中国，是丝绸的故乡，丝绸的历史从始至终贯穿着源远流长的华夏文明史，成为其中一道优雅独特的倩影，在历史长河中低声诉说着自己的故事。在遥远的封建王朝，丝绸曾是帝王彰显权威的龙衮，曾是百官等级森明的标识；曾化身文人笔下咏叹的词句，曾承载画师走笔勾勒的线条。
但是当时间的齿轮缓慢转动，日历翻新到二十一世纪，随着经济和生产力的飞速发展，这抹已有几千岁高龄的倩影早已褪去了曾经高高在上的光环，越来越多地走进了寻常百姓家里，成为日常穿搭的饰物或礼尚往来的礼品，抖落下厚重的历史尘埃，在新世纪焕发出了全新的活力与生机。
这个新世纪，是一个全球化的新世纪，在漫长的历史画卷中，曾有一条以丝绸命名的通衢，横跨欧亚非大陆，如同一条坚韧的纽带将东西方文化从此勾连融合，成为东方文明与西方世界对话的窗口。专注丝绸四十五年的万事利，在将目光投向全球化的过程中，不仅要为世界各地的消费者带去最好的丝绸产品，还要为他们带去最灿烂的中华文明。
一、从硬实力到软实力，本地化需要全面发展
每个国家都有历史沉淀赋予其民族独特的文化和风俗，在服饰领域，如美国的牛仔服，英国的苏格兰裙，日本的和服，中国的旗袍等等等等。如果并不了解当地国家的历史演变，普通人可能很难理解这些独具民族特色的服饰背后蕴藏着什么样的精神与文化内涵，自然也就无法体会这些服饰动人心弦的魅力所在。
好比丝绸，属于它的故事婉转动人，但是丝绸本身不会开口诉说，如何让国外的消费者听见它的声音？这需要了解故事的人学会用当地的语言去描绘，去叙说。文化隔阂是比地理空间上的距离更难跨越的存在，也成为万事利在出海之旅中最难翻越的关卡之一。
好的品牌故事，却不知道如何表达，如何争取海外消费者的理解和认同，如何获得海外消费者的共鸣，相信这并不仅仅是万事利的一家之言。新国货出海，要在世界范围内打响自己的品牌，光有一句空头口号是远远不够的。实际上，很多国货品牌在国内早已有了很好的品牌积累，有自己的创业故事，企业精神，品牌使命，只是抓有一手好牌，却不知道该如何去打。
在讨论新国货出海这个话题时，我们常常提及本地化，随之联系到本地仓储、本地物流、本地售后等等一系列的系统性工程。确实，在本地化的过程中，这些都是等待卖家去逐一通关的痛点所在，但是有时候，硬件建设可能夺去了品牌商家们太多的目光和注意，从而忽视或完全遗忘了品牌形象的树立还需要软实力的支撑。
在马廷方看来，对于本地化的运营和管理，万事利如今仍欠缺一支专业的团队。提及什么样的团队才是专业团队时，对中国丝绸文化的理解和热爱这一点被马廷方放在了极为重要的位置上。先知己，再知彼，光有对丝绸文化的认识仍然不够。
除此之外，专业的本地化团队也要对当地的文化和渠道有自己独特的见解，同时还要与万事利品牌发展的思路保持一致，只有具备了以上这三个条件，品牌出海才能在完成本地化仓储、本地化物流、本地化售后的基础上，做到真正的本地化品牌，让品牌故事被更多的海外消费者听见，品牌精神得到更多海外消费者的认同。
二、古老与现代，丝绸与人工智能的碰撞
除去本地化，对于专注丝绸的万事利来说，时尚化和年轻化也是相当重要的两个命题。随着千禧一代和Z世代逐渐成为在线购物的主力军，如何抓住这群喜好多变的年轻人的眼球逐渐成为时尚行业的一大难题。不少奢侈品品牌也开始启用更加年轻多元的设计师，为他们的时尚产品注入更多的青春活力。
青春，这个词看上去和古老沧桑的丝绸文化似乎有些格格不入，但撞色亦能成为一种潮流，形成独具视觉冲击的美，古老的文化符号自然也可以同青春的时代气息相辅相成，打破成见，碰撞出蓬勃的生命力。拥有四十五年创业史的万事利便抓住了这一机遇，他们不像一些老成持重的企业在自己的旧时代里固步自封，而是选择紧跟时代前进的步伐，积极拥抱新技术。
对于纺织业而言，在丝绸技术随着丝绸外传到西方世界之后，经历过工业革命的欧洲各国在吸取这些古老技术的基础上实现了许多机械革新，近代欧洲的纺织工业革命得以兴起，最好的纺织机械也因此大都源于欧洲大陆。
（图片来源：Pxiabay）
随着信息时代的来临，各种高新技术日新月异，飞速发展，万事利没有错失这一机遇，不仅与阿里云合作打造基于管理、制造一体化的“万事利丝绸工厂大脑”项目建设，还与浙江理工大学合力探索面向纺织印染领域的智能工厂集成技术的研究和应用。
除此之外，万事利还与微软（亚洲）互联网工程院达成合作，深入探索人工智能技术与丝绸创意设计、生产研发、精准营销等各环节相融合的新模式，并展示了人工智能微软小冰独立完成的丝绸设计作品，充分展现了人工智能与丝绸文化创意的延展性与多样性。
除去人工智能，AR技术也得到了万事利的充分应用，通过扫描AR，消费者可以发现丝巾制作背后的故事，从而加深其对丝绸文化内涵的理解与认识。此外，经过万事利改造升级后的数码印花机，采用IART技术，成功解决了丝绸面料正反面渗透问题，可以实现围巾同花同色或同花异色的独特效果和个性化市场的需求，使同样材质的产品价格提升二到五成。如今，马廷方可以骄傲地表示，最好的纺织工业人工智能设备来自中国。
新的技术引领新的制造，新的制造激发新的需求，新的需求带来新的流量，新的流量创造新的价值。本地化的理念，全球化的视野，拥抱高新技术，说好历史故事，这不仅仅是专注丝绸四十五年的万事利总结而出的经验，同样适用于新国货出海的征程中，许许多多乘风破浪，开拓进取者的品牌和卖家们。
本文转自跨境阿米SHOW。
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