即在搜索栏输入某关键词，苹果搜索引擎会自动出现一些列关联的关键词，具体见下图：
图11.
由附图，输入“社交”关键词，会出现一些“社交”，“社交软件”，“社交互联”，“badoo－认识新朋友，聊天，软件”，“社交聊天”等联想关键词，他们的排列顺序是根据热度高低依次排序。如果在高热度关键词优化时无法做到第一，我们可以将“社交聊天”关键词优化到第一，并不断提升“社交聊天”关键词的联想排名，以此提升App的曝光度。别小觑这个位置的流量，一般热度在7000+的行为词，其搜索联想词的带量都是3位数，与搜索联想词的排名及这个词本身的App排名有关系。
3.产品展现元素优化
主要包括的是icon/标题/开发者账号/应用截图及视频/描述/评论显示数和评论质量等，这些产品在App Store的展现元素不仅仅是影响App的权重，也影响到流量到下载激活量的转化率。当流量抢夺变得异常激烈之时，作为小众的应用，通过各种方式提升流量激活转化率也不失为一种方式。
由附图，输入“社交”关键词，会出现一些“社交”，“社交软件”，“社交互联”，“badoo－认识新朋友，聊天，软件”，“社交聊天”等联想关键词，他们的排列顺序是根据热度高低依次排序。如果在高热度关键词优化时无法做到第一，我们可以将“社交聊天”关键词优化到第一，并不断提升“社交聊天”关键词的联想排名，以此提升App的曝光度。别小觑这个位置的流量，一般热度在7000+的行为词，其搜索联想词的带量都是3位数，与搜索联想词的排名及这个词本身的App排名有关系。
3.产品展现元素优化
主要包括的是icon/标题/开发者账号/应用截图及视频/描述/评论显示数和评论质量等，这些产品在App Store的展现元素不仅仅是影响App的权重，也影响到流量到下载激活量的转化率。当流量抢夺变得异常激烈之时，作为小众的应用，通过各种方式提升流量激活转化率也不失为一种方式。
图12.
产品展示成品优化需要注意以下几大点：
1.产品标志鲜明突出。主要体现在iocn，让人耳目一新自然是最好的，但大部分维持小清新且细腻的iocn还是很受欢迎的；
2.产品的功能简明。让用户能一眼就知道产品能給他带来什么，用户没有太多时间去思考研究一款连功能都不能很好展现的产品，切记一定要让用户不费脑；
3.加入更多展现元素。尤其是视频，表现的内容更为丰富，更多维度，用户被转化的几率更多；
4.提供全面的靠谱信息和服务。在描述中尽可能表现展示更多的公司信息，让用户觉得可信；
5.评论。数量一般需要过百，星级维持在4星以上就行，评论的质量要尽可能体现出产品的使用场景和产品的使用心得。
产品展示成品优化需要注意以下几大点：
1.产品标志鲜明突出。主要体现在iocn，让人耳目一新自然是最好的，但大部分维持小清新且细腻的iocn还是很受欢迎的；
2.产品的功能简明。让用户能一眼就知道产品能給他带来什么，用户没有太多时间去思考研究一款连功能都不能很好展现的产品，切记一定要让用户不费脑；
3.加入更多展现元素。尤其是视频，表现的内容更为丰富，更多维度，用户被转化的几率更多；
4.提供全面的靠谱信息和服务。在描述中尽可能表现展示更多的公司信息，让用户觉得可信；
5.评论。数量一般需要过百，星级维持在4星以上就行，评论的质量要尽可能体现出产品的使用场景和产品的使用心得。
今天就同大家唠叨这些，文公子会在近期与大家一同研究App Store的“探索”栏目机理，期待大家的提问，提问方式如下！
*本文作者文公子是来自移动应用营销平台“友钱”的ASO分析师，交流ASO方面的内容可以添加他的个人微信nokia0729（请注明公司职位和咨询内容），如想获取更多资讯，可关注公众号“文公子ASO”。转载需获取我们的许可并注明来源。
