今年4月，荷兰市场研究公司Newzoo预测全球游戏市场2015年收入规模将达915亿美元，中国游戏市场的量级(222亿美元)将超过美国(220亿美元)。虽 然有熟悉行情的业内人士近日爆料中国手游发行商"自充值"怪象，一时间令友邦惊诧，但一个不争事实是在中国市场巨大收入潜力拉引下，越来越多的欧美手游公 司都试图进入这个神奇的大陆。而在这个过程中，他们需要更熟悉市场的中国合伙人。英文科技媒体The Verge最近刊发了一篇标题为《为什么你心爱的游戏在中国大变样?》的文章，围绕这个话题进行了报道。以下是文章主要内容编译。
2013年11月，芬兰移动游戏公司Supercell旗舰产品《部落冲突》登陆中国安卓应用商店豌豆荚。豌豆荚拥有逾4.5亿用户，应用累计下载 量达到16亿次，是中国规模最大的安卓商店之一。豌豆荚的用户也很喜欢《部落冲突》--在上架后的首个月内，这款游戏的下载量就超过了20万次。但 Supercell遇到了一个大问题：在内购方面，《部落冲突》采用谷歌支付服务，但中国玩家根本无法使用该项服务。
于是乎，这款超级大作几乎没有在豌豆荚赚到一分钱。
Supercell的事故并非孤例。许多西方游戏发行商将中国蓬勃发展的手游市场视为自家产品的下一站，但中国市场存在很多挑战。中国语言和文化与 西方国家不同，有多种支付选项;如果你面向安卓平台开发应用，就得与数百家不同的应用商店打交道。豌豆荚规模虽大，却仅仅是其中之一。与此同时，由于中国 安卓应用市场盗版现象猖獗，只有免费游戏才能在这个市场找到容身之地。
在这样的背景下，近年来涌现出多家发行商，以帮助欧美移动游戏进入中国市场作为主要业务。某些时候，欧美手游在进入中国市场前只需要更改内购支付方 式，但在另外一些时候，这几乎要求游戏做出全方位的改动--并且在游戏内加入能够吸引中国用户的美术或角色。这门行当正迅速成长。“整个市场已经变得非常 拥挤，竞争十分激烈。”游道易CEO方志航说。
《纪念碑谷》开发商Ustwo最近也选择了与中国本土发行公司合作。在iOS平台，中国是《纪念碑谷》收入第二多的市场，占比达到12%，但在推出 游戏的安卓版本前，Ustwo与乐逗确立了合作关系。乐逗是《神庙逃亡》和《水果忍者》等流行手游中国版本的发行商。“我们真心希望与了解中国市场及中国 玩家的公司合作。”Ustwo首席执行官丹·格雷说。而乐逗首席执行官陈湘宇也在一份声明中表示：“自2014年11月首个扩展包发布后，《纪念碑谷》的 下载量和内购次数大幅上涨。这表明《纪念碑谷》受到玩家的广泛欢迎，我们有信心在中国市场复制其在西方市场的成功。”
某些情况下，一款欧美手游要想更好地适应中国市场，必须从整体到细节方面做出重大调整。举例来说，在乐逗发行的《地铁跑酷》中文版中，其角色设计 (与原作相比)更偏向于动漫风格;回合制策略游戏《英雄学院》(Hero Academy)中文版本增加了一支全新格斗手队伍。原因很简单，中国玩家对托尔金式的西方奇幻世界无感，《英雄学院》中文版内的所有新角色都源自中国神 话故事。剧情元素浓郁的科幻飞行射击游戏为进入中国市场重写了所有对话，以符合中国玩家的品位，同时还邀请中国配音演员为游戏配音。
所有看似细微的改动都是值得的。游道易是《滑雪大冒险》(Ski Safari)中文版发行商，而这款游戏中出现了很多面向中国市场的定制化美术和音乐内容，例如原作中的北极熊被一只熊猫替代，而企鹅则变成了一只乌龟。在登陆中国市场短短6个月后，《滑雪大冒险》中文版下载量就超过了2500万次。
游道易的做法与传统游戏发行商不太一样。这家公司不仅向开发者提供资金和营销支 持，还会投入精力为游戏制作全新的本地化版本(游道易将这个过程称作“文化化”)。在游道易公司内部，逾200名员工专注于创作新的游戏内容和功能;这家 发行商与开发商合作关系紧密，通常能够获取游戏的源代码。据方志航介绍，每个月西方开放商会向游道易提交约200款游戏，公司内部有一支10人组成的团队 对这些游戏进行评估，继而决定代理哪些产品。在当前阶段，游道易平均每个月发行1-2款游戏。“我们真的很注重游戏品质，以及是否适应中国市场。”方志航 说。
游道易也有过苦日子。在公司刚刚成立的时候，他们在与海外开发者沟通时经常被泼冷水--绝大多数开发者不愿与像这样一家籍籍无名的中国公司分享源代 码。但得益于《滑雪大冒险》中文版等游戏在中国市场大获成功，海外开发者的观念也在发生改变。同样，Ustwo之所以选择乐逗作为《纪念碑谷》安卓版本在 中国的发行商，也得归因于后者曾与Imangi和Halfbrick等优秀开发商合作。Dots的合作对象则是中国互联网巨头腾讯，后者是PC大作《使命 召唤OL》发行商，将面向中国市场推出《TwoDots》中文版。腾讯还参与了这家工作室最新一轮融资。
在Get Set Games工作室联合创始人罗勃·赛格尔(Rob Segal)看来，一款游戏能否在中国市场获得成功，将取决于发行商是否熟悉中国市场的各种不同变量。游道易是这间工作室旗下游戏《超级蹦蹦蹦》 (Mega Jump)在中国的发行商，并几乎承担了游戏本地化、发行到推广等环节的全部工作。
由于中国玩家使用的很多国产品牌手机并不在海外市场发售，海外开发者要想在中国测试一款游戏，难度极大。此外，内购支付手段--涉及到与移动运营商 谈判、与各渠道沟通合作等事宜也将让海外开发者感到头疼。“在找到合作伙伴前，本工作室游戏就登陆了中国市场。就我们的经验来看，如果不与当地发行商合 作，欧美手游产品在中国的成功几率几乎为零。”赛格尔说。
时至今日，中国移动游戏市场已不再像过去那样神秘--你很难想象Supercell2015年再犯与两年前一样的错误。随着这个市场的重要性变得越 来越高，很多欧美开发者在游戏立项之初就将中国视为目标市场之一。赛格尔称在构思新的游戏创意时，中国"在我们大脑的最前沿"，而游道易最近还获得了澳大利亚工作室旗下手游《天天过马路》的发行权。这款游戏登陆中国市场的日期与其上架全球市场同步，在上线后20天内，其下载量已经超过1000万次。
“为什么要将《纪念碑谷》推向中国市场?因为在那个国家，超过10亿人从未听说过《纪念碑谷》。我们怎么可能无视这么大的一个市场?”丹·格雷说。
