随着智能设备的日益普及，手游已变成全民关注的焦点。核心玩家和年轻人之外，我们看到越来越多的手机中出现了移动游戏的身影。
作为国内最重要的游戏展会，ChinaJoy自然也是手游行业关注的焦点，但无论是2013年WMGC的出现，还是2014年手游主题馆的设立，其影响力一直局限于游戏业和游戏爱好者之中。
然而今年起情况发生了变化，各手游厂商不仅煞费苦心在展会上抢夺用户眼球，上海市的各地铁广告，也成为了他们的兵家必争之地，争夺新资源的推广大战一触即发。
手游厂商——探索新模式推广
手游，移动互联网时代的宠儿。但随着市场的快速发展，2015年的手游行业已经充斥着惨烈的竞争：正式入局的传统网游巨头、先得蛋糕的第一批手游列强、以及被资本看好的新兴发行商纷纷磨刀霍霍。然而，面对越来越强势的渠道和逐渐固化的用户市场——生存或者死亡，他们只能拼死做出选择。
游戏推广，毫无疑问是决定产品甚至厂商生存发展的关键。但正如用户增长陷入停滞一般，对于网媒、渠道等传统推广方式，也被某大厂负责人感叹“资源争夺太激烈，越来越难做”，而原本不被注意到的线下广告，则“成为厂商的新宠”。
欧美日韩用户对传统媒体上的游戏广告已经习以为常
其实，游戏的线下广告投放早已不是新闻。在相对成熟的欧美、日韩市场，游戏广告和推广费用一半以上都在传统媒体，而国内也有端游厂商从2011年起就开始借鉴日韩等地的地铁广告营销方式。只不过在用户疯狂增长的时候，中国的手游厂商忽略了这些传统媒体的价值，而在人数红利逐渐趋于下滑的时候，如何通过发掘这部分“新”的媒体，掌握更多的“传统”用户则成为关键。
鱼和熊掌——兼得的“新”媒体
那么，为何在这些媒体中，手游厂商唯独钟情地铁广告？事实上，这和国内手游产业链条分工明确有着极大关系。2015年，作为承担产品推广主要工作的发行商竞争十分激烈，它们面临着两重压力：一方面是要利用推广带来直接的用户和游戏收入，另一方面要利用推广打造发行商品牌效应，获得渠道和CP的更多信任。“鱼”和“熊掌”如何兼得？地铁广告进入了他们的视野。
北上广深一线城市一直是游戏用户的聚集地，上海人民广场地铁站每日换乘人次高达200万以上，如此高密度的人流量和相对封闭的空间，让地铁广告成为吸引用户注意的绝佳媒体。此外，地铁人群的特征也更符合游戏需求。调查数据显示，地铁人群的典型特征：18至40岁之间、学历较高、主要职业是公司职员或大学生，正符合游戏潜在消费人群特征，投放效果和转化率更好。
随着地铁广告逐渐被认可，厂商争夺资源也越来越激烈
与此同时，在相对碎片化的时间中，用户对于地铁广告的关注效果非常明显，有吸引力的产品广告能够在投放期内产生显著的聚焦的作用。相对线上广告，巨大的地铁广告投放费用既能彰显发行商的“硬实力”，让渠道有信心主推产品，让CP有信心将产品交由其运营；也能让品牌轻易获得海量关注，从而达到其他渠道很难获得的品牌宣传效果。
在如今手机普及的时代，碎片化的时间更多，易上手的手游通过地铁广告，完全可以取得用户和品牌的双丰收。
第三方服务——成推广新伙伴
事实上，除了发行商自己购买媒体资源外，今年手游的线下推广还首次出现了第三方服务商的身影，其选择的广告形式也与游戏发行商并无二致——大幅的手游案例展示。
是什么让to B的服务商选择了to C的地铁广告呢？业内人士表示，虽然其坦言这次只是“试水”，是“摸着石头过河”，但无论是从to B企业的行业生态构建角度，还是从其社会品牌的积累角度来看，地铁广告都成为企业的必然选择。
无论是客户驱动还是资本驱动，目前to B服务的“生态化”已经成为必然的趋势，而生态的发展也经历了从单一产品，到涵盖客户企业各方面需求的产品链条的过程，如今生态已经从产品延伸到服务，而整合推广服务正是服务生态的重要部分。
此外，对于to B企业而言，客户的高速发展才能带动自己的发展。选择有潜质的客户，用线下推广的方式帮其拉用户，赚玩家，牺牲精神最终也为自身带来了业务增长。
最后，地铁广告带来的品牌效应和公司实力的展现，也为to B公司带来了品牌层面、资本层面和用户自增长层面上的提升，可谓是另类的“兼得”。
经过2012年至2014年的高速发展后，移动游戏行业开始逐步摆脱“简单、粗放”的发展局面，从今年市场营销手段的转变，我们可窥见一二。在新模式、新媒体与新伙伴的助力下，我们已经可以预料到，7月末的上海必然会变成一座美丽的游戏之都，而手游的影响力也讲不仅限于业内和爱好者，而是扩散至上海的普通民众。
不难预料，在实战中摸索到可行的方法后，将有越来越多的游戏公司会选择、开拓新的推广方式，整个产业也将因此受益，带给人们更全方位、更精彩的娱乐感受。
