笔者介绍：张则立，广东潮汕人，85后，中国移动互联网广告最早探路者之一，广州谷果软件技术有限公司联合创始人兼副总裁。2013年，创办移触科技。现为移触科技创始人、CEO、第一广告体验师。2009年，张则立加盟谷果软件，先后出任谷果公司产品经理、市场总监、项目主管、副总裁等职务。率先提出绿色广告、效果营销、互动广告理念，并付诸实施。2012年8月，酷果广告入选“2012年度中国移动互联网创新典范”;2012年12月，酷果摘得首届移动互联网拳头奖的“最佳移动广告平台”奖;2013年1月，在由上方网主办的全球移动游戏年会暨渠道榜颁奖典礼上，酷果入选中国移动游戏渠道榜单。同年，张则立策划并协助建立V告、蓝鲸客。2013年1-8月谷果软件公司营业收入约3000万元，净利润600余万元，2013年10月，上市公司星辉车模(300043.SZ)以超亿元高价收购广州谷果 51%的股权。2013年10月，张则立离开谷果软件。成为移触科技创始人\CEO\第一广告体验师。
爱盈利：张总，您先介绍一下移触广告平台。
张则立：移触传媒成立到现在也接近两年了。两年前，我从酷果出来的时候，应资本方要求成立了这家平台，平台成立初期，理论上是说有某些应用市场的稀有资源，多方合作，通过资本的方式，快速复制一个类似某手游集团一样的上市公司。但是后面随着百度的大手笔收购后，重新梳理了一些下面的人事框架，那些所谓的资源，哈哈，当然也随风消逝。消逝之后，难题来了，对于移动广告已经发展了接近5个年头，行业各个领域都基本上山头林立，包括自己以前在酷果定的规则，都成了刚成立移触要突破的阻碍。更别提市场的变化，环境的恶化。2014年，整一年市场推广流量获取越发艰难，开发者要么转行，要么集体海逃，国内开发者的空间被压缩了很多很多，面对这种情况，当时失去所谓资源支撑的移触，以0的身份出现在移动广告行业与开发者面前，是艰难的时刻。当时我在想，我们怎么样在这样的环境中立足下来呢？
当时选择的切入点，既简单，也非常困难： 那就是怎么样让开发者赚更多的钱？因为移动广告行业，在经历了传统或品牌广告接不上，APP和游戏广告过度爆发之后，移动广告整体的热度关注度信任度都在下降，无论是资本、广告主、还是衔接模块，整个上游广告资源的利润，远非当年可比。这种情况下，要让开发者赚到更多的钱，就必须——提升流量价值。让开发者在艰难情况下获得稀缺流量价值提升上去，那么理论上来说，开发者就能够获得更高的收入。
从这个思路切入，怎么把流量的价值提升呢？当时采用的是游戏。游戏是流量变现的方式，通过跟资方专业的游戏发行团队合作，将流量导到合适的游戏，然后非常非常细致的精投跟配合，算是印证想法可行，把流量价值拉起来了。也就是那个时候起，开始能够给开发者更高额的分成，我们独创了行业一种新的结算方式： CPMA。即展示有钱，下载也有钱。
凭借着这些思路跟调整，算是把开发者吸引过来了，迎来平台一波大的爆发。哈哈，现在想来既不容易，也比较轻松，只能说国内同行创新意识太弱了，难道就不能想办法为开发者，为流量做更多挖掘的工作么？
爱盈利：张总，你对现在移动广告是怎么看的？
张则立：现在移动广告行业跑得不快，但方向上是没问题的，未来发展将会越来越清晰。不快是因为受到太多的限制： 应用市场，手机卫士等等，其实阻碍了移动广告
的发展，限制很多广告平台都只能在玩一些概念，然后通过资本运作，赚股民一波钱。但其实，广告平台要很好的生存下去，能够为行业，为开发者创造价值，根本还是在于提升流量价值，其他都扯淡。
怎么提升流量价值？应该多花些时间跟功夫去深耕，去尝试。传统广告资源的倒买倒卖的模式，一定是行不通的，毕竟利润率下降得严重之后，别说开发者赚不到钱，平台也没利润。开发者赚不到钱，就会影响限制了他们的积极性，最终也缺乏了更大的动力去做出更好的产品与服务；平台赚不到钱，也很难持久发展，所以，玩概念，资本乱运做，个人觉得扯淡。可能我是做实事的人，玩不了这些所谓高大上的事，哈哈。
爱盈利：你觉得现在开发者的情况怎么样？
张则立：相对几年前来说，开发者当然是艰辛很多。一方面，流量获取难度越来越大，另一方面，市场不断趋于饱和以及走向规范。
就目前影响开发者盈利情况，有以下几点。
第一，市场不给量，产品优化难度大。应用市场是开发者获取用户的第一途径，但是很多情况是开发者辛辛苦苦做好1个产品，上传不到市场上去。就算上传上去了，往往也是也是顶着0下载沉底。这是一个十分沮丧的事情。
第二，版权要求严格，不少市场开始要求开发者提供软件著作权，甚至限制个人开发者的提交，使得一般的中小开发者有心无力。
第三，山寨打包严重，相信很多开发者都遇到过，自己的应用刚上架不久，就有各种打包山寨产品出现在各个市场，导致分流情况严重。
第四，广告主不稳定。不管是APP，还是游戏，无论是游戏中的单机，还是网游。要么是不再疯狂烧钱；要么是竞争过于激烈，入不敷出，如同质化严重的网游；要么是受运营商计费的影响等，都不稳定，市场投入都是时好时坏，这种时候，大家都是拽紧裤兜度日子。
第五，盈利平台难选择，面对上百家广告平台，以及每天上十个广告商务的招呼，该如何抉择？选错了，也是个痛苦的事。去年很多骗子广告平台，坑开发者一笔，换个皮，依然潇洒。只能说行业渣渣。
爱盈利：作为多年的移动广告从业者，你有没有什么建议可以给我们开发者？
张则立：在这里，我要给开发者的建议是： 一，除了开发好产品，一定要有一个合适的团队，有人研发，有人推广跟商务。到了时至今日，蛮荒时代造就过去，行业规则丛生，传统广告盈利的方式一定是狭隘的。虽然规则林立，但一定是有各种可以挖掘的资源，毕竟有人的地方，就有江湖，需要有擅长的人去深挖。例如能不能获得一些别人所不能获得的资源。是很难，否则怎么叫做门槛。二，抱团取暖，个人主义已经过去了，最大程度的优化、交换资源，例如源码等，缩短时间，抢在他人之前。三，不要仅仅停留在APP本身，APP只是业务的一个入口，建议一定要深挖业务。例如去哪儿携程等，今天业务做到这么大，一定不是他们的APP多么受欢迎，关键是他们背后的业务做强大支撑。当然，这条路也难走，毕竟，长期把精力放在一款产品，或者一个方向上，会导致成本上升，中短期收入下降，那么建议要平衡好，也要有人不断维护，造血养活自己，有人不断的深耕。与其被行业革命，倒不如自己革自己的命，逼自己往更宽广，更深的领域去走。
爱盈利： 你觉得开发者的下一个风口在哪里？
张则立：移动互联网早起那种猪都能吹起的时代一定是过去了，现在“移动互联网”已经不像当年，是一个热词，是各种资本都疯狂的全新领域。它只能说逐渐成为一种常态，一种互联网存在的组成部分。现在的互联网，对人们来说，也不是一种行业，而是一种工具，谁都离不开的工具。对于企业来说，就像人类的空气与水分，离开它，必定是死路一条。所以从开发者的角度来看，那种蛮荒时代的风口当然是过去了，但是部落时代的风口才刚刚到来，现在很多人在喊 O2O，传统行业互联网化等等，其实是大家都开始意识到互联网是未来生活或者企业不可或缺的一环。从这个角度来看，风口还有很多，而且会更大，只是说现在要做一些什么，去准备跟迎接这个风口的到来。
个人觉得未来是人工智能，是共享经济，是物联网的时代。大方向说起来抽象，但是细分下来，还是梳理得清。个人建议无论是做APP也好，还是建平台也好，建议都往这些大的方向去走。如果真的有价值，总会有好的资本方介入，帮助各位把业务做得更大。
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